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2007年07月26日
セミナー「あなたのＨＰを売れる営業に変身させる法」７月２５日東京で開催しました
自己満足的、会社概要型ＨＰから
いかにして脱出し、
お客様の目線にあった
売上があがるＨＰを
どのように作るか？
ＨＰ作成を、
文章ライティング術という面から
ひもとく、新しいセミナーをおこないました。
こちら初めての試みで、
また、告知期間も短かったのですが、
満席をいただき、
ご参加者からも、
まさに求めていた内容！と
高い評価をいただきました。
ＨＰを作ってくれる会社は山ほどある。
どこに頼んでも、そこそこお金はかかる。
ＳＥＯ対策、キーワード広告、
そんなもん、
今では、誰だって考えてる。
でも、
お問い合わせを多数いただけるＨＰ
売上アップに直結したＨＰには、
こういう作り方、こういう書き方（ライティング術）が
必要だったんだ！
ということを、
お伝えしました。
弊社のあるサービスにおいて
以前は、自己満足的ダメＨＰでした。
それを
ＨＰに掲載した文章（ライティング）を変えるだけで
お問い合わせが３倍に！
それにともない売上も３倍になった、
という経験をベースにしています。
「売れる営業ＨＰにするための７つの鉄則」
「ＨＰライティング、シンプル５つのステップ」
など、
楽しい講座になりました。
ＣＭＳ（コンテンツ・マネジメント・システム）
といいます。
従来型のＨＴＭＬのＨＰではなく、
これからは、
ＣＭＳ（ビジネスブログ）の時代です！
ＨＴＭＬの知識がまったくなくっても、
まるでブログを更新するように、
自分で、ＨＰを変更、更新できる、っていう
システムなんですよっ！
画期的ですよね！
（弊社のＨＰも、ただいまＣＭＳ型に移行中）
デザインも大事ですが、
それよりも、
コンテンツ（文章、ライティング）によって、
どれだけ訪問客に
きちんと伝えられるか、が大事になってきます。
また、税制改正など、社会情勢の変化に応じて
ＨＰもどれだけ、迅速に、変化し対応できるかが
重要です。
その文章術・ライティングのセミナーをおこないました。
ＣＭＳの構造や、ＳＥＯ対策などについては
弊社とタイアップしている
アロマネットの代表、中村義和氏に語ってもらいました。
多数の時代に敏感な方々にお越しいただき
エキサイティングなセミナーになりました。
また、弊社でも
こちらＣＭＳ型ＨＰの制作を
ＨＰ制作からコンテンツの文章に対するコンサルティングまで
お手伝いしています。
ご参加者より、感想をいただきましてので
匿名にて、ご紹介させていただきますね。
（↓学校関係の営業、男性より）
昨日は、吉野社長の『【新】あなたのＨＰを「売れる営業」に
変身させる法 』に参加させていただきました。
私は、今まで、対面でのプレゼン等『話す』という行為で、
相手に自分の言いたいことを伝えるのは、得意分野でしたが、
チラシ作成やHP作成など、『文体』を通して、相手に伝えていく
分野はどちらかというと苦手意識がございました。
昨日、セミナーに参加させていただき、チラシ作成やHP作成も、
特別な技能を身につけるのではなく、今まで、吉野社長から
対面でのプレゼンをする際に教わった「相手に商品のメリット、
効果、得られる未来像を伝え、お客様のネガを取り去ること」「相手の
求めているものを常に考える」という姿勢を大事にしながら、『文体』で
表現していけばよいことがわかりました。
前よりも苦手意識なくチラシ作成やHP作成に取り組んでいけそうです。
（↓弁護士 男性Ａさんより）
昨日セミナーに参加致しました弁護士のＡと申します。
分かりやすくするための様々な工夫と、
参加者が知りたいことだけを
伝えようとする姿勢に心を打たれました。
もちろん、内容も為になりました。
投稿者 WebDev : 16:53
2007年07月24日
ピアノ・・また習い始めました
実は、うちには
ここ8年くらい
ピアニストの先生が
ピアノを教えてきて
くれていました。
（子供たちのために）
しかも、そんじょそこらのピアニストではないっ！！
桐朋学園大学の音楽学部を
首席で卒業されたあと
イタリアの
ポッツォーリ国際ピアノコンクールで
最高位を獲得したり、
ロータリー賞（特別賞）
を併せて受賞。
ロシアにも留学したり、
という
超ホンモノの方です。
