【営業のコツ656】最強の競合相手

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【営業のコツ656】最強の競合相手

私が20代前半で、

生保営業だった頃の話し。

最強の競合相手Gさんがいました。

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Gさんは、はっきり言って

パッとしない人なんです。

外見も・・・

トークも・・・

聞き上手でもないし、話し上手でもない。

「なぜ、なぜ、なぜ???

どうしてGさん好成績なの???」

 

そんな疑問を抱いた時、

お客さんのひとことが胸に刺さりました。

「Gさんは、さぁ~、

なんか情に訴えるんだよね~。

買ってあげないと

かわいそうな気がするんだよ~」と。

生え抜きの金融マンがお客さんであっても

情に訴えられるのが一番効くんだな、

と思いました。

それからというもの、

ひたむきさ、

相手のことを思って

謙虚に一生懸命仕事をする、ことを

大切にするようになった私は、

気づけば

さらに売れるようになっていました。

どんな決断も人間がやってるんですね。

スキルも大事だけど、

「情に訴える」ってこと

ある意味、最強だと思うのです。

 

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吉野真由美
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吉野真由美 プロフィール

吉野真由美とは?

吉野真由美

吉野真由美プロフィール

プレゼン話し方研究所株式会社 代表取締役 日本テレアポ検定協会 代表 国際医療経営学会 代表 日本プロスピーカー協会 認定プロスピーカー 選択理論心理学会員 ドクター佐藤富雄「口ぐせ理論実践塾」 認定講師

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「営業大学」学長、営業コンサルタント、プロ講演者、営業研修講師、 同志社大学経済学部在学中は、応援団チアリーダー部に所属。応援団副団長を務めスタッフのモチベーションアップを体得。 卒業後、生命保険、コンピューターの営業を経て、世界最大手の英語教育会社に入社。 約100万円の英語教材をどんどん即決契約し、3ヶ月でトップセールスとなり、営業管理職に昇進。自ら培った営業のセールストークを部下に教えたところ、 ゼロから立ち上げた営業組織を、5年間で売上20倍に(年商約20億に)拡大し、最年少で役員に昇格。 日本プロスピーカー協会、認定プロスピーカー試験に過去最高得点で合格(2005年5月現在)。 2005年、英語教育会社を退き、企業研修と営業コンサルティングのプレゼン話し方研究所(株)を設立。 代表取締役社長に就任。 「営業のカリスマ」、「テレアポの女神」と言われ、営業研修や講演が人気に。 企業での営業研修や講演は約2000回、受講者は30000人以上となる。 2013年1月、DVDやCD、ネットでのビデオ講座配信や、リアルなセミナーで営業が学べる 「営業大学」を開校し、ビジネスマンや経営者の業績拡大をサポートし、 全国の受講者やファンから強い支持と高い評価を得ている。 ビジネス書でも、アマゾン総合1位、紀伊國屋新宿本店ビジネス書ランキングで1位のベストセラー 「商品がなくても売れる魔法のセールストーク」(ダイヤモンド社)を始めとする 24冊の著書を発表し、うち6冊は海外にも翻訳出版され注目を集める。 新著「営業するなら人の財布を心配するな!」が、アマゾンのセールス・営業部門で1位になるなど、 高い評価を得ている。

【営業研修・講演の専門分野】 テレアポ、電話営業、セールストーク、モチベーションアップ、プレゼンテーション、 ビジネスマナー、クロージング

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