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2006年04月29日
公開セミナー「営業革命！」
朝より、３割くらい小さくなった顔を
鏡の中で確認しました。
そして、うがい薬で、
喉を消毒しました。
セミナー講師にとって、喉は命綱ですからね。
今日も、１０時から１７時までの
１日の営業研修を完了することができました。
これは、
ストレスなく売る！
お客様の心理にあわせた営業をする、
ということをテーマにした
下記の内容になっています。
多数のみなさまのお越し、
本当にありがとうございました！
購買心理学（人がモノを買う心理）
売れる仕組み作り
新規見込み客開拓、７つの習慣
プレゼンテーションスキル、
今日契約が取れるクロージング
反論処理、
など、
超現場に即した、
今日からすぐに使える営業スキルを
お伝えする公開セミナーです。
うれしいことがありました。
３月の
「スーパーアポ取り術」に参加してくださった方が、
今日もみえてて、
こう言ってくださったんです！
「３月のスーパーアポ取り術で
目からウロコでした。
即、ためしてみたら、
法人営業に関するアポ取りで、
今までとはぜんぜん違った結果になったんです！
本当に感謝しています！
今は、電話も楽しくなりました。
有力者に会える回数も格段に増えました。
成果が目に見えて、変わりました！」と。
このように、
営業研修の成果をご報告いただくことは
とてもうれしいことですね！
（上記は、保険営業の方です。）
世の中には、観念だけの研修とか、
良い話を聞いて、
一瞬、気分がよくなるセミナーもあるかと思います。
でも、
それでは意味がない！
私たちは、
即、現場に役立つ、
そして、
成果をあげることに直結している研修しか
しないのです。
こちらとしては、
すでに何千という検証データーの中で、
「こうやったらうまくいく！」
という方法をお伝えしているのですが、
やはり、
成果が出た！という報告ほど
うれしいものはないですねっ。
これからも、
現場で研究をかさね、
成果が出る営業研修をしていきたいと思います！
いよいよ、明日から
「営業の個人授業」をスタートさせていただきます！
（ご予約の時間帯になります！）
こちらもとても楽しみです！
投稿者 yoshinomayumi : 20:16
夢を与え続けないと！
先日、ある知人にお会いしたときに
その発言から、
どうやら、クラブのオネェちゃんにハマっている、
ということがわかりました。
あきらかに、素敵な恋愛モードでした。
彼自身、
とても、仕事熱心で、成果に前向きな
すばらしいお人柄でした。
で、
私個人としては、率直に、
クラブのオネェちゃんは、
どうやって、彼の気持ちを惹きつけたのか、
どんな魅力的な手をつかったのか、
そのへんが気になって、
情報収集したく、
いきさつを見守っていました。
が・・・
なんだか、悲しい結末だったようです。。
この話を聞いて、私は思ったのです。
せっかくだったら、
オネェちゃんは、
ずっと夢を与え続けてほしかったなっ！！って。
人は、現実だけではいきていけない。
時には、非現実にひたって、夢を見て、
モティベーションをあげることがあるかもしれない。
それが、
そういうお店（クラブ）のお役目なんじゃないの？って。
お客様の夢を壊す、っていうのは
ドシロウトの手口なんじゃないの？って。
私は、過去に一切、夜の仕事や、
水商売的なことをしたことがありません。
学生時代、昼間、
ロイヤルホストで、ウェイトレスをしたことがあるくらい・・・
だから、真意はわかりません。
が、人が自分に期待することを汲んで、
もちろん全面的に期待に答えることはできないのだろうけど、
人が自分にかける期待、夢は大事にしたい！
そんなふうに感じた一件でした。。
明日は、公開セミナー
（アチーブメント㈱主催の
営業スキルアップ実践講座）です！
私はいつも自分らしく、素のまんま・・・