川村文雄先生、といいます。
せっかくすばらしい先生が
教えにきてくださっているのに
うちの子供たちときたら・・・
練習不足で、期待をうらぎってばかり。
でっ！
練習不足には違いがないのですが、
「絶対音感」はある、
このわたしも
ピアノをまた習い始めることにしましたっ
ｖ（＾＾；）
（私も川村先生に
2000年まで習っていました。
その後、仕事が忙しくなり中断）
やはり、指導のひと言、ひとことが
違います。
お手本でひいていただく音が違います！
グランドピアノは、
指ではなく、
カラダ全体で弾くものなのだ・・
という認識をあらたにしたのでした。。
投稿者 WebDev : 23:50
2007年07月23日
ハリーポッター見に行ってきました！
流行り物は
全部試したい！
気分転換もかねて
ハリーポッター見に行ってきました。
評判では、面白いとか
そうでないとか、いろいろありますが
私は、綺麗な映画だなぁ～と思って
見ていました。
自然も美しく描かれているし、
古い建物の優美さや、荘厳さが
たまらなくいいです。
少し大人になったハリーとそのお友達も
美形で素敵でした。
目に優しいものを求めている方には
うってつけの映画と思います。
投稿者 WebDev : 12:01
2007年07月22日
新潟地震
先週月曜日に
新潟で大型の地震がありましたね。
私はそのとき大阪のホテルにいたのですが、
地震を感じた経験をお話したいと思います。
朝起きてから
身支度をととのえた後、
ゆっくり目の朝食をとっていました。
朝食のレストランに入るのが10時まで
ときまってましたから、
10時ジャストに着席したのを覚えています。
そのレストランには、
とてもモダンで、スタイリッシュなデザインの
シャンデリアがありました。
部屋全体で12くらい。
前日より、そのシャンデリアが
私はとても気に入っていたものですから
その日も、素敵だなぁ～
どこの国で作られたものかなぁ～、イタリア？
などと考え、
眺めながら、朝ごはんを食べていたのです。
するとっ！！
こともあろうか、
ある瞬間から、突然、
12個くらいある、シャンデリアがいっせいに
ゆ～ら、ゆ～ら・・・
と、ゆれ始めたのです。
シャンデリアはかなりの重量がありそうだったので
それはとても奇妙な光景でした。
カラダには、まったくゆれや地震などは
感じないので、
最初はあれぇ～風かな？
と思ったのですが、
風がふく様子もありません。
グラスの水を見ても、ゆれている様子はないので
とても不思議に感じていました。
少しゆれて、一瞬ふと止まって、
またしばらくすると、ゆれ始めました。
レストランにいた、たくさんの
もともとそれほどシャンデリアには興味があったわけではない
お客様たちも、
シャンデリアのゆれに気づき始めていました。
部屋にもどってから、
それがちょうど10時13分、
新潟で地震があった時刻と知りました。
遠く離れた大阪でも、
重量のあるシャンデリアが一斉にゆれるほどの
影響・・・
本当に地震のエネルギーのすごさを
身をもって感じたのでした。
私は東京の普通の
木造の一戸建て家屋に住んでいます。
木造は横揺れに弱いそうです。
備えについても、考慮していかねば・・！
新潟のみなさまの
少しでも早い復旧と安全を
お祈りしております。
投稿者 WebDev : 10:24
2007年07月20日
高幸民さんに会いました☆
がんばるニッポンの女社長でいらっしゃる
高幸民（こう・へんみん）さんにお会いしました。
株式会社ゴールドアイティール
というブランド物の卸の会社を経営されています。
なみなみならぬ、たいへんな時期も
乗り越えてこられた、力のある方です。
なんと、２０００年７月に豪雨のため浸水し、
仕入れていた１億円以上の品物が
すべてだいなしになる、
という驚くような目にあわれたとのこと。
このときに負った借金が１億円。。
それを、なんとか、４年間で返済し、
ビジネスを再度、軌道に乗せる
というたいへんな偉業をなされています。
明るい笑顔で、時には涙ぐみながら
お話くださいました。
在日韓国人２世で
東京でがんばる高さんと、
関西出身で
東京でがんばる吉野。
なんか、この二人で
おもしろいことができるのでは！？
なんて、
高さんの会社の副社長より
ご連絡をいただいたのでした。
過去の苦労には感謝すらし、
本当に人思いの
感性豊かな高さん。
