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2007年02月26日
「今日契約がとれる即決クロージング」営業の通信教育2月号
2007年2月号の
営業の通信教育のテーマは
「今日契約が取れる即決クロージング」
です。
これを語れば、
即決できる！
これを語らなければ、
絶対に即決が取れない！
そういったテーマで
リアルに
クロージングのポイントを
しっかり、わかりやすくお伝えします。
お詫びが1点。
撮り直しをしたために
発送が、明日2月27日（火）からに
なってしまいました。
お待たせして申し訳ありません。
営業の通信教育の会員さま、
どうぞお楽しみにお待ちくださいませ。
投稿者 WebDev : 21:52
新著「営業で結果を出す人の話し方」
今まで、３冊の本を出しましたが
一番、私が言いたいことは
まだ、どの本にも書いてませんでした。
私は、営業という立場からは
「アポ取り」と、「クロージング」の人。
営業の入り口と、出口である
「アポ取り」と、「クロージング」をガッチリおさえれば、
欲しい成果は思いのまま！
と、確信しています。
今回３月７日出版の本
「営業ですぐ結果を出す人の話し方」
では、
具体的に
今日、契約が取れるクロージングについて
リアルなトークを
エンジン全開で書いています！
特に、私の得意分野である
英語（教室、教材）
保険
美容、化粧品、健康
これらについては、
じゃぁ、なんと言えば、即決で契約が取れるのか、
クロージングトーク満載です！
（クロージングトークについて書いているときは
もっとも筆が進むので、
ついつい・・・っていうのもありますけど。）
ｖ（＾＾；）
営業ですぐ結果を出したい人には
なんといっても、読んでいただきたい
自分としても、イチオシの一冊ができあがりました。
ぜひ、ご一読をっ！！
投稿者 WebDev : 16:22
2007年02月21日
広島で講演！懐かしく、良い思い出の街
今、広島に来ています。
ある大手企業と
その関連会社への
講演をさせていただきました。
テーマ
「好かれる営業のコミュニケーション術」
広島は、
ゼロから営業組織を作り
がんばってきた
良い思いでいっぱいの、大好きな街。。
こうしてまた講演でこれること
たいへん嬉しく思います。
勉強熱心なみなさま
しっかりメモしながら、真剣に聞いてくださいました。
投稿者 WebDev : 19:31
2007年02月19日
ただいま美容、エステ系での講演急増
営業に負荷がかかる業種からの
講演や営業研修のお問い合わせが多いです。
なかでも
美容、化粧品、エステ系からの
ご依頼急増。
私にとっても
得意分野、おまかせ！です。
だって、自分でも もともと大好き、
興味のあるテーマですからねっ
でも、
化粧品や、美容、エステ部門で講演をするときは
たいへん・・・
睡眠不足を乗り越えて、
自分もピカピカお肌で人前に出なければならないですもん。。
若くて、ステキな女性にたくさんお会いできるのが
楽しいです！
みんなとっても元気です。
投稿者 WebDev : 07:24
2007年02月17日
1年で3度オフィスを引越し
今日、オフィス（品川支社）を引越ししています。
以前の倍の広さのオフィスに移りました。
同じビルの中の広い場所に移ったので
コストはそれほどでもなかったのですが。
電話器の数が倍以上になります！
電話と、ＬＡＮの配線を
本日してもらっています。
6月・・・10月・・・2月
この頻度での引越しはちょっと・・・
自分でも？と思うのですが。
最初から広いところに入ればよかったのに、
という声が聞こえてきそうです。
しかし！
会社は、じょじょに成長するのです。
だから、
オフィスも、じょじょに大きくするしかないのです。
人も、じょじょに増やすしかないのです。
計算とおりにいかないものです。
でも、予想を上回る拡大、
それ自体はとっても良いことだと思います。
オフィス拡大で
お客さまにもっと充実したサービス
迅速な運営を
ご提供できるようになります！！
期待していてくださいねっ
投稿者 WebDev : 17:06
もうすぐ春だから・・・雑誌の取材がぞくぞく
ビジネス雑誌や新聞の取材のご依頼を
たくさんいただいています。
日本経済新聞社の生活情報部
ダイヤモンド社の雑誌「ダイヤモンド・ビジョナリー」
そして、
日本実業出版社の「月刊・ビジネス・データー」