暴言はひかえるよう努力しますが、
たまには暴走も？！
特に話題がクロージングになると
つい、熱くなってしまい・・・（謝）
毎回、もっと薄着でくればよかった！
と後悔するくらい・・・
こんなクロージング好きの私がイイ、
って
言ってくれる人だけ
集まってくださるといいな、と思うのでした。
だったら、きっと
ご期待に答えられるのではないか、と。。
投稿者 yoshinomayumi : 00:04
2006年04月27日
雑誌インタビュー
昨日夕方は、東京で
雑誌のインタビューと、写真撮影を受けていました。
テーマは、
「話のおもしろい人、おもしろくない人」
（どんな雑誌で、いつでるのか、
情報はあらためて、またお知らせさせてくださいね。）
雑誌は、
３０才前後からの働く女性に向けたものだそうです。
「話し方をテーマにすると
毎回、反響が大きいんですよ！
楽しみにしててくださいね。」
そんなことをおっしゃってました。
・・・・
私をインタビューするのは、
楽だろうな～、って思いました。
自分で話材を用意して、
自分でまとめて
どんどんしゃべっていきますから・・・
笑いあり、感動あり、で
あっという間に２時間が経過しました。
さて、
このインタビューでは、
今まで、誰にもあかさなかった
「人にかわいがられる話し方」
について
語っています。
まったく意外なところに、
そのヒントがあるのです。
経験上知りえたことなのですが・・・
本当に意外なこと！
有力者から
「かわいい！！いいヤツだ！」と
思われる、話し方、とは？？？
内容は、ぜひ、雑誌で読んでくださいねっ。
どうぞお楽しみにっ！
Ｐ．Ｓ
私をインタビューした場合、
ライター泣かせなことが一つ！
時間の限り、
あまりにもいろいろたくさんしゃべるので、
どのテーマを採用し、どれをボツにするか、
紙面の広さを考慮して、
頭を悩ますみたいです・・・
今回は、見開き２ページらしいですが。
上記の
「人にかわいがられる話し方」は
採用ネタになるでしょうか・・・それとも・・？？？
いずれにせよ、
現場で、膨大な量をこなすことで
見えてくることが多いです。
これからも、
常に、現場の人の声に耳をかたむけ
自分が実際にやって
うまくいったこと、成功したことを
人に伝えていく、
この姿勢だけは忘れたくないですねっ。
投稿者 yoshinomayumi : 18:31
まず、決める！こと
そういえば・・・
この冬、私は
１度も風邪をひきませんでした。
それこそ、
グスっ・・・、とも、コン・・・とも
いいませんでした。
人間って
本当にスゴイなっ！って
思います。
自分が決めたことを、
体って、現すようにできてるんだな、
って
感じます。
営業研修や、講演をする仕事についたんだから、
また執筆や、原稿の締め切りがあるんだから、
そして、
移動を確実にしなければならないんだから、
絶対の絶対に、
風邪をひいてはならない！
そう心のどこかで、
いつもつぶやいていました。
そうすると、
脳が出した指令に
体は、そのまま従う、
という形で、
思いや考えを実現してくれたのでした。
まず、決めること、
１００％はっきりと決めること、
そこからすべてがスタートするのだ、
ということにあらためて
気づかされたのでした。
投稿者 yoshinomayumi : 01:01
2006年04月26日
アドバイスを聞かない人と、どうつきあうか？
私のところには、
営業の方からのお声がたくさん入ってきます。
その中の一部に下記のようなものがあります。
（同僚、もしくは、部下に対し）
「本人のために、
せっかくアドバイスをしているのに
ぜんぜん聞いてくれない。」
こういうケースはありますよね。
でも、しかたない、というか
当然のことと思うのです。
というもの、
人間って、人から言われたくない
存在なのです。
自分より相当上と認める人、
もしくは、
自分の達成したいことを、
すでに達成している経験者
そういう人から、言われた場合は、
少しは耳をかそうかな、と思うものです。