キュートな笑顔の素敵な女性でした。
投稿者 WebDev : 20:34
2007年07月19日
久々の更新です。その理由は・・・凄いシステムを見つけました！
みなさん、こんにちは。。
３連休以来の
更新になってしまいました。
更新が
とだえているときは、
講演や、
企業での営業研修に
集中しまくっている時だと
思ってくださいね。
（ゴメン）
さて、今日は
私が高く評価する
テレマーケティングのシステムを
開発、販売する会社で
研修をしていました。
この会社は、
株式会社コンベックス（ＣＯＭＶＥＸ）
といいます。
テレマーケティングのシステムを
扱う会社は、いろいろあり
私も研究させていただきましたが
はっきりいって、
株式会社コンベックスさんのが
日本で一番すすんでいる！と
感じています。
というのも、
私がいつも、研修で提唱している
「次にいつ電話すべきなのか？」を
確定し、
それをセットすると、
自動的にその日時になると
かけるべき先が
アップする、
というシステムになっているからです。
また、
営業の成果が良いときも悪いときも
かならずそのプロセスを検証して、
理由を分析し、改善する、
ということを
研修において、指導していますが、
それには、
録音が絶対に
有効です。
「多分、ここが悪いんだよ。」
などと、憶測で
ものを言うのではなく、
録音したものを、聞いて
きちんと現場での言動を
把握し、
それに基づき、分析、
解決策を練ることが重要です。
このシステムは、
自動的に音声をすべて録音しますので
成果が良い場合も、
そうでない場合も、
あとで、現場でおこっていることを
確認して
分析、改善、することができるのです。
また、
電話トークスクリプトを作成しておくと
ＰＣの画面にアップするようにも
なっているんですね。
電話をかける人は
それを読めばよいだけなので
誰でも無理なく電話できます。
そういった意味で、
私はこのシステムを
高く評価しています。
こちらの会社で
研修をさせていただき
フレッシュで、ヤル気に満ちた
メンバーにお会いし、
たいへん有意義な時間を
すごすことができました。
「営業の、スキルと、
モティベーションのアップになった！」
と、
営業の責任者の方からも
喜びのお声をいただきました。
講演や、企業研修をさせていただく
最高のメリットは、
前向きで、意欲ある、企業の方々と
出会い、
高めあえる時間を過ごせることですねっ
これからも、
日々、神経を集中させて
企業での研修や、講演に
向かいたいと思います。 ｖ（＾＾；）
投稿者 WebDev : 22:02
2007年07月16日
大阪で気分転換！よしもと？それとも・・
今回の旅の目的は、
目の前の景色を変えて、気分転換すること。
そして、
頭の中の水を入れ替えること。
フレッシュなアイデアが出てくる自分になる、
良い本を書く、上で、大事なんです。
最初に思いついたのは、よしもとを見に行くこと。
で、
インターネットで調べましたが、（当然ですが）
すでに、満席。
なんばグランド花月も、うめだ花月も。
で、次に思いついたのが、
ユニバーサルスタジオ・ジャパン。
これは、名案でした。
アメリカと大阪が融合して、
最高にバカ楽しい１日となりました。
↑これは新アトラクションみたい。
スパイダーマン２をモチーフにした
３Ｄ型の、ライド。
ニューヨークの街を丁寧に再現していて
すっごくおもしろかったですっ。
↑景色綺麗ですよね。
でも、実際には、壁画。
よくできてます！
夜は関西在住の両親もいっしょに
和食をいただきました。
（っていうか、居酒屋で
みんなでたくさん食べましたっ）
今日、東京に帰ってしまうのが惜しいくらい。
普段は、講演や研修で
行ってすぐに帰る大阪ですが、
新しい発見のある楽しい３日間でした。
これから講演などで地方都市に行く場合も
時間的効率を重視し、
行って帰るだけではなく、
景色やその土地のものを
もっと楽しもうっ！味わおうっ！と
思ったのでした。
投稿者 WebDev : 09:46
2007年07月15日
・・・途中で旅行が中止にっ！（@.@;）どうしよぉ～！
四国を一周するパック旅行に申し込み、
早朝の羽田発に便にのり、
大阪伊丹に到着した私たちを待っていたものは
なんとっ
「・・・申し訳ございません。。
台風の動きを懸念して、
ここで旅行が中止になりました・・・」
という