など。
取材をうけて、やりとりしているうちにわかりました。
今、取材が増えているのは、
まもなく4月だから！です。
4月は新しいことを始める人が増えます。
新しい組織に移動する、や、
仕事で新規の業務をスタートするなど
人々に変化がある時期。
そういう時期は、人の悩みも多いのですね。
ですから、
こんなとき、どうしたらいいのかな？と
考え、悩む人のために、
こうしたらいいんだよ！
というご指南ができる雑誌に人気が集まるのだな、と。
なるほど・・・
雑誌の取材で気づく、
春の足音・・・でした。
投稿者 WebDev : 13:41
2007年02月13日
韓国で出版決定！
2冊目の本、
ダイヤモンド社より、
「商品がなくても売れる魔法のセールストーク」
が、
翻訳され、韓国でも出版されます。
つづきまして、
3冊目の本、
ソフトバンクからの
「できる人だけが知っている
成功する話し方 ７つの黄金律」
も、
韓国での出版が決まりました。
表紙写真はそのまま使うそうです。
ハングル文字に訳された表紙、
読めないけど、早く、見てみたいです。 ｖ（＾＾；）
投稿者 WebDev : 21:26
再校があがってきました！3月7日出版「かんき出版」の本
（仮題）
「営業ですぐ結果を出す人の話し方」
いよいよ再校があがってきました。
わくわくしますが、今はちょっと見ないでおいて、
きちんと時間をとって、
イッキに読もうと思っています。
流れや勢いも含めて、
読まないといけないので、90分以上の
まとまった時間が必要なのです。。
今までもそうでしたが、
今回はさらに、誰も書かなかった内容を書いた
という手ごたえがあります。
それは、クロージングについて、
こってり、書いたからです。
対面営業の世界で、
もっとも重要な２つのことといえば、
それはやはり
アポ取り、と
クロージング、と思います。
アポが取れないと、プレゼンができない
プレゼンをしても、
クロージングができないと、契約にならない、
からです。
営業の仕事の入り口と、出口、
だから一番大事なのです。
今まで、多くの人や、すでにある本で
このクロージングについて、
ロジカルに、また心理学的に書いたものを
私は見たことがありませんでした。
だから、私が書こうと思いました。
商品説明、
もっとほしがらせる５つのステップ、
そして、
即決クロージング５つのポイント、
これを知っていただき、
みなさまが、
さらに、パワーアップして、
お客さまを
よりよいご決断にお導きしていただければ
こんなに嬉しいことはありません。
原稿だけだと、
「えぇ～！？
これ女の人が書いたの？」
って、関係者が言ってたそうですよ。
そんなに強い内容だったっけ・・・
さぁ、再校を読んで、
本、仕上げにかからなくっちゃ～～！
今度は、どんな表紙になるのでしょうか？？？
今回は、顔写真は入れない予定。
出版社の方の話によると、
「ポップで、しかも、上品な・・・」
と注文をつけたそうです。
どんなんや・・・
投稿者 WebDev : 20:36
2007年02月11日
オススメの本！「イン・ザ・ブラック」
献本でいただき、
土曜日になるのを待って、
読み始めました！
「イン・ザ・ブラック」
～継続的な黒字会社を作る
９つの原則～
著者、
アレン・Ｂ・ボストロム
広瀬元義
あさ出版
この本は、すばらしい！
名著と思います。
イン・ザ・ブラック、とは
黒字経営、という意味。
経営者は、必読！
営業マネージャーなど、管理職も
この視点をもっていると、
社内をよりよく泳ぎきれます。
また、
社内での発言も冴えたものになり
自分の意見がとりいれられることが増えるでしょう。
また、いち営業の立場であっても
この本は参考になります。
自分の活動を、３つの視点で
かえりみることができるからです。
この本では、３つの視点で
黒字経営を教えています。
１、Ｍ，マーケティング（見込み客の集客）
２、Ｐ，プロダクション（商品力と、顧客対応力、リピート力）
３、Ａ，アカウンティング（会計）
マーケティングとは、
見込み客の集客力、という意味です。
プロダクションとは、
商品力と、顧客対応力。
それによって、顧客満足を生み、
リピートや紹介を生み出す力です。
アカウンティングとは、
会計。
お金がいつ、どれだけ入って、
いつ、どれだけ出て行くか、
この部分がいかに健全か、ということです。
仕事をして生きる人、