が、
それ以外の場合は、
「お前に言われたくないよ！
お前こそ、やってみろよ！」
そんな気持ちを誘発するのが
せきの山です。
それでも、
私たちって、
人にアドバイスしてあげたい時って
ありますよね。
下手に自己流のアドバイスすると
それは、批判と受け取られかねないし・・・
じゃぁ、
いったいどうすりゃ、いいんだぁ～！！
答えは
本人が自分で気づくように
もっていくしかない、
ということです。
むずかしい言葉で言うと
自己評価をうながす、
ということ。
具体的にいうと、これは、
第三者話法をつかって、
「前に、こんな人がいたんだけどね・・・」
と
まるで、図星の例を示し、
その人が、うまくいかない結末をむかえたことを話す。
すると、
本人は、図星ということには気づかず、
「あ～、私にもそういうことがあるかもしれない・・・
気をつけなくっちゃね・・・」
みたいに、
自分で気づいてくれることが多いものです。
不思議なのは、
こちらは、みえみえの、図星の例をあげているのですが、
本人は、
あきらかにそれが第三者話法での自分への「指摘」
ということには気づかず、
「自分にも心あたりがあるかもしれない・・・」
と、ソフトに受け止めてくれるのが
特徴です。
私は過去に、このような第三者話法で言ってきましたが、
「あてつけがましいなぁ～、
それって私のことでしょう～！？」
などと、言われたことは１度もありません。
あくまで、第三者のこととして、
本人は、客観視してくれます。
ビジネスのシーンでは、
この手法を用いた場合、
「ケーススタディー」となります。
架空の第三者の 微妙に、へぼい言動を、
題材にし、
みんなで指摘し、
じゃぁ、どうすればいいのか？
ってことを考えているうちに、
自分の言動にも、自己評価がうまれ、
「私もこういうこと、やっちゃってるかもねぇ・・・
あらためなくっちゃね・・・」
という気持ちが自然に生まれ、
行動に変化が起こるのが特徴です。
（ケーススタディは、
私が企業で営業研修をおこなう場合
必ず取り入れる手法です。
もともとは、ハーバード大学で開発されました。
が、
実際に、十分にワークする
ケーススタディーの題材を作るには、
相当現場の情報収集することが必要なのと、
それによって、
誰に何を気づかせたいのかを明確にして
作成する必要があります。
正直、かなり頭と神経を使いながら、
作成します。
実際、これで学んだ方々の満足度は
高いです。）
投稿者 yoshinomayumi : 07:29
2006年04月24日
「応援され上手」な人
先日、出版関係者と会話するうちに
ある言葉を見つけました。
それは、
「応援され上手」
という言葉です。
たとえば、
著者と編集者、というのは
時間をかけて、
いっしょに一つの大きなものを作り上げ
世に出す、共同作業ですよね。
でも、
編集者にわがままをいったり
無理なお願いばかりして、
応援したい気持ちを、思いっきり失わせる著者がいる、
らしい・・・と。
自分の要求、リクエスト
自分からの要請、依頼、
というのも
もちろんあるのだけれど、
それを上手に表現することが大事ですよね。
「お前も仕事だろ！
金もらってるんだから、
これくらいのこと、しろよなっ」
みたいな態度で、
無理くり ゴネたり、
相手を追い詰めたり、
一方的に強すぎる要求をして困らせたり・・・
それは、
自分の要請を通すのに、
まっとうな手段ではないですよね。
相手の状況や立場も思いやり、
通りそうな要請、
感覚的に可能な交渉を
したいものです。
「応援され上手」・・・
これ大事なことです。
ちなみに、
この「応援され上手」
という言葉を作った
出版関係者が言うには
「吉野さんは、お願い上手だ」、ということです。
確かにその人に、
力になっていただき、いろいろ手伝っていただき、
うまくいっています。
「応援され上手」になる具体的方法は、
近々、メルマガで紹介しようと思います。
投稿者 yoshinomayumi : 20:14