旅行社の担当者の言葉でした。
へっ？？？
で・・・どうすればいいの私たち。
唖然とする私たちツアー客に、
「今からバスで、新大阪駅まで
お送りいたします。
新幹線代は出しますので、
新幹線にのって、
東京にお戻りください。」
というのです。
周りのお客様は
くってかかってました。
「どうして羽田でそういう判断が
できなかったんですか。ここ大阪ですよ！」
「昨日の夜のうちに、
そう決めてくれればよかったのにっ！
なぜこんな対応なんですかっ！」
と、
相当な怒りモードで
旅行代理店を責めまくってました。
でも、すでに私は
違うところに思考をとばしていました。
私は最悪の状態のとき、
いつも、こう考えるのです。
過去は変えられない。
今の状況も変えられない。
旅行代理店を責めても何も変わらない。
今、考えるべきこととは、
この状況の中で、
いかに楽しく、
いかに快適にするには
どういう行動をとればいいのか？
ということだわ、と。
で、周りの怒る人たちをほっといて、
考え始めました。
「ここは、大阪・・・
普段は、講演で来ることばかりで、
大阪でゆっくりしたことない。
たとえ台風でお天気悪くても
大阪は街だから、
なんだかんだで、結構
楽しめるんじゃないかしら・・・
たこ焼きも食べたいし・・・
派手服のショッピングもできるかもっ！！
なんば花月とか、見たりして・・・☆」
って。
旅行代理店の担当者に対し、
「じゃぁ、私たちはなんとかホテルをとって
ここ大阪で２泊することにします！」
と、言い放ち、
空港のベンチに座って
即、ＰＣを取り出し、
３連休だけど、大阪で良いホテルが取れるかを
検索しました。
なんだかんだで、
ほぼ大阪全域で満室だったのですが、
ある上質なホテルで１室だけ
あいてました。
いつもお手伝いしている
大手外資系生命保険会社が入っているビルの隣、
川沿いにあるホテルです。
で、今、ホテルの部屋でこれを書いてます。
その後の私たちの動向とは・・・
大阪伊丹空港からバスにのり、
阪急大阪梅田駅へ。
私が中学生のころからお気に入りの
ファッションビル、阪急ファイブへＧＯ！！
（今は、ＨＥＰファイブって言うの？）
ここは、ティーンのための
安カワイ服がたくさん。しかもバーゲン中！
子供たちにカワイ楽しい服を選んで
購入。いろいろ買っても
１０代価格なので無理がないです。
私も自分用に派手靴を何足か購入。
その後、
まだ１１時半だったのをいいことに、
普段は行列で、４、５０分待ちもザラな
人気たこ焼き屋
「蛸の徹」へ！
昼前だったのですぐに入ることができました。
ここでは、たこ焼きは
自分で焼くことになっています。
周りのお客様が
全員ビール片手なのに触発され
ついつい私も・・・
外はカリっと、なかは、ジューシーな
たこ焼き、おいしぃ～！！
結局なんだかんだで、
楽しい大阪滞在の３連休となったのでした ｖ（＾＾；）
大阪といえば、食いだおれ。
夜は夜で、
心斎橋のＫＩＣＨＩＲＩ
（和風創作料理の人気居酒屋チェーン）
で、
満腹ご飯を満喫したのでした。
東京の人間から見ると、
大阪は、エキゾチック！
ありえないデザインのものが
いっぱい！
もともとは、関西出身の私も
びっくりさせられることばっかりです。
３日間、頭を大阪モードにしてみます。
これでますます
良い本書けるかもっ！？
投稿者 WebDev : 08:16
2007年07月14日
今、羽田、これから飛行機。四国に行ってきます
大型台風が近づいている中、
これから飛行機に乗ります。
まずは、大阪伊丹空港へ。
３連休・・・
目の前の景色をかえて、
とにかく気分転換をっ
という気持ちから、
四国旅行を計画しました。
理由は二つ。
ひとつ目は、
子供の地理の勉強のため。
今の子供たちって
地理に弱いんです。
どこが北海道で、九州か・・
ほっとくとわからなくなる。
で、
北海道には、スキーや
知床に２回いって
かなりマスター。
九州は、主人の実家があるので
ＯＫ。
四国だけは、
行ってみないと
存在すら知らないままかも、
と、
今回は、特別に四国にしました。
二つ目の理由。
日々、時間をつくっては
本を書いている私にとって
行ったことのない場所にいって
見たことのない景色をみせてあげて
頭の中をリフレッシュすることは
とても大切。
そうしないと良い本書けないんです。
逆に、旅から戻ってから
書いた本は
自分でもリズムのある
