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2007年12月28日
年末年始何して過ごす?
マーケティング・サポート・
コンサルティング株式会社は
年末の営業は、
12月28日(金)まで
年始の一般営業開始日は、
1月7日(月)からです。
が、私たちは
4日(金)から
年始の営業計画会議、
そして、
5日(土)と6日(日)は
公開セミナーです。
↓
17時間ください。
あなたを
「プレゼンの達人」に
変身させます!
インストラクター養成コース
ビジネスを加速成功させる「話し方教室」
東京で12月にスタートし、
たいへんレベルの高い学びが得られた、と
ご参加者の方々より喜びの声をいただいています。
「大阪でもやってよ~!」
というお声をいただき、
しかも、
自分をレベルアップしてから、
新年の仕事に向かおうではないか!という
意欲的な方々のお声にささえられ、
1月5日(土)11時~
1月6日(日)17時まで
という素敵な日程が決定いたしました。
なお、吉野の今年の年末年始の予定は・・・
海外旅行・・というわけにはいきません。
日々のスケジュールの中で
多少メンテナンスが必要になった
カラダをリセットし、
次の
11冊目の本(ダイヤモンド社から営業のマナーの本)
を執筆すること。
そして、
来年度への計画作り、
そして、
読書、といったところでしょうか。
みなさまは、どんな年末年始をお過ごしですか?
投稿者 WebDev : 09:53
2007年12月25日
【電話営業の達人、待望の第2弾】⇒『テレアポ魔法の絶対法則』⇒ビジネスブックマラソンvol.1252
日本を代表する
出版プロジューサー
土井英司氏のメルマガ
ビジネスブックマラソンに
吉野真由美の新著
「テレアポ魔法の絶対法則」
が、紹介されました!
ビジネス上のヒント満載の本、
良書のみを
紹介するこちらのメルマガで
ご紹介いただけたなんて、嬉しいですねっ!
(下記、そのメルマガです)
■□■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■□■
ビジネスブックマラソン Vol.1252
『テレアポ魔法の絶対法則』
■□■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■□■
■〔1〕本日の一冊
■〔2〕編集後記
■〔3〕2008年最初のセミナーの詳細が決定!
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■〔1〕本日の一冊
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
『テレアポ魔法の絶対法則』
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4478003203/businessbookm-22/ref=nosim
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
こんにちは、土井英司です。
本日の一冊は、電話だけで1億5千万円を売り上げたという電話営
業の達人、吉野真由美さんが、ベストセラー『商品がなくても売れ
る魔法のセールストーク』に続き、マル秘トークを公開した一冊。
※参考:『商品がなくても売れる魔法のセールストーク』
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4478540780/businessbookm-22/ref=nosim
通常の営業マンがやっているNGトークを改め、効果てきめんでか
つ誠意が伝わる電話トークの秘訣を、惜しげもなく披露しています。
具体的には、「資料は届きましたか?」ではなく「資料が届いたこ
とと思います」、「検討材料のひとつとして」ではなく「情報収集
のひとつとして」が正解。
確かに、日頃営業を受ける経営者の立場からも、納得できる話です。
本書には、こういった具体的なトーク、メソッドがいくつも紹介さ
れており、電話営業で数字を伸ばそうとする営業マンには多くの気
づきがあることと思います。
先日、とある営業マンの集まりで講演をさせていただいた時、同じ
くゲストで登壇していた営業ウーマンが、ウソをついてアポを取っ
た話を平然としているのを見て、不快感を覚えました。
営業マンである前に、人としてどう生きるべきか。そしてどうすれ
ば顧客との間に信頼関係を築けるか。
本来、ビジネスにはそこが求められているはずです。
本書を読んで、正しい営業のあり方について考えさせられました。
営業マン、営業マネジャーはぜひ読んでみてください。
------------------------------------------------------------
▼ 本日の赤ペンチェック ▼
------------------------------------------------------------
◆アポ取り成功の3か条
1.ターゲットとなるリストの質が良いこと
2.電話のトークスクリプトが完璧であること
3.使命感があること
「これはすばらしいものである!」「きっとお客様のお役に立てる!」
という気持ちがあって初めて、ハツラツとして果敢にお客様に伝え、
アポを取ることができる
「○○社長様に、個人の保険の用事でお電話させていただきました」
トークを変えることによって、結果が4倍になるということを知っ
た嬉しい瞬間でした
たった1度の電話でアポを取ろうとするよりも、度重なる電話でア
ポにこぎつける
アポ取りの電話での禁句をあげておきましょう。
「資料は届きましたか?」
「資料を見ていただけましたか?」
「資料が届いたことと思います。○○社長様、お忙しくて、まだじ
っくりとはご覧になっていないことと思います」
お客様を動かすキーワードは「情報収集」
×「そちらの地区をまわっていて」
自分が提供する商品やサービス、そして届ける情報に本質的な価値
を感じるのであれば、絶対に「まわっている」などという、卑屈な
ウソはつくべきでない
法人営業の場合、私はこう言うようにしています。
「15分ほど、お時間をいただいています」
相手がより良い未来を想像できるようなことを、こちらから口にする
◆成功するアポ取り9のステップ
1.配慮を示す(2秒でまず謝る)
2.名乗る
3.要件とメリットを伝える