全員に読んでもらいたい、と
私は思います。
この視点を得ることによって、
自分の選択、生き方も、大きく違ってくるでしょう。
アマゾンキャンペーンは、もう終わってしまったようです。
（私も、読んでもいない本を、オススメすることは
できませんので、読んでからご紹介、と思っていたら
キャンペーンは、２月８日まででした。）
↓ここからは、ＡＣＣＳの坂田さんからいただいた紹介文です。
■□なぜ、潰れる会社と潰れない会社に分かれるのか！？□■
今、全国の書店で話題沸騰のビジネス書をあなたはもう読みましたか！？
『イン・ザ・ブラック～継続的な黒字会社を作る9つの原則～』著者の広瀬元義さんから読者の皆様にお得なお知らせが届きましたので、 お知らせします。
『イン・ザ・ブラック～継続的な黒字会社を作る9つの原則～』は
中小企業経営者・ビジネスマンの方々に向けて、黒字経営の原理・原則を
『Ｍ』マーケティング
『Ｐ』プロダクション(生産)
『Ａ』会計
の3点から提唱した黒字を永続させる究極のHOW TO といえる。
この9つの原則は、アメリカの著名公認会計士アレン・Ｂ・ボストロム氏が提唱するもの。
アレン氏はこの原則をもとに数多くのアメリカ中小企業の黒字経営を支えてきた実績がある。
全国の書店で発売されるやいなや、重版が決定するなど大増刷の出来となっている。
詳細を知りたい方は経営計画ドットコムへどうぞ
http://www.keieikeikaku.com/
投稿者 WebDev : 10:21
2007年02月08日
新セミナー「売れる営業のビジネスマナー」
新しいセミナーを開催します！
「売れる営業のビジネスマナー」
３月２９日（木）１８時半～２０時半、ＭＳＣ品川支社、会議室
投稿者 WebDev : 09:34
ジェットストリームを聞きながら
ここのところ、
毎晩、「ジェットストリーム」を
聞きながら帰っていました。
何かといいますと、
深夜０時に始まる、ＦＭラジオ。。
ＪＡＬの音楽に合わせて始まるのです。
私は、毎晩、それを聞きながら
車で自宅に帰っていました。
つまり、
毎晩、０時までオフィスにいた、
ということ。
もともと営業など、外向きの仕事が
強い、というのはあるのですが、
それと同じくらい、
内部の守りも堅くあるべき、
と思うのです。
中のことがきちんとできないまま
ビジネスを拡大すると
空中分解してしまいます。
だから、
発展しているときこそ、
守りも徹底して固めておく必要があります。
１月からそういった面で、
内部のシステムを改善、強化することに
尽力していました。
夜１０時より前にオフィスを出たことは
１月になってから１度もないような・・・
最近それが１２時になっている・・・
が、今しかできないこと、
ってあるのです。
段階をおった成功、といいますか、
今、このステップを、軽くおこなっては
次のステップで、大きく踏み外してしまう、
と思うのです。
この深夜帰り、
いつまで続くかわかりませんが、
とにかく、納得いくまで、
徹底して、内部のシステムを固めようと
思うのです。
あっ、
昨日は、大阪でした。
「アポ取りの鉄人」【体験・実践版】
完全満席状態で、
プロジェクターの前まで
お座りいただいて
恐縮でした。
ご参加されたみなさま
どうもありがとうございました。
大阪産業創造館で
おこなっているのですが、
消防法の関係で、
席の数以上に
お入りいただくことが絶対にできず、
「当日の飛び込み参加できません」
のご案内メールを
出させていただきました。
今後のセミナーご予約は
どうかお早めに！
なお、２月より
新しいセミナーがスタートいたしますっ！！
「売れる営業のビジネスマナー」
どんなコースかといいますと・・・
人に会う仕事の方向けの、
これをやったら恥をかく！
これをやったらナメられる！
これをやったら一生言われ続ける！
リアルに具体的に基本から
応用編まで、
どんなビジネスシーンにも応用できる
ビジネスマナーの特集セミナーです。
このセミナーを受けていただくと、
自分の行動、
言葉に自信が持てるようになります。
・・・本当はどうするんだっけ？
・・・これでいいんだっけ？
そんな躊躇をせずに、
堂々と、有力者の前でも振舞えるようになります。
そんな自分を手に入れたい人に
オススメです！
まもなく、
サイトがオープンします。
東京での日程は、３月２９日に決定しております。
詳しくは、これから準備する
サイトにて。