とても良い文章、と
気に入ってる。
台風は、心配されるけど
別に天気がわるくっても
いいと思っているの。
だって、行く理由が上記の二つですから。
Ｐ．Ｓ．
台風真っ只中の沖縄にも
今日、飛行機飛んでますよっ！
飛行機ってたくまし～！と、
叫んでしまいました。
北海道から帰った後、３日間で書いた本
↓「魔法の営業プレゼン術」
投稿者 WebDev : 07:48
2007年07月12日
本日もまた、電話営業、テレアポ研修、そして、リーダーシップ研修をおこないました
能力の高い、ヤル気のある
社員のみなさまにお目にかかることができ
有意義な１日となりました。
東京のある企業様で
法人営業の新規開拓のための
テレアポ、アポ取り研修をさせていただきました。
「これを言うと、取れるアポも、取れない！
アポ取りの７つの禁句」
などの新コンテンツも加え、
即、現場で使えるエッセンス満載で
ぎっしり３時間でおこないました。
新入社員から、
ちょうど数年のアブラがのってきた方々まで
ご参加いただきました。
みなさま、たくさんメモをとってらっしゃいました。
午後は、
その方々の営業管理職のみなさまへ
「部下の能力を１００％引き出すリーダーシップ」
というテーマで、
３時間の研修をさせていただきました。
企業研修を毎日おこなうのは、
たいへんでしょう？
といった、お声もいただくのですが、
実は、逆なんです。
研修って、毎日、していた方が
調子があがりますし、
新しいコンテンツを
どんどん開発することができます。
動きつづける、働き続けることが
苦ではなくなる、脳内ホルモン
ドーパミン、エンドロフィンが
出てくるのでしょうかね・・・？ ｖ（＾＾；）
投稿者 WebDev : 19:38
土井英司氏のビジネスブックマラソン
６冊目の著書
ダイヤモンド社から
「魔法の営業プレゼン術」
が、
出版プロジューサー
土井英司氏の
人気メルマガ
ビジネスブックマラソンに
掲載されました。
↓「魔法の営業プレゼン術」
土井さんは、出版界きっての目利き、
といわれ、
辛口な書評、ときには毒舌で
注目の人です。
どうしたら人の心を動かすことができるのか
社会心理学に基づいた、実践的な
トークテクニックが目を引きます。
といった感じの
コメントをいただき、
本も、アマゾンや、書店で
よく動いているようです。
こちらのメルマガで紹介されただけでも
誇りに思いますね。
本当に良いと思ったものしか褒めない人が
褒める、
これって、結構キクと思います。
褒め言葉の乱用よりも、
時と場合に応じた、
本当に良いと思ったものを、
きちんと言葉を選んで、
高く評価する、
このことの方が値打ちがありますね。
なお、
吉野の２冊目の著書
「商品がなくても売れる魔法のセールストーク」
は、
こちら土井英司氏にプロジュースに
入ってもらった書です。
二人でいろいろ話していて、
土井氏が、
「その話しが一番おもしろいっ！！」
といったものを、
「じゃぁ、これを本にしますか」
といって、
私が書き上げたものです。
なお、この書の編集者も
伝説の編集者といわれている方です。
昨日、アマゾンを見てみたら、
出版後半年以上たっているにもかかわらず
いまだ、
「セールス・営業」部門で
１位にいるので、驚きました。
幅広い人たちのもとに届き、
具体的にお役に立てると嬉しいです。
↓アマゾン「魔法の営業プレゼン術」
投稿者 WebDev : 08:16
2007年07月10日
本日も電話営業、テレアポ研修
本当に、今週一週間は
電話営業、テレアポ研修の週です。
日々、やるたびに進化します。
本日は、新ネタもふまえて
よりフレッシュな内容でさせていただきました。
さて、ある企業様で
福岡、大阪、東京と
３都市で講演をさせていただいたのですが、
嬉しかったこと。
主催者側が、事前に、
参加者にアンケートをとったところ
５２％の方が、
吉野を「１番話しを聞きたい人」
ということで、指名してくださった、
とのこと。
ありがとうございます。
ちょっとでも期待にこたえるべく、
楽しく、リアルに役立つ内容で
講演をさせていただきました。 ｖ（＾＾；）
ご参加者の熱心なご様子が、
さらに拍車をかけてくださいました。
投稿者 WebDev : 19:48
2007年07月09日
今週は毎日 「アポ取り」講演
今日は、講演で、
山梨にいってました。（甲府）
あずさ５号など、