4.時間設定(1回目)
5.こころざしトーク
6.図星トーク
7.時間設定(2回目)
8.お断りトーク
9.時間設定(3回目)
×「ふりそでを見に来てください」
◎「ふりそでをお召しになったお嬢様の美しい姿を見に来てください」
このように変えることで、アポの数は倍に
-----------------------------------------------------------
『テレアポ魔法の絶対法則』
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4478003203/businessbookm-22/ref=nosim
------------------------------------------------------------
┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
┃▼目次▼
┃
┃ 第1章 社長にアポを取りたい!
┃ 第2章 成功する「アポ取りトーク」はこうして作る
┃ 第3章 これを使わないとアポは取れない! マル秘トーク
┃ 第4章 アポ率が劇的にアップする! 時間設定の魔法
┃
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■〔2〕編集後記
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
昨日は、弊社主催の出版戦略セミナーがありました。
2007年のビジネス書No.1ベストセラー『「1日30分」を続けなさい!』
の編集者をお招きして、大ヒットの裏側についてうかがいました。
※参考:『「1日30分」を続けなさい!』
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4838717776/businessbookm-22/ref=nosim
今年のビジネス書は10万部超がかなり出ましたが、この『「1日30分」
を続けなさい!』は、何と30万部超。
業界誌の取材も断ったという氏の貴重なお話が聞けて、会場も大い
に盛り上がっていました。
土井はマガジンハウスさんがビジネス書に本格参入する前に、編集
長と食事をしながらアドバイスなどもさせていただきましたが、本
当にマガジンハウスらしい、素敵な装丁の本が並んだものだと感心
しています。
出版コンサルタントという立場だからというのもありますが、やは
り出版社さんにはそれぞれの個性を大事にしてもらいたいと願う次第です。
なお、このお話の続きは、また弊社ベストセラークラブの出版マー
ケットレポートでもお伝えいたします。
会員のみなさんはお楽しみに。
※参考:ベストセラークラブ入会案内
http://eliesbook.co.jp/bestseller/
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■〔3〕2008年最初のセミナーの詳細が決定!
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
2008年最初のスペシャルセミナー、「最強の自分マーケティング6」
ついに詳細が決定しました!
今回のテーマは、
ズバリ「お金と人脈を引き寄せる最強の自己投資術」 。
アマゾン在籍中に5000人の出版人脈を築いた土井と、20代で
最初の1億をつくり、現在、アメリカに100の不動産を持つ大富
豪、マダム・ホー氏が、ブランド人のための人脈構築術、投資術に
ついて語ります。
人生に「運」というものがあるとすれば、それはお金と人脈の法則
をわかっているかどうかだと思います。
なかでも人脈は、お金もチャンスも情報も運んでくれる、何よりも
貴重な資産。
この人脈を築き上げる方法を、初公開しようと思いますので、ぜひ
みなさま振るってご参加ください。
セミナー終了後は、みなさんの人脈構築に役立つ、毎回恒例の大交
流会も行います。
定員は、180名限定。現在、50以上のお客様にお申し込みいた
だいています。
最近はキャンセル待ちが相次いでおりますので、ご希望の方はお早
めにお申し込みください。
◆詳細・お申し込みはこちら
2008年新春スペシャル!「最強の自分マーケティング6」
~お金と人脈を引き寄せる最強の自己投資術~
http://eliesbook.co.jp/seminar/080126.html
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※『「伝説の社員」になれ!』おかげさまで10万部突破!
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4794215851/businessbookm-22/ref=nosim
※ベストセラークラブ会員募集中!
http://eliesbook.co.jp/bestseller/
※これから行われる出版関連セミナー
http://eliesbook.co.jp/seminar/
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投稿者 WebDev : 11:01
2007年12月22日
今日はお誕生日♪
12月22日は
吉野真由美の誕生日!
さらに若返るぞっ!
v(^^;)
(決意!)
12月20日~23日は
講演が入っていない
という
めったにない時期。
ホテルにこもって
ただいま
11冊目の本の執筆中。
本日は、
1時間に8ページX8時間で
64ページ書くぞっ!
(自分に対してコミットメントしている・・・)
昨夜で調子出てきたから
きっといけると思う。
みなさまにとっても
今日が最高の1日になりますようにっ!!
そうそう!
10冊目のダイヤモンド社の本
「たちまち7倍アップ!
テレアポ魔法の絶対法則」
アマゾンプレゼントキャンペーンへの
多数のご応募、
ありがとうございます!
自分の誕生日祝いと、
みなさまへの感謝を込めて、
アマゾンプレゼントキャンペーンの期間
延長します!
12月26日(水)までに
アマゾンでお求めになり、
http://www.amazon.co.jp/gp/product/4478003203/ref=pe_2102_6610682_pe_snp_203
12月27日(木)までに
へ、メールくださった方に、
2つのプレゼント!