2006年04月23日
企業で営業研修していました
昨日は、企業で１日営業研修をしていました。
（ご依頼企業に対する
守秘義務がありますので
聞かれても、
企業名や研修内容を
お答えすることはできません。）
９時から１７時まで、
という客観的に見れば、長時間ですが、
体感的には９０分！？
「あっという間でしたっ。
１日が本当に早かった！」と、
言われました。
また、実際の現場でがんばる
営業の方からも
「この研修を、
もっと早く受けたかった！」
というお声を
いただけたので
よかったと思います。
私が、企業で営業研修をする場合
大事にしていることが３つあります。
それは・・・
１、事前によ～～く情報収集すること。
できたら、
担当者と、現場でがんばる営業の方からも、です。
実際の現場で、どのような悩み、
困難を
かかえてらっしゃるのか？
何をどう、改善し、学びたいと思ってらっしゃるのか？
直接お会いするか、電話で、
かなり細かく聞きます。
２、できあいのテキスト、
パワーポイントを
その企業の研修に当てはめるのではなく、
その企業だけのための、
カスタマイズしたものを
作成します。
その企業のためだけのセールストークや
成功するスクリプトを、
当日みんなで見出せるように工夫します。
３、ケーススタディーをとりいれます。
人間は、自分を客観視することがむずかしいもの。
また、他人に責められる、
批判されるのが
嫌いです。
よって、
きわめて、
現実に近い想定されるケースを
題材として用意し、
何がおかしいのか？
では、どうすればいいのか？を
みんなで考えながら、自己評価をし、
行動の改善につながるような教材を用意します。
これに一番頭を使います。
また、研修の現場でも、
ケーススタディがやってて一番おもしろいです。
（ケーススタディは、ハーバード・ビジネス・
スクールで
頻繁に用いられ、話題になった手法です。）
こういうステップをふんで、
満足できる
一つの研修が組み立てられていくのです。
投稿者 yoshinomayumi : 13:37
2006年04月21日
イメージコンサルティング
先日、ふとチャンスがあって
イメージコンサルティングの話を聞くことができました。
その先生は、
人のイメージを、６つのパターンにわけて、
似合う色などを教えていました。
私のイメージは、その６つのパターンの中で、
「ディープ」
・・でした。
ディープ！！
意味は、
エキゾチックな深い魅力、とか
そういうのだったかな？
先生は、
「芸能人でいえば、
このディープのイメージを持つ人は
中山美穂さんです。」
とか、っていってました。
それは、ぜんぜん私とは関係がないことなのですが、
私は、中山美穂さんの夫である
辻仁成さんのかなりのファンです！（書いたものの）
下記は、イメージコンサルティングの
先生の言葉をメモしたものです。
１、最初にイメージに残るのは色
２、形
３、動き
話の内容は、７％のイメージしか残らない
人はどうやって、商品を選ぶでしょうか？
試食は、その人の話を聞くのといっしょ。
でも、人は、見た目で商品を選んでいる
人間のパッケージを作ること
＝イメージコンサルティング
なりたい自分をイメージしてください
それは何色ですか？
人にたくさん会いましょう
まねをすれば、個性が磨かれる
投稿者 yoshinomayumi : 23:31
2006年04月20日
「自分で風を起こしてそれに乗れ」
好きな言葉がありました。
重茂さんの本で、
タイトルは忘れたのですが、
その帯の部分に、
「自分で風をおこして、それに乗れ！」
って書いてあったのです。
なんだか、この言葉が
ずっと気になり、
そして、好きで・・・
しかし、この言葉の意味が
１００％わからずにいました。
最近、ふと、
この言葉の意味が、
ぐっと自分に近づいてきて
理解できるようになりました。
そうだ！
自分で風をおこさなきゃいけないんだっ！
どこからから勝手に
風がふいてきて、