新宿発の電車に乗ろうとも
考えたのですが、
思い悩んだあげく、
結局 車で行くことにしました。
幼児英語教材の営業をしていた時代
ず～～～～～～～っと、
車で、千葉をまわって
プレゼン＆契約してましたので、
長距離走るのは、
十八番なのです。
（実質、８年間そういう生活をしていました）
今日も、朝６時過ぎに家を出て、
中央高速に入ると、
俄然、調子が出てきましたっ
かなり早めに到着しました。
日系 大手生命保険会社様の
営業職員のみなさまに対し、
お話しさせていただきました。
生命保険に関する話しには、
ついつい熱がこもりますっ ｖ（＾＾；）
元気でがんばる生命保険の営業職員の
みなさまにお目にかかるのは、
私の何よりの喜びです。
楽しく、ヒント満載、目からウロコの
講演だった、と、
嬉しい評判をいただきました。
ふと、気づいたのですが、
今週は、毎日講演のスケジュールが入っています。
そして、そのすべてが
電話営業、もしくは、アポ取り、
の講演なのです。
着実に成長しつつ、
みなさまに、ヒント満載な講演をさせていただくのは
嬉しいことです。
だって、日々、現場がいろんなことを
教えてくれるんですもん。
先週の土曜日におこなった
保険営業専門のアポ取りセミナーの
映像の仕上がりを確認するのが楽しみですっ
投稿者 WebDev : 21:40
2007年07月08日
セミナー「アポ取りの鉄人」開催しました
セミナー
「アポ取りの鉄人」【体験・実践版】
７月６日（金）夜開催しました。
毎回、満席をいただいている
このセミナー
今回は、さらにリニューアル、
パワーアップし
楽しく開催しました。
新著「魔法の営業プレゼン術」も
なんとかダイヤモンド社より入荷させ、
みなさまに
さっそく手にしていただきました。
翌日７月７日（土）には
保険営業専門アポ取り＆ビジネスマナーの
１日セミナーを開催しました。
保険営業に特価し、
１日、保険だけをテーマにしたのは
今回初めての試みでしたが、
その分、
非常に有意義なセミナーとなりました。
テレマーケティングの現場で
生命保険のアポ取りを相当な数
経験いたしましたので、
そこでの学びを
みなさまに還元しました。
個人保険、
中小企業へのアプローチ、
アポ取りを中心に
講義スタイルのセミナーとして
おこない、
最後は、訪問時の
ビジネスマナーで締めました。
みなさまに少しでもお役に立てる
セミナーを開催することは
この上ない喜びです。
次回の自社開催のセミナーは
７月２５日（水）１８時半～
「あなたのＨＰを
売れる営業に変身させる法」
ＨＰの作りこみ方や、
文章を変えることで、
お問い合わせの数を３倍にし
売上を３倍にする法を
伝授します。
ＨＰをリニューアルして、売上アップを図りたい方
起業した人、したい人、
オススメです。
（↑こちらのセミナーは、
今週セミナーズにて告知、受付開始です）
投稿者 WebDev : 13:20
2007年07月07日
「魔法の営業プレゼン術」書店に並び始めました！
昨夜セミナーをおこなったときに、
「さっき本屋で買いました！」
といって
さっそく、著書を持っている方が
いらっしゃいました。
で、
書店に並び始めたことを知りました。
営業の出会いから情報収集、
プレゼンテーション
価格交渉まで、
ちょっとでも大きな契約がとれる交渉術について
ページ数をさいているのが
今回の本の特徴です。
営業、販売関係はもちろん、
人との交渉術を身につけたい方には
うってつけの一冊。
きっとお役に立てることと思います。
アマゾンでも、出荷が始まったみたいですよ。
よかったら、ぜひ、
アマゾンで品切れにならないうちに
お求めくださいませ。
↓アマゾンへはこちらから
投稿者 WebDev : 13:37
2007年07月05日
週刊ダイヤモンド7月7日号「営業入門」
週刊ダイヤモンド
7月7日号
営業・特集号に
電話営業、
アポ取りで
吉野のインタビュー
掲載中。
私の方で
なかなか時間がとれず
講演後の
限られた時間の中、
夜9時に編集者が
オフィスに
きてくだっさって
やっとインタビュー
していただいた
その時の
内容です。
アポ取りの裏ワザ
電話営業の秘訣が
満載！
私は、今、新幹線の中。
大阪から移動中。
私も東京までの新幹線の中で読も～、っと！
一冊まるまる
営業入門基本から応用へ