(詳しくはこちら↓)
本当は何ていったら
アポが取れるの?
実際アポがとれる
トークを教えてほしい!
そんなご要望に
お答えするため
究極の
テレアポ本を書きました。
今までどの本にも書いていない
裏ワザ、
実際アポの数が7倍になった
アポ取りトークを満載!
セールストークをさらに磨きたい方、
電話力をアップさせたい方にも
超オススメです。
もちろん、吉野真由美による書き下ろしの一冊。
いつもブログに遊びにきてくださっている
みなさまがこの本をお求めいただいた場合の
プレゼントは
何にしようか・・・?と
考えててひらめきました!
今回は特別に10冊目を記念して
ダブルチャンス、ということで
2つのプレゼントをご用意いたしました!!
12月26日(水)までに
アマゾンでお求めに方に限り、
1つ目のプレゼントは・・・
営業の見込み客の見極め方法と、
プレゼンの技術など
吉野がつかんだ、
最新の新規見込み客獲得の手法を
書いたものを
PDFファイルにてプレゼント!
まだ、どの本にも書いていない情報です!
ぜひ、ゲットしてくださいねっ
そして、
2つ目のプレゼントは・・・
なんとっ!!
2008年1月~3月末までに
東京、大阪、名古屋でおこなわれる
弊社主催の吉野真由美のセミナーに
セミナー代金半額で
(通常5000円のところを2500円で!)
ご参加いただける、
特別優待チケットをプレゼント!
セミナーは、
「愛とお金を引き寄せる話し方」
「アポ取りの鉄人」
「プレゼンの達人」
「スピーチの達人」
「あなたのHPを売れる営業に変身させる法」
など。
これから、さらに新しいセミナーも
企画中。(東京、大阪、名古屋でも開催)
ぜひ、
12月26日(水)までに
この10冊目の本をお求めになって
チャンスをゲットしてくださいねっ!!
弊社主催の吉野真由美のセミナーは
こちら↓セミナーズ
に掲載しています。
今後、さらに、セミナー開催を増やしていきます。
12月26日(水)までに
アマゾンで
吉野の10冊目の新著
「たちまち7倍アップ!
テレアポ魔法の絶対法則」
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を、
お求めの方、
アマゾンでの
お申込受付メールを
↓こちらまで、メールで転送してください。
件名には、
お名前を書いておいてくださいね。
みなさまからのたくさんのご応募、
お待ちしています!!
2つのプレゼント
吉野による
営業の新規見込み客獲得の手法PDFと
セミナー代金半額
特別優待チケットは、
1月中旬にかけて、
メールにて、
お届けさせていただきます。
投稿者 WebDev : 09:27
2007年12月21日
福岡大好き!
ようやく12月の講演が落ち着き
20日からホテルにこもって
次の11冊目の本を書き始めているところです。
さて、先週より、大阪、福岡と出張していました。
福岡では、
平素からお手伝いしている
保険関係の方々との
ミーティング&忘年会をもちました。
ちょうど保険の良いアポがたくさん取れていたので
それもあって盛り上がりました。