自分をどこか良いところに運んでくれる、
っていうことは絶対にないんだ！
でも、
風でも、波でも、自分で起こすのは
結構たいへん。。
風を起こそうと思ったら、
でっかいウチワを用意して、
まず、バッタバッタと振り回すのでは
ないでしょうか。
最初の３、４回は、空回りして
風をおこすどころか、
自分がふりまわされて
スッテンコロリンってこともあるでしょう。
でも、それにめげずに、
再度、チャレンジし、
力いっぱいウチワを振ったときに、
ようやく小さく風がおこり、
さらに、数回行ううちに、
少しずつ、風や空気の流れを
作れるようになってくるのではないでしょうか。
懲りずに思いっきりやっていると
しまいには、
竜巻（トルネード）を起こすことができ、
とうとう、
自分がそれにのって、
高く飛び立ち、
今まで見たことのないような
景色を見ることができるようになるのです。
風でも、波でも、
最初にそれを起こすのは、自分。
自分が乗りたい、風や波を、
自分で起こすのです。
でも、日本では、
「波風を立てる」
という言葉があるように
少しでも、動きを作った人を
周りがとやかく言うことがあります。
特に、心配性で親切な身近な人たちが・・・
そういった周囲の言葉にまどわされて
風や波を起こすのをやめたら
どうなるでしょうか？
自分はどこにもいけずに、
居場所はそのままです。
自分が行きたいところに行きたければ、
連れて言ってくれる、
風や波は、まず最初は自分が作る、
ということです。
がんばって作って、
風にのって、波にのって、違う世界に行けば、
今度は、
「脈」が待っているかもしれませんよ。
すばらしい「人脈」っていう。。
今度は、隆々と続く、高い山脈の
尾根ばかりを渡って、
もっと全然違う見たこともないような世界に
たどり着けるかもしれません。
投稿者 yoshinomayumi : 11:24
2006年04月19日
人気セミナー４位！
先日、補正下着のダイアナで
研修をさせていただいてからというもの
妙に自分の体型や、スタイルが気になりだした私です。
ダイアナの営業部員の方々に対し、
「女性はみんな美しくなりたがっています！
（いろんな例を示し・・・）
自分の目の前にいる、すべての女性が
ダイアナの潜在顧客ですっ！
この人は、どうかな？とか思わず、
お会いした女性、全員をサロンにお招きする気持ちで！！」
などと、言ってました。
自分の言った言葉が
自分に一番影響をあたえ・・・
なんだか、自分のスタイルも気になってきました。
体重はかわらないのだけれど、
最近、
ちょっとラクなスーツや、スカートを着すぎていたかしら・・・
っと、反省。。
春だし、薄着の季節到来！！
気がつくと、２０代のＯＬ向けのブランドで
洋服を買っていました。
てん足じゃないけど、
２０代のＭサイズのスーツにカラダを合わせることで、
サイズを縮めようか、と。。
今朝は、早朝から早起きして、
今週末にひかえている大事な研修のテキスト作りを
していました。
がんばって働く自分と、
それでもやはり、少しでも綺麗でスタイルよくいたい自分、
仕事の成功と、美と健康、
どちらかだけではダメですねっ！
今は、両方そろって始めて、
価値があると思うのです。
さて、下記、セミナーズの
人気セミナーランキングです。
私が講師を務める「営業スキルアップ実践講座」が４位に！！
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セミナーズランキング！ （セミナーズの人気はコレ！）
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是非、是非、ご活用ください！
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10秒で決める電話営業！ガチャンと切られる恐怖から完全離脱！