営業マンは厳しい世界に生きている。予算は常に高く、競争は激しい。しかし、 目標達成時の満足感はどの職種よりもあるはず。そこで、斯界で高評価の講師陣の提言と“達人”の技術を紹介。 さらなるスキル向上と成績アップを目指していただきたい。
カバーストーリーこの営業からなら喜んで買う！ 2強に学ぶ“売れる”
営業術
リクルート 提案力の源は“なぜ”の徹底追及 顧客を知り尽くし説得する
Column
詰める・ほめる・ノセる リクルート流営業マン育成法
オリックス 他社にない解決策をつくる“プロデュース型営業”で勝つ
基礎編“カリスマ営業コーチ”
が誌上講義 飛び込み営業から契約までの要点
第1時限営業レベル診断テスト 4つの視点でチェック
第2時限飛び込み営業から契約までの基本行動
第3時限効率営業に向けたスキルアップ策
Column 紹介営業で住宅1000棟販売 基盤はお客様と現場第一主義
第4時限電話営業の成功術 必勝アポ取り話法
Column 会わずに、見せずに電話だけで売る裏技
第5時限売れる企画書の書き方、読ませ方／
第6時限ワンランク上の好感マナー術
Interview テルモ会長●和地 孝
応用編(1)営業の達人12人が伝授する“売り”の極意と、
成長の過程
自動車
千葉トヨペット口下手トップ営業マンの販売術 誠実さが生む信頼と紹介顧客
小売りでんかのヤマグチ 訪問販売が売上高の7割！
自ら動く家電販売店
医薬帝人ファーマ
反省をメモしスキルアップ短時間で的確に情報を伝達
酒類ファインズ
現場に足繁く通い実態を把握顧客の苦手意識を拡販に生かす
服飾ユナイテッドアローズ 店はお客のための空間 “謙虚接客”
の名物販売員
カードJCB たった1人の中東営業部 アラブ人相手のタフな交渉力
住宅元トヨタホーム 訪問しないで売る！営業レターで全国トップに
Interview
サイバーエージェント社長●藤田 晋
化粧品資生堂 貴重な時間をいただく意識でサービスを日々新たに見直す
応用編(2) チームでいかに業績を上げるか 同僚、上司、
顧客との協調施策
IT日本ヒューレット・パッカード 100人以上の“仮想チーム”
駆使するITとリアルの併せ技
生命保険
損保ジャパンひまわり生命保険 顧客の将来を自分に重ね同じ思いを共有する
Interview アサヒビール社長●荻田 伍
小売り セブン-イレブン・
ジャパン 競合ひしめくコンビニ激戦区 地域密着営業に活路を開く
トイレタリー
花王カスタマーマーケティング 対立から支援へと商談を転化 提案型営業を支える信頼関係
Interview 伊藤忠商事社長●小林栄三
データ＆資料編 “隣の営業マン”は何を思い、
いかに技術を磨いているか
アンケート調査 営業マン3500人に聞く「不安・悩み・能力アップ策」
Guide 営業や販売の心得を知り技術を磨く書籍ガイド
Map 主要都市のビジネスサポートショップ一覧
投稿者 WebDev : 18:45
2007年07月04日
20年ぶりに同期に再会
テレビ出演が、意外なご縁を
つれてきてくれました。
保険営業として、がんばっていたころの
同期の仲間が連絡してきてくれたこと。
「真由美ちゃんだよねっ」って。
今は、インターネットのおかげで、
すぐに、ＨＰなどで、私を見つけて
連絡してきてくれたようでした。
今日、20年ぶりに会いました。
お互い、いろんなことを乗り越え、
がんばってきた日々のことを
語り合いました。
同期のメンバーの
その後のいきさつなども聞きました。
結局、
まっすぐ、真面目に、
行動している人が成功するよね、
そんな話しで、意見が一致したのでした。。
明日は、講演のため大阪です。
電話営業関係の講演です。
また、がんばってきます！
投稿者 WebDev : 23:32
6冊目の本「魔法の営業プレゼン術」
私のところに見本誌が届きました。
何冊出しても、原稿が本になってあがってくるのを見るのは
嬉しいものですね。
7月6日が発売日とのこと。
東京の大手書店や、アマゾンには
7月6日に入るようです。
みなさまのビジネス、特に営業のプレゼンテーションに
具体的にお役に立てるヒント満載かと思います。
お読みになられたら、
また、感想などいただけると嬉しいです。 ｖ（＾＾；）
↓アマゾンの予約画面はこちら
http://www.amazon.co.jp/gp/product/4478001618/ref=pe_pe_2102_5115272_pe_snp_618