やはり、福岡といえばこれっ
さっきまで生きていたイカ!
しばらく動いている、透明の・・・

さば、そして、アジのお刺身も
おいしかったことっ
講演や出張、打ち合わせが続く合間の
心なごむひと時でした。。
投稿者 WebDev : 08:49
2007年12月17日
本日発売!10冊目の本「たちまち7倍アップ!テレアポ魔法の絶対法則」

本日より発売開始!
吉野真由美10冊目の本
「たちまち7倍アップ!
テレアポ魔法の絶対法則」
アマゾンは↓こちら
http://www.amazon.co.jp/gp/product/4478003203/ref=pe_2102_6610682_pe_snp_203
本当は何ていったらアポが取れるの?
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営業の見込み客の見極め方法と、
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吉野がつかんだ、
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そして、
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セミナー代金半額で
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ご参加いただける、
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これから、さらに新しいセミナーも
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こちら↓セミナーズ
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今後、さらに、セミナー開催を増やしていきます。
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吉野の10冊目の新著
「たちまち7倍アップ!
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お届けさせていただきます。
投稿者 WebDev : 14:40
『結局、営業に頼ってしまう御社が伸びない本当の理由』
先日お知らせした
『結局、営業に頼ってしまう御社が伸びない本当の理由』
の著者の澤田且成さんより
ご連絡をいただきました!
↓下記のとおり、
アマゾンキャンペーンを23日まで延長された
とのことです。
よろしければぜひ!
その後、14日のみのアマゾンキャンペーンでしたが、
「年末の金曜日は時間がない!」とコメントを多数いただき
23日(日曜日)まで延長することにしました。
http://www.id10.jp/info/kekkyoku_amazon14.html
投稿者 WebDev : 14:14
2007年12月16日
講演の週でした
12月、企業の大事なコンベンションや
研修会などで
講演させていただいていました。
大阪、東京、東京、大阪、
と移動し、
そして、
今は、福岡にいます。
福岡での大事なミーティングに参加して
東京に戻り、そして、また、講演
というスケジュールです。