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2位：【ジェームス・スキナー】
ジェームス・スキナー来日特別講演会
http://www.seminars.jp/semitsu/id90/504405y0z9gkldpoax
3位：【網中達也】
ナポレオン・ヒルＰＭＡトレーニング・ベーシックコース
http://www.seminars.jp/semitsu/id90/504415y0z9gkldpoax
4位：【吉野真由美】
営業スキルアップ実践講座 「営業革命！」
http://www.seminars.jp/semitsu/id90/504425y0z9gkldpoax
5位：【渡邉美樹 他】
第１回 先見経済ビジネスフォーラム
「夢実現！！これからの会社づくり・社会づくり」
http://www.seminars.jp/semitsu/id90/504435y0z9gkldpoax
投稿者 yoshinomayumi : 07:17
2006年04月17日
売りやすい商品、売りにくい商品
膨大な量をこなすことで
見えてくるものがあります。
私は日々、営業研修や
モノを売ることに関わって
お手伝いをしているのですが、
突然、ふと ひらめいたのが
本日のテーマです。
この世には、あきらかに
売りやすい商品と、
売りにくい商品がある！
ということに・・・
それは、
値段や、また商品の質の良さ、
会社の信用とは
まったく関係がありません！
とにかく、人が興味をもって
飛びついてくるか、どうか？
そして、それにお金を払うかどうか？
ってことなのです。
売りやすい商品とは？？？！！！
明確に、基準があります！
それは！！
一つ目！
人の
悩み、苦悩、困惑、不安に、立脚した商品、
ということ、なのです！！
たとえば、
私が売っていた幼児英語教材は
これにあてはまります。
親自身が、
自分が英語で苦労し、
悩んだ経験のある人が
子供に英語教材を買うのです。
もちろん、
英語で苦しむ大人の人口が多いから
幼児英語教材が売れるのです。
（いかに英語の必要性を感じていても、
自分が英語で悩み、
苦しんだ経験の浅い人は
買わないんですよ。）
また、本屋さんで、
営業や経営の本はたくさん売れます。
なぜでしょうか？
営業で、
どうしたらもっと売れるんだろう？
いかにしたら、もっとアポが取れるんだろう？
経営で、どうしたら、売上を伸ばせるんだろう？
と
悩み、苦しむ人の人口が多いからです。
そういう人のお手伝いをする、
ということで、
営業の本は、価値があるのです。
「興信所」っていうのも、今、伸びてるそうですね・・・
私は、直接関わったことはありませんが、
聞くところによると、
かなりの金額にもかかわらず、
相当な数の申し込みがあるそうです。
その理由は、
もちろん、人の悩み、苦悩、困惑に
立脚したサービスだからです。
自己開発セミナーもそうです。
自分でうまく生きていくことができない・・・
ビジネスでいかに成功したらいいのか？
どんなふうに生きたらいいのか？
どんなふうに恋愛したらいいのか？
そういう
悩み、困惑をかかえた人が
料金の多少にかかわらず、確実に集まります。
そして、悩みを解決して、
答えをみつけて帰っていきます。
日本は、保険大国と言われていますが、
保険もある意味、
これにあてはまります。
保険は、人の基本的な不安、漠然とした心配を解決し、
多くの人の人生に貢献できる商品です。
（保険は、形がない商品だから、売りにくい、
なんていう人がいますがそれはウソです！
形がないからこそ、
イマジネーションだけで売れる
保険は、日本人には、売りやすい商品です！）
さて、高額商品の代表、
着物、宝石、絵画はどうでしょうか？
これらは、悩み、苦悩とは関係がありませんが、
見栄と二人三脚です。
また、
マニア、大ファン、はまってしまう人・・
というのが
いるのも事実です。
また、１度買った人が、
次々と欲しくなり、一つだけではおさまらず、
