【営業のコツ651】ビジョンと目標の違いとは?

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【営業のコツ】ビジョンと目標の違いとは?

こんな企業がありました。

営業マン自身に

毎月目標設定してもらうのですが、

その目標がとんでもなく高いのです。

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「今月は800万円売ります!」などと公言させ、

結果は、

「260万円の売上でした・・・」

みたいなことが全員、毎月のように続きます。

 

これでは負け癖がつきませんか!?

何かがおかしいと私は感じました。

 

なぜこんなことをしているのか尋ねたところ、

「だって、目標は

高いほうがいいに

決まってるじゃないですか?」

という答えが返ってきました。

 

「『棒ほど願って針ほど叶う』って

言いますよね!?

大きく高い目標を設定するから、

それに応じて得られるのでは?」

 

あなただったらどう答えますか?

 

私はこれに対して

「ビジョンと目標をはきちがえちゃいけません」

と、答えました。

 

続けて、

「ビジョンとは、将来あ~なりたい、

こうなりたい!

こんな自分になりたい!

○○が欲しい!といった

将来の具体的イメージです。

ですから、ビジョンは壮大な方がいい。

 

でも、それに対して目標は、

ビジョンを実現するための

毎月や毎週のステップであり、

 

数字を含み、地に足がついた、

現実的に達成可能で

かつ、チャレンジングなものを設定し

 

これを確実に毎回クリアしていくことで

自信をつけるべきです。」

と、答えました。

 

ビジョンと目標は、どちらも大事!

 

壮大なビジョン、そして

それを実現するための、

地に足がついた目標設定、

このふたつが求められています。

 

自分自身の「ビジョン」と「目標」

明確ですか?

 

 

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吉野真由美とは?

吉野真由美

吉野真由美プロフィール

プレゼン話し方研究所株式会社 
代表取締役
日本テレアポ検定協会 代表
国際医療経営学会 代表
日本プロスピーカー協会
認定プロスピーカー 選択理論心理学会員
ドクター佐藤富雄「口ぐせ理論実践塾」
認定講師

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「営業大学」学長、営業コンサルタント、プロ講演者、営業研修講師、

同志社大学経済学部在学中は、応援団チアリーダー部に所属。応援団副団長を務めスタッフのモチベーションアップを体得。
卒業後、生命保険、コンピューターの営業を経て、世界最大手の英語教育会社に入社。
約100万円の英語教材をどんどん即決契約し、3ヶ月でトップセールスとなり、営業管理職に昇進。自ら培った営業のセールストークを部下に教えたところ、 ゼロから立ち上げた営業組織を、5年間で売上20倍に(年商約20億に)拡大し、最年少で役員に昇格。
日本プロスピーカー協会、認定プロスピーカー試験に過去最高得点で合格(2005年5月現在)。

2005年、英語教育会社を退き、企業研修と営業コンサルティングのプレゼン話し方研究所(株)を設立。
代表取締役社長に就任。
「営業のカリスマ」、「テレアポの女神」と言われ、営業研修や講演が人気に。

企業での営業研修や講演は約2000回、受講者は30000人以上となる。

2013年1月、DVDやCD、ネットでのビデオ講座配信や、リアルなセミナーで営業が学べる
「営業大学」を開校し、ビジネスマンや経営者の業績拡大をサポートし、
全国の受講者やファンから強い支持と高い評価を得ている。

ビジネス書でも、アマゾン総合1位、紀伊國屋新宿本店ビジネス書ランキングで1位のベストセラー
「商品がなくても売れる魔法のセールストーク」(ダイヤモンド社)を始めとする
24冊の著書を発表し、うち6冊は海外にも翻訳出版され注目を集める。

新著「営業するなら人の財布を心配するな!」が、アマゾンのセールス・営業部門で1位になるなど、
高い評価を得ている。

【営業研修・講演の専門分野】
テレアポ、電話営業、セールストーク、モチベーションアップ、プレゼンテーション、
ビジネスマナー、クロージング

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