営業大学通信703【営業のコツ】◯◯を記録するだけ売れる!

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【営業のコツ】◯◯を記録するだけ売れる!

今日自分が何をどれだけ食べたのか

「記録するだけ」のダイエットが

あります。

多くの人は、記録するだけで

食生活の改善につながり

とても効果的なんですって。

つまり、人間は、

自分の行動を記録し、

現実的にそれに目を向けることで

行動の改善につながる、ということです。

私は営業管理職として、スタッフに

毎日「4つの数字」を記録させ、

報告してもらっていました。

1, 電話をかけた件数

2, アポが取れた件数

3, プレゼンした件数

4, 契約した件数

この4つが成果を作るすべてだったからです。

その日の気分や「落ち込んだ」などの感情は

一切報告させませんでした。

結果として、スタッフたちは

4つの数字を記録するだけで

自分自身の行動の改善につながり

行動の量が髙いレベルで安定し

成果を上げていったのです。

自分にとって成果を上げるのに必要な

行動の量を決めましょう。

そして、毎日の行動を記録していくのです。

人に言われるのではなく、自分で決め

自分でやる、おのずと改善する

とても良い方法です。

 

 

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吉野真由美とは?

吉野真由美

吉野真由美プロフィール

プレゼン話し方研究所株式会社 
代表取締役
日本テレアポ検定協会 代表
国際医療経営学会 代表
日本プロスピーカー協会
認定プロスピーカー 選択理論心理学会員
ドクター佐藤富雄「口ぐせ理論実践塾」
認定講師

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「営業大学」学長、営業コンサルタント、プロ講演者、営業研修講師、

同志社大学経済学部在学中は、応援団チアリーダー部に所属。応援団副団長を務めスタッフのモチベーションアップを体得。
卒業後、生命保険、コンピューターの営業を経て、世界最大手の英語教育会社に入社。
約100万円の英語教材をどんどん即決契約し、3ヶ月でトップセールスとなり、営業管理職に昇進。自ら培った営業のセールストークを部下に教えたところ、 ゼロから立ち上げた営業組織を、5年間で売上20倍に(年商約20億に)拡大し、最年少で役員に昇格。
日本プロスピーカー協会、認定プロスピーカー試験に過去最高得点で合格(2005年5月現在)。

2005年、英語教育会社を退き、企業研修と営業コンサルティングのプレゼン話し方研究所(株)を設立。
代表取締役社長に就任。
「営業のカリスマ」、「テレアポの女神」と言われ、営業研修や講演が人気に。

企業での営業研修や講演は約2000回、受講者は30000人以上となる。

2013年1月、DVDやCD、ネットでのビデオ講座配信や、リアルなセミナーで営業が学べる
「営業大学」を開校し、ビジネスマンや経営者の業績拡大をサポートし、
全国の受講者やファンから強い支持と高い評価を得ている。

ビジネス書でも、アマゾン総合1位、紀伊國屋新宿本店ビジネス書ランキングで1位のベストセラー
「商品がなくても売れる魔法のセールストーク」(ダイヤモンド社)を始めとする
24冊の著書を発表し、うち6冊は海外にも翻訳出版され注目を集める。

新著「営業するなら人の財布を心配するな!」が、アマゾンのセールス・営業部門で1位になるなど、
高い評価を得ている。

【営業研修・講演の専門分野】
テレアポ、電話営業、セールストーク、モチベーションアップ、プレゼンテーション、
ビジネスマナー、クロージング

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