投稿者 WebDev : 09:29
2007年07月01日
予約受付開始！7月6日出版「魔法の営業プレゼン術」 ダイヤモンド社より
今日、日曜日は、
ダイヤモンド社から出版される
次の
「アポ取り」の本を
書いていました。
やっぱりウォーキングを60分して
活性化した頭で書くと
筆が進む！
4時間で、ちょうど40ページ書き上げ、
今日はこれで完了にします。
ふぅ～・・・
さてさて！
吉野の6冊目の本となる新著
「魔法の営業プレゼン術」
が、予約開始になったようです。
なぜ、それがわかるかというと、
私のところにも
アマゾンから、オススメメールが来たからです。
わぁ～、出たんだぁ～と、素直に感動。
何冊目になってもいいですね、
本が出版になる瞬間とは、
著者にとって嬉しいものです。
特に、今回は、私としては
今までの中で、
ゲラを読んだ時点で、
一番おもしろい！！と感じた本なので、
なおさらです。
表紙は、綺麗なティファニーブルー。
営業のプレゼンテーションに特化した内容です。
出会い、
もっと欲しがらせ
お客様をモティベーションアップするアプローチから、
特に、
ちょっとでも大きな契約で成立ができるように
価格交渉についても、
多くのページを割いています。
毎度のことではありますが、
私の専門分野でもある
保険、英語、化粧品やエステなどのトークは
ふんだんに出てきます。
そういえば、
きもののトークも書きました。
今回の本に関しては、
ランキング狙いのキャンペーンなどは
一切するつもりがありません。
読みたい！と思っていただける方のもとに
本が届き、
そして、仕事の成果に具体的に
つなげていただければ、
それが私の本望です。
よって、
いつでも好きなタイミングでお求めいただけると嬉しいです。
今は予約受付が始まったところ。
アマゾンには7月6日に入荷するみたいなので
それ以降のお届けになるのではないでしょうか。
早めに読みたい方には、
アマゾンでの予約をオススメいたします。
もちろん、本屋で確認してからの
お求めもウェルカムです。
↓こちらアマゾンの画面です。
http://www.amazon.co.jp/gp/product/4478001618/ref=pe_pe_2102_5115272_pe_snp_618
投稿者 WebDev : 19:24
7冊目の本、青春出版から「電話力」の本、書き上げました
平日は、職務につき
週末は、講演もしくは、本を書く
というスタイルが定着しています。
昨日の土曜日で、
7冊目の本になる
青春出版から
仕事の成果に直結した電話力の本を
書き上げました。
ビジネスにおける、
いろいろな場面や、営業活動において
電話をいかに活用し、
きりぬけ、成果を出すか、
ということを、
具体的なトークとともに
ひもといた、楽しい本です。
こんな時は、電話でこう言えばいいのかっ！
本を手にした読者が、
仕事に役立つ本として、
末永く、座右の書にしてくれるといいなと
願っています。
本作りとは、
著者が一人で書くように
端からは見えますが、
実際には、
企画や、構成など、
価値観が共有できる人たちとの
共同作業でもあります。
著者のコンテンツを
どうピックアップし、
世に出て、役立つ本にするか
というのは、
出版社や編集の方々のセンスでもあります。
今回も、
価値観が共有できる編集の方々と
楽しい仕事ができた、
と、思います。
おっと、まだまだ、過去形にしてはいけませんね。
私はコンテンツを文字にし
書き上げましたが、
タイトルや、表紙など、
いっぱい仕事が残ってますものね。
9月出版の予定です。
そうそう！
4月にＫＫベストセラーズから出版した
新書（小さいサイズの本）
「なぜか好かれる人のしたたか会話術」
が、
重版になりました。
7月、ＫＫベストセラーズの
新書フェアに並ぶとのこと。
初版が１２０００部でしたから、
たくさんの人に
吉野メソッドを伝えることが
できたことを嬉しく思います。
これからも役立つ、
そして、元気になれる本を作っていきます。
ということで・・・
今は、日曜日の午後2時を過ぎたところなのですが、
これから、
ダイヤモンド社から出版になる
アポ取り、テレアポの本を
夕方まで執筆するとします。。 ｖ（＾＾；）
3時間ほどあるので、
20ページくらいすすめたいと思います。
投稿者 WebDev : 14:25