大阪で、医療関係に対して
営業する方々への講演。

同じく、東京にて。

大手生命保険会社の
目標達成メンバーへのコンベンション
表彰式にて講演。
投稿者 WebDev : 17:34
2007年12月15日
オススメの本!
このたび、知り合いのカナダに住んでいるブランディングの専門家の澤田さんが、
「小さな会社のブランド経営戦略」の実践本!を出すことになりました。
この書、実はあのANA(全日本空輸)の大橋会長や
ブライダル界のカリスマ桂由美様からも推薦文をもらった、
クオリティの高い、"大企業が注目"する"小さな会社向け"の一書。
本棚には必須の1冊です!
実際に大手企業では、数百万円、数千万円でおこなわれている
コンサルティングサービスの内容から中小企業向けにエッセンスを取り出して、
分かりやすく、詳しくまとまっています。
ノウハウがぎゅうぎゅうに詰まった1,500円って感じです。
共著の浜口直太先生は、すでに32冊も執筆している「す~と読める本の文筆家」。
読みやすさに拍車がかかった内容です。
収益力や成長力が高い会社を本気で目指す
・経営者
・社長
・幹部候補
・できる社員
・起業家
の方は必読書です!
12月14日(金)0:00~23:59には15,000円相当のブランディングノウハウの
プレゼントがもらえるアマゾンキャンペーンを実施します!
『結局、営業に頼ってしまう御社が伸びない本当の理由』
⇒ http://www.id10.jp/info/kekkyoku_amazon14.html
※アマゾンだと送料が無料ですよ!
投稿者 WebDev : 17:18
2007年12月11日
いよいよ今週、10冊目の本 出版!ダイヤモンド社より「テレアポ魔法の絶対法則」
会社を作って、あっという間に2年!
そして、その間に、
本を10冊出版したなんて・・・
自分でも信じられない。。

「テレアポ魔法の絶対法則」
誰でも驚くほどアポが取れる
たちまち7倍アップ!
講演や営業研修の毎日の中
がんばって
書き下ろした一冊です。
今までの本には書いていない
あらたなスキルを満載!
こういえばアポがもっととれる!
という具体的なトークを
たくさん盛り込みました。
自分としては、
一番強力なテレアポの本が
できあがったと思っています。
営業の世界で活躍されるみなさまに
しっかりお役に立てる本ができました。
12月14日(金)
アマゾンでは発売開始!
↓
http://www.amazon.co.jp/gp/product/4478003203/ref=pe_2102_6610682_pe_snp_203
このブログに遊びにきてくださっている方と
メルマガの読者
限定で、
新著をお求めいただいた方に
特別なプレゼントを企画中!
また、このブログと
メルマガでお知らせいたしますね。
どうぞお楽しみにっ v(^^;)
投稿者 WebDev : 12:03
2007年12月07日
インストラクター養成コース、明日開校!
今週は、講演で、
北海道、東北
そして、大阪まわって
東京にもどってきました。
暖か~ぃ!!
ニューヨークや
ヨーロッパの主要都市にくらべると
おなじ都会でも
この東京の暖かさは、
本当にありがたい、と感じます。
だって活動しやすいですものね。
インフルエンザの予防接種もしたし、
年末まで元気でがんばりたいものです。
明日は
今回開校した
インストラクター養成コースの
第一期の第一回目コース!
3日ください!
あなたを
「プレゼンの達人」にしてみせます!
加速成功のための「話し方教室」
インストラクター養成コース
↓
http://www.kouenkoushi.net/c74.php
投稿者 WebDev : 15:44
2007年12月06日
岩手での講演
大手生命保険会社さまでの
講演で
岩手にいっていました。

今年は例年より少し雪が早いらしく
こんなに素敵な雪景色!
(↑、講演の講師控え室から撮影)
前日に北海道の旭川にいっていたので
岩手といえども、寒さは
たいして感じませんでした。
カラダも比較で感じ方がかわるものですね。