２つ、３つ、４つとリピートしてしまうのが特徴です。
悩み、不安とは、関係がありませんが、
見栄や幸福感とつながっている、
これが二つ目。
大事な要素なんです。
子供の教育のもの、
塾、予備校、教材には、
親はたくさんお金を払いますよね。
なぜでしょうか？
答えは明確です。
子供の勉学や、進路、成績で本気で悩み、
また、
子供の進学、進路、将来には、
親の見栄が深くかかわっているのもいなめません。
将来、子供を苦しめたくない！という気持ち、
そして、
子供の成績、学歴＝親の責任、見栄、
幸福感
という気持ちがあるからです。
よって、
教育には、多額のお金を、
おしげもなく
親は払うのです。
先日、
補正下着の会社で、営業研修をしましたが、
これも、まさにそうですね。
出産などで太ってしまって、
なかなか体型が元に戻らない苦しみ、悩み、
そして、
痩せて、綺麗になって、もっと愛されたい、
という見栄や欲望、それを得た場合の幸福が、
補正下着を買わせるのです。
すばらしいことです。
そういう人は、ぜひ、
補正下着やサプリメントを買うべきですね！
買って、綺麗になって
悩みから解放され、
素敵な愛を掴んでほしいですねっ！
逆に見えてくるものがあります。
今後のビジネスの展開を考えるなら、
考慮にいれてもらいたいと思います。
人の悩み、苦悩、困惑、の解決
もしくは、
人の見栄、欲、幸福観を満たす、
そういう商品が
売りやすい、
自然と買う人が寄ってきて売れていく商品だ、
ということです。
では、逆に
これらの条件を満たさない商品であった場合は
どうしたらいいのでしょうか？
それは・・・
かなりお金をかけて、
それに興味をもっている人をマーケティングし、
見込み客を確定すること。
そして、
ひとたび、見込み客をみつけたら
地獄の果てまで追い掛け回すつもりで、
徹底的にフォローし、
食いついて、二度と離さない！
そういう、しつこい、クロージング主体の、
強烈な、即決型のプレゼンを
展開する、ということです！
以上。。
投稿者 yoshinomayumi : 22:34
2006年04月16日
「営業の個人授業」「営業の通信教育」明日パンフ発送！
昨夜から、なにげに・・・
「・・・すべすべしてるなぁ～ 私。。
なんでかなぁ～？」
と思ったところ、
これは、鹿児島での温泉効果なのだっ
と、わかりました！
すごく良かったです。
鹿児島「さつまの湯」！
きっと源泉に近いのだと思います。
九州って、火山帯なんですね。
いまさらのように、
子供の頃の学んだ、地理を思い出します。
阿蘇とか、桜島とかありますものね・・・
ＧＷどっか行きたいなぁ～
でも、
どこにいったらいいのか、わからない・・・
っていう人には、
ぜひ、九州がオススメですっ！
海のものや、鳥など、
何かと食べ物が新鮮でおいしいのと
想像をはるかに上回って温泉が上質です！！
関東近郊の
那須とか箱根に慣れた体がびっくりしますよ、きっと。
さて、先日より
ブログ、ＰＣメルマガ、
携帯メルマガで
お知らせいたしました
「営業の個人授業」、「営業の通信教育」
に
多数のお申し込み、
資料請求をいただき
どうもありがとうございました。
秘書の者より電話でご案内をさせていただいております。
また、
明日月曜日発でクロネコメール便で
パンフレットを発送いたします。
特に個人授業の方は、
あっという間に、２０名の限定枠がうまってしまい、
枠拡大で対応させていただいておりましたが、
こちらもそろそろさすがに一杯になりつつあります。
できるかぎり
お役にたてますよう、努力してまいりますので、
よろしくお願いいたします。
お電話で営業のコンサルティングをすることは
ＷＦの時代から、
私がもっとも 好きで得意だったことです。
その再開ともいえましょう。
私がＷＦで
トップの営業マネージャーだった頃のことを
少し申しますと・・・
営業のメンバーが、６０名いても、
はたまた１５０名になっても、
各メンバーの今月の契約件数に関して、
日々、どの瞬間できっても、
