営業大学 学長の吉野真由美です。
今日の一句はこちら。
営業川柳14
「人」でなく 戦うべきは 「数字」でしょ!?
「~~さんに絶対勝つ!」
「~~さんに負けるもんか!」
など、
仕事をする上で、
「人」をターゲットにし、
勝ち負けを気にする営業がいます。
ライバル心は
うまく使えば向上につながります。
が、たまたま相手が調子が良いと
せっかく自分が成果を出しても
未達に終わる、
という結果になります。
また、人をターゲットにしていると
ライバルのミスや失敗を喜ぶ、
ということにもなりかねません。
私は営業活動において
常に目標数字を決め、
数字と戦うことにしてきました。
自分の数字を上げることに
執心するのであれば
人の成功を喜び、
成功体験をシェアしあおうという
気持ちにもなれたのです。
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