【営業のコツ685】気の合うお客さんほど売れない理由

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【営業のコツ】気の合うお客さんほど売れない理由

元看護師の営業Aさんが言いました、

「過去に看護師をしていたお客さんに

出会うと、絶対に売れないんです!」と。

 

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私も同じです。

私はニューヨークに住んでいたことがあるのですが

海外に居住経験があるお客さんに出会うと

すっごく仲良くなって

話しが楽しく盛り上がるにもかかわらず

全く売れなかったんです。

 

なぜでしょう。

それは、共通の話題で盛り上がるが、

本来やるべきプレゼンに

時間をさけていないから、

きっちりクロージングできていないからです。

今のお客さんは、

ちょっと話しが合う、仲良くなれるくらいでは

買いません。

本当の意味で、自分にとってのメリットを理解し

購入後のより良い未来がイメージできないと

財布を開かないんです。

気の合うお客さんに出会ったときほど要注意です。

やるべきことは、

世間話しで盛り上がり

表面的な人間関係を作ることではなく、

どんな方に対しても

商品のメリットと未来像をしっかり理解できる

フルのプレゼンをすることです。

 

 

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吉野真由美
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全国の企業にて、講演、営業研修、営業コンサルを開催しています。

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吉野真由美とは?

吉野真由美

吉野真由美プロフィール

プレゼン話し方研究所株式会社 
代表取締役
日本テレアポ検定協会 代表
国際医療経営学会 代表
日本プロスピーカー協会
認定プロスピーカー 選択理論心理学会員
ドクター佐藤富雄「口ぐせ理論実践塾」
認定講師

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「営業大学」学長、営業コンサルタント、プロ講演者、営業研修講師、

同志社大学経済学部在学中は、応援団チアリーダー部に所属。応援団副団長を務めスタッフのモチベーションアップを体得。
卒業後、生命保険、コンピューターの営業を経て、世界最大手の英語教育会社に入社。
約100万円の英語教材をどんどん即決契約し、3ヶ月でトップセールスとなり、営業管理職に昇進。自ら培った営業のセールストークを部下に教えたところ、 ゼロから立ち上げた営業組織を、5年間で売上20倍に(年商約20億に)拡大し、最年少で役員に昇格。
日本プロスピーカー協会、認定プロスピーカー試験に過去最高得点で合格(2005年5月現在)。

2005年、英語教育会社を退き、企業研修と営業コンサルティングのプレゼン話し方研究所(株)を設立。
代表取締役社長に就任。
「営業のカリスマ」、「テレアポの女神」と言われ、営業研修や講演が人気に。

企業での営業研修や講演は約2000回、受講者は30000人以上となる。

2013年1月、DVDやCD、ネットでのビデオ講座配信や、リアルなセミナーで営業が学べる
「営業大学」を開校し、ビジネスマンや経営者の業績拡大をサポートし、
全国の受講者やファンから強い支持と高い評価を得ている。

ビジネス書でも、アマゾン総合1位、紀伊國屋新宿本店ビジネス書ランキングで1位のベストセラー
「商品がなくても売れる魔法のセールストーク」(ダイヤモンド社)を始めとする
24冊の著書を発表し、うち6冊は海外にも翻訳出版され注目を集める。

新著「営業するなら人の財布を心配するな!」が、アマゾンのセールス・営業部門で1位になるなど、
高い評価を得ている。

【営業研修・講演の専門分野】
テレアポ、電話営業、セールストーク、モチベーションアップ、プレゼンテーション、
ビジネスマナー、クロージング

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