なぜ女性政治家は守りが弱いのか?

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蓮舫氏、稲田朋美氏と、あいついで辞任した件。

ニュースでは、彼女たちが

がんがん追求した時の、攻めの姿の映像と、

追求を受け、しどろもどろになるシーン、

両方が映され、

「攻めはできるが、守りが弱い」と、言われていました。

女性にかぎらず、

政治家たちは、おしなべて守りに弱いという印象です。

 

 

 

 

 

 

では、どうしてこんなに守りに弱いのか?

 

営業でプレゼンに行く時を考えてみてください。

 

売れる営業だったら、みんな

「今日のプレゼン、どんな感じに運ぶかな?

どんなふうに尋ねてみようかな?どうコミュニケーションしようかな?

どんな質問が出るかな?

どんなふうに否定的な言葉や,

断りが出るかな?」

と、徹底的にシュミレーションし、

 

質問にどのように答えるのか?

否定的な言葉や断りがお客様の口から出たら、

それに対して、

どんなふうに返すのか?

 

自分として、完璧レベルまで想定問答を事前準備して臨むはずです。

少なくとも、私の知っている本当に売れている人はそうしています。

 

実は、想定問答トークをきっちり作ったら、

私の場合、A4版17枚にもなったことがあります。

それを、

メンバーたちと共有して、

みんなで言えるようにしっかりマスターして

営業の現場にたってきました。だから、売れ続けてきたんです。

 

つまり、守りが弱い、っていうのは

わかりやすく言うと、

単純に事前準備が足りてない、ということ。

 

彼女たちはきっと、

攻めの言葉は、事前準備してたのでしょうが、

攻められた時の準備をしてなかったのでしょうね。

 

およそ、人間が考えつくことなんて、

無限ではありません。

 

だから、ネガや否定的発言、攻めの言葉、

断り、なんかも、無限ではないのです。

 

お客様の口から出てきそうなネガを

ホワイトボートに書き出したら、

大きなテーマとしては、5つくらいに分類された、

という経験があります。

 

政治家たちも、ちょっとは売れる営業を見習って、

想定問答トーク集を完璧に作ってみたら良いのに、と思います。

(※もちろん、その前に、攻められないよう、

あるべき正しい行動をとっているのが前提ですが。)

 

営業の立場で、そこまで

ネガ封じのトークを徹底して用意していなかったな、

という方がいらっしゃったら、

それは、今すぐやるべきことですね。

 

 

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吉野真由美とは?

吉野真由美

吉野真由美プロフィール

プレゼン話し方研究所株式会社 
代表取締役
日本テレアポ検定協会 代表
国際医療経営学会 代表
日本プロスピーカー協会
認定プロスピーカー 選択理論心理学会員
ドクター佐藤富雄「口ぐせ理論実践塾」
認定講師

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「営業大学」学長、営業コンサルタント、プロ講演者、営業研修講師、

同志社大学経済学部在学中は、応援団チアリーダー部に所属。応援団副団長を務めスタッフのモチベーションアップを体得。
卒業後、生命保険、コンピューターの営業を経て、世界最大手の英語教育会社に入社。
約100万円の英語教材をどんどん即決契約し、3ヶ月でトップセールスとなり、営業管理職に昇進。自ら培った営業のセールストークを部下に教えたところ、 ゼロから立ち上げた営業組織を、5年間で売上20倍に(年商約20億に)拡大し、最年少で役員に昇格。
日本プロスピーカー協会、認定プロスピーカー試験に過去最高得点で合格(2005年5月現在)。

2005年、英語教育会社を退き、企業研修と営業コンサルティングのプレゼン話し方研究所(株)を設立。
代表取締役社長に就任。
「営業のカリスマ」、「テレアポの女神」と言われ、営業研修や講演が人気に。

企業での営業研修や講演は約2000回、受講者は30000人以上となる。

2013年1月、DVDやCD、ネットでのビデオ講座配信や、リアルなセミナーで営業が学べる
「営業大学」を開校し、ビジネスマンや経営者の業績拡大をサポートし、
全国の受講者やファンから強い支持と高い評価を得ている。

ビジネス書でも、アマゾン総合1位、紀伊國屋新宿本店ビジネス書ランキングで1位のベストセラー
「商品がなくても売れる魔法のセールストーク」(ダイヤモンド社)を始めとする
24冊の著書を発表し、うち6冊は海外にも翻訳出版され注目を集める。

新著「営業するなら人の財布を心配するな!」が、アマゾンのセールス・営業部門で1位になるなど、
高い評価を得ている。

【営業研修・講演の専門分野】
テレアポ、電話営業、セールストーク、モチベーションアップ、プレゼンテーション、
ビジネスマナー、クロージング

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