小数点第二位までを、確実に記憶し
即座に、それが言えたものでした。
営業のメンバーが、
「マネージャー、今、○○セットが契約できました！」
と
電話で報告をくれると、
「おめでとう！！すごいじゃない！
この契約で、
ちょうど４．３２件になりましたね！
目標達成できましたね！よかったですっ」
などと
言って、驚かせたものでした。
それは別に努力したわけではなく
メンバー、一人一人の今月の数字が、
私の興味と関心のすべてだったため
できたことです。
本当に
人間の記憶、能力って無限だな、と感じます。
それとまったく同じとはいいませんが、
お電話で、３０名、４０名の方々の
営業のコンサルティングをさせていただくことは
私がもっとも自分らしさと
能力を発揮できることなので
楽しみにしております。
今日、午後は、
今週にひかえている営業研修の準備を
頭の中ですることと、
春モノのスーツを買いに行って来ます！
投稿者 yoshinomayumi : 13:34
2006年04月15日
「女だから、主婦だから成功する営業術」
今、鹿児島にいます。
鹿児島でがんばる
女性中心の営業組織のために
モティベーションアップと、
売上アップにつながら
営業研修４時間をさせていただくのです。
本日は、特に主婦の方も多い組織
ということで、
私の気合も入りまくりです！
女性の底力って本当にスゴイですからねぇ～
えっ？
あの人が？？？
昨日まで、普通に主婦していた、
ＯＬしていた
彼女が、今月こんな成績？？？
って
良い意味で目を疑うことなんてことは
しょっちゅうです。
ふと、したきっかけで変われるんです、女って・・・
でも、そのきっかけが大事なんですよね。
心の起爆剤になるような、何かが必要なんです！
そのきっかけを今日、私が作ろうとしています。。
これから実力発揮をされる
女性たちに向けて、
この私が、てぐすね引いて、
研修を準備していますので
どうぞお楽しみにっ
さて、昨夜から、
とてもハッピーな思いを
たくさんさせていただいています。
普通は、
当日の朝の飛行機でいくのですが
たまたま都合により、前泊することになったため、
鹿児島で、ｱﾁｰﾌﾞﾒﾝﾄのお仲間に会うことができました。
尾堂さん、石部さんと、「愛ある仲間」のみなさん、
ともに良い時間をすごすことができ、
とても楽しかったです。
鹿児島料理の数々も、おいしくいただくことができました。
本当にありがとうございました。感謝しています。
お礼というほどではないですが、
私は、一人一人に、似顔絵と、
メッセージとサインを書いて
さしあげました。
（色紙に書いた似顔絵、結構、似てたでしょっ！
もともと、子供の頃は
そっちの道にすすみたかったくらいなのです）
そして、鹿児島で一番といわれる
高台にある
温泉のあるホテルに宿泊させていただきました。
知らずに到着した私・・・
「ここって、大浴場があるんですか？」
「はい、温泉です。さつまの湯と申します。」
「えぇ～、温泉☆？！」
そういえば、そうでした！
鹿児島って、桜島のお膝元！
しっかり、とろりとしたお湯の温泉・・・
夜、朝と、２回入って、
体調万全！
まるで、お湯全体が、保湿効果の高い化粧水のようでした。。
準備万端ととのえて、
今日の午後の営業研修は
下記のとおりです。
主婦だから、女だから
成功できる！
人も自分も美しくなって
欲しいものが、どんどん手に入る
～７つの習慣～
１、私の体験
マイナスからの出発！
休みは３週間に半日だけ。
でも、最高に楽しく仕事ができた。
２、
人間のモティベーションの仕組み
なぜ、そんなに仕事をがんばれるのか？
何のために仕事をするのか？
そのために自分ができることはなんですか？
３、私の営業組織は主婦ばっかり
みんなはどうやって成功したのか？
主婦だから、女だからこそできる営業術！
４、紹介が、泉のようにわいてくる！
どんどん紹介をもらう法
５、家事に、子供に邪魔されながら、
私にもできた！うまい時間の使い方。