投稿者 WebDev : 09:00
2007年02月06日
写真館の経営者向けに講演してきました
昨日は、和歌山の商工会議所へ講演。
本日は、群馬へ講演に行っていました。
本日の講演先は、
ちょっとめずらしい、
が、
私にとっては、
非常に愛着となじみのあるところ・・・
何かといいますと、
フジフィルムが主催する
関東中の、
写真館の経営者の集まり（非営利団体）での
講演だったのです。
（基本的に、企業で講演する場合は、
どこでおこなったかを、オープンにしません。
商工会議所や非営利団体の場合のみ
このようにブログに書いています。）
先代の社長が立ち上げた写真館も
代替わりをし、
２代目また、それ以降の
積極的で、個性的、
チャレンジングな若手経営者の
みなさんが一同に会する会だったので
講演やってる方としましても、
とても楽しかったです。
一つ、私は、
自分で写真を撮ることも
撮られることも、
たいへんこだわりがあったから。
撮られる側の立場から
「撮影のときは、
こういう言葉でイジってほしい」
っていうのを
いろいろ提案し、講演内容に盛り込みました。
なかなか他では聞けない講演となったようで
現場のヒントにつながったという
お声をいただきました。
投稿者 WebDev : 23:36
2007年02月03日
目標にこだわるのはお客さまのため
ある教育関係の企業に
研修にいってました。
ちょうどその日は、
その会社にとって
1月の締めが終わった翌日、とのことでした。
社長と話していて、
お互い強く共感したことが！
「わたしたちが
自分の締めや、目標にこだわることによって
普通であれば、始めることができない
迷っているお客さまも
スタートさせてあげることができる。
だから、
目標にこだわるのは、お客さまのため！」
と、
私が言ったときのことでした。
「まさに同感！そのとおり！」と
企業の社長もおっしゃってました。
迷っているAさんという方がいたとして、
その人は、自分の力で、自分の意思、判断で
決断という一歩を踏み出すことができるでしょうか。
できないから、
私たち営業がいるのです。
絶対にスタートした方が、
その人のためになる、
その人の人生の質の向上につながる。
でも、
自分ひとりで決断できない・・・
そういった人が多いし、
自分で決めにくい商品もある。
営業である私たちが
自分の締めや目標にこだわることによって、
お客さまにあと一歩の勇気をあたえることができ
結果として、
お客さまを、
幸せな人生へのご決断にお導きすることが
できるのです。
だから、やっぱり
私たちが、自分の締めや目標にこだわるのは
お客さまのため。
お客さまをよりよいご決断にお導きするため、
なのです。
投稿者 WebDev : 13:36
2007年02月01日
伸びる社長はかけ算で考える
最近、強く思うのは、
お取引させていただいている企業が
みんな、すばらしい企業ばかりだ、
ということです。
講演や営業研修にしろ、
テレマーケティングにしろ、
ご依頼いただく企業はみんな
歴史のある一流企業か、
もしくは、
今まさに伸びているベンチャー企業です。
そういった会社とお付き合いする中で、
ふと気づいたことがあります。
それは、
会社を伸ばす、生かす会社の社長は
みんな、
かけ算と、割り算で考えてる、
ということ。
たとえば・・・
4ヶ月後までに、〇〇を達成するには、
（割り算して）
〇〇割る、４は、XXだから・・・
XXを1ヶ月でやりとげるには、
△△を毎週やる必要がある・・・
など、
期限と、目標から逆算して、
今やるべきことを考え、
実行している、ということ。
もしくは、
～～までに、〇〇件の契約を取る必要がある・・・
ということは、
〇〇件の契約を取るには、その3倍のアポの数が必要。
ということは、
XXXX件のリストに電話する必要がある、
など・・・
行き当たりばったりの経営は、
出来高の足し算でしょうが、
会社を伸ばす社長は、
みんな、かけ算と割り算の世界で生きている
ということ。
成果目標から
行動目標を割り出し、
それから、
アプローチするリストの数や、時間数を計算し、
そして、行動にとりかかる・・・
私もそういった考え方が好きですし、
それ以外にうまくいく方法がうかびません。
行き当たりばったり VS 計画性
計画には、
かけ算と割り算の頭が必要なのだ、と
強く感じるのでした。
投稿者 WebDev : 22:17