【営業のコツ666】恋愛に学ぼう!
男性が、
道で出会った女性に、
いきなりプロポーズ・・・、
うまくいくと思いますか?
成功するわけがありません。
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そんな営業活動していませんか?
営業のプロセスは
大きくわけるとたった2つです。
「見込み客を見つける」
「プレゼンテーション(提案)する」
です。
でも、いきなり見つけた見込み客に
プレゼンするんだったら、
上記の男性と同じになってしまいます。
恋愛に当てはめるとよくわかりますよね。
出会った女性に対して・・・、
最初はお茶して楽しい会話からスタート!
週末は映画を見たり、
ディナーやお酒にさそったり、
小旅行に出かけたり、
そんな、
惚れ込ませるプロセスが必要ですよね!?
営業活動にもこれをプラスしましょう!
つまり・・・
「見込みを育てる」「もっと欲しがらせる」
「自分に惚れ込ませる」プロセスです。
前倒しの情報提供で、
これらをおこなっていきます。
触れれば落ちるほど、
十分に機が熟したところで、
いっきにプロポーズ・・・
じゃなかった、
プレゼンテーション!です。
【東京】10月25日(土)18時30分~20時50分
”相手のYesを引き出すアサーティブ交渉術”、講師 山岡仁美
成功する金額交渉の極意~高単価で決める見積書の作り方~
講師 吉野真由美
http://www.facebook.com/events/329720857206651/
【大阪】11月6日19時~
経営勉強会
「小企業だからこそ実現できる「競わない」経営」
~狭小な市場を自ら創り、こっそり独壇場とする~
講師、㈱SEIUNDO 代表取締役 田畑良一、吉野真由美
http://www.facebook.com/events/286171794904715/
【東京】11月10日(月)19時~21時、
「新規開拓の鉄人」
講師、MDRT会長(2006年度)㈱ボンヌ 代表取締役 河村昭代、吉野真由美
http://www.facebook.com/events/613345125441458/
【名古屋】11月22日(土)18時半~20時半
「営業で確実に目標達成する技術」
【大阪】12月1日
経営勉強会
【東京】12月21日(日)
セミナー&パーティー
営業大学とは・・・
http://yoshinomayumi.com/university/