そして!
寒い地域の人たちって
おおらかで、
とっても性格明るい人が多いことに
気づきました。
講演時の反応も良い!
日照時間も短く、
夕暮れも東京よりかは1時間も早いのですが、
そういった気候の中で、
生きていくには、
逆に、
自分で、自分を明るく元気に保つ
そういう気質が育つのでしょうか。
冬に行く、東北、北海道
なんだかとっても気に入ってしまいました。
夜の会合のために
岩手から、飛行機で大阪に飛び、
ただいま大阪滞在中。
投稿者 WebDev : 15:36
2007年12月05日
テレビのニュース番組に出てしまったようです
東京では、10年ぶりに
タクシー運賃が値上がりになりましたね。
初乗り710円、とか。
そうなんだ・・・
乗ること多いから負担だな・・・
と思っていました。
講演の日の朝
東京駅にタクシーでのりつけると
なんだか
突然カメラがよってきて・・・
「タクシー運賃が値上がりしたの
ご存知ですか?
今日は乗ってどうでしたか?」
と、いきなり。
「その分、ちょっとタクシーの運転手さん
愛想がよかったように思います。
よく使うので、
微妙な値上がりもかなり痛いですね。」
などと、返答しておきました。
昼ころ、大阪の友達からメールが入って
知りました。
「今、テレビでニュースを見ていたら
タクシー値上がりのことで
真由美さんが、出てたよ!!」と。
12月3日(月)お昼のニュース番組に
しっかりうつっていたそうです。
(大阪でいう10チャンネル。東京でいうニッテレ4CHかな?)
新幹線に乗る前なので
口紅とかつけない、ほぼノーメイクの状態で・・・
友達は「真由美さんだぁ~☆」と思い、
即、知らせてくれたのでした。
なんだか最近、
人から突然
話しかけられたりすることが多い私です。
オープンマインドな、というか、
開けた顔をしているのでしょうか!?
投稿者 WebDev : 09:05
2007年12月04日
北海道の旭川に来ています
本日講演のため
北海道の旭川にいます。
昨夜到着しました。

(↑ホテルの部屋から見える景色。
路面は完全に凍結!)
夜、飛行機がランディングする際に
「外気の温度はマイナス9度」と
聞いて、びびりました。
が、室内は暖かいので平気です。

ホテルロビーはもうクリスマス。
スタッフにたのんで写真をとってもらいました。
雪景色をみながらの北国の夜は
微妙に素敵!と思いました。
ホテルのスパやサウナで
体を温めるようになってました。
よかったぁ~
北海道の主要都市って、
基本的に、
東京の人を迎える準備が完璧なんです。
だから、安心して行けます。

今日は青空が晴れ渡るいい天気です。
雪でダストが一掃されるのか、
空気が澄んでとても綺麗です。
さぁ、本日も講演です。
元気でがんばる保険業界の
みなさまにお目にかかれるのが楽しみです。
ちなみに、今日中に東京に戻り、
明日は岩手の盛岡で講演です。
投稿者 WebDev : 11:11
2007年12月03日
12月3日発売の日経ビジネスに出ます
日経ビジネス
12月3日発売のものに
吉野真由美掲載中。
私の健康を保つ秘訣。
あるパーティーで
日経ビジネスの編集者に出会い
そのご縁で
取材のご依頼をいただきました。
健康そうに見えたのでしょうか?v(^^;)
はい!とても健康です。
ただいまタクシーの中。
これから講演で
東海道本線にのって大磯へ。
そのあとは、
飛行機で北海道へ。
明日の講演のために前泊します。
当日飛行機がランディングできないと
たいへんなので
冬場の北海道へは
前泊でいきます。
最近は、より専門性の強い
業種に特化した
講演や研修をおひきうけ
することが多くなりました。
その分、勉強が必要です。
週末も、
専門的なことを勉強するため
セミナーに参加していました。
やっぱり、夢と目的意識をもって
日々、ワクワク、チャレンジすることが
健康の一番の秘訣でしょうか。
投稿者 WebDev : 08:06