【営業のコツ６３７】「成功回避願望」
この世に「成功したくない！」と考え、
自分が絶対に成功できないように、
成功を回避するような行動をとる人がいる、
というと、あなたは驚くでしょうか。
過去にこんな友達いませんでしたか？
遠足や修学旅行の前日になると
突然病気になり参加できなくなってしまう・・・。
また、
大事な試合の直前にケガをしてしまい
当日試合に出れなくなってしまう・・・。
これらは心理学の見地から
「成功回避願望」と言われています。
なんと、これは私も経験があるんです！
ある朝、「今日はプレゼンに行きたくないなぁ」と
心の底から思っていたところ、
なんとその数分後に、
車で無理な右折をして、直進車とぶつかり
軽い事故をおこしてしまい、
実際、仕事に行けなくなった、
ということがありました。
心の底で、
「仕事で成功すると家庭不和になるのでは？」
とか、
「お金持ちになったら友達がいなくなるのでは？」
など、
成功の向こう側のマイナスの未来を
想像しないことです！
負の恐怖のイメージは潜在意識に刻みこまれ、
「そうなんだね！
成功して不幸になることを恐れているんだね！
では、絶対に成功しないようにしてあげるね！」
と、自発的に成功しない行動を
生み出す力になります！
怖いことですね。
成功の向こう側のHAPPYな未来だけを
イメージする癖をつけましょう！
P.S.写真は、セミナーで訪れた帯広の十勝川で、天然のたんちょう鶴に出会ったときのものです！
結構大きかったです！すらりとした姿態が優雅で美しい鶴のペアでした！
「営業のコツ」のバックナンバーはここから↓
http://yoshinomayumi.com/mailmag/
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吉野真由美 プロフィール
吉野真由美とは？
吉野真由美プロフィール
プレゼン話し方研究所株式会社 代表取締役 日本テレアポ検定協会 代表 国際医療経営学会 代表 日本プロスピーカー協会 認定プロスピーカー 選択理論心理学会員 ドクター佐藤富雄「口ぐせ理論実践塾」 認定講師
「営業大学」学長、営業コンサルタント、プロ講演者、営業研修講師、 同志社大学経済学部在学中は、応援団チアリーダー部に所属。応援団副団長を務めスタッフのモチベーションアップを体得。 卒業後、生命保険、コンピューターの営業を経て、世界最大手の英語教育会社に入社。 約１００万円の英語教材をどんどん即決契約し、3ヶ月でトップセールスとなり、営業管理職に昇進。自ら培った営業のセールストークを部下に教えたところ、 ゼロから立ち上げた営業組織を、5年間で売上20倍に（年商約２０億に）拡大し、最年少で役員に昇格。 日本プロスピーカー協会、認定プロスピーカー試験に過去最高得点で合格（2005年５月現在）。 2005年、英語教育会社を退き、企業研修と営業コンサルティングのプレゼン話し方研究所(株)を設立。 代表取締役社長に就任。 「営業のカリスマ」、「テレアポの女神」と言われ、営業研修や講演が人気に。 企業での営業研修や講演は約２０００回、受講者は３００００人以上となる。 ２０１３年１月、DVDやCD、ネットでのビデオ講座配信や、リアルなセミナーで営業が学べる 「営業大学」を開校し、ビジネスマンや経営者の業績拡大をサポートし、 全国の受講者やファンから強い支持と高い評価を得ている。 ビジネス書でも、アマゾン総合１位、紀伊國屋新宿本店ビジネス書ランキングで１位のベストセラー 「商品がなくても売れる魔法のセールストーク」（ダイヤモンド社）を始めとする ２４冊の著書を発表し、うち６冊は海外にも翻訳出版され注目を集める。 新著「営業するなら人の財布を心配するな！」が、アマゾンのセールス・営業部門で１位になるなど、 高い評価を得ている。
【営業研修・講演の専門分野】 テレアポ、電話営業、セールストーク、モチベーションアップ、プレゼンテーション、 ビジネスマナー、クロージング
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