【営業のコツ６５６】最強の競合相手
私が２０代前半で、
生保営業だった頃の話し。
最強の競合相手Gさんがいました。
Gさんは、はっきり言って
パッとしない人なんです。
外見も・・・
トークも・・・
聞き上手でもないし、話し上手でもない。
「なぜ、なぜ、なぜ？？？
どうしてGさん好成績なの？？？」
そんな疑問を抱いた時、
お客さんのひとことが胸に刺さりました。
「Gさんは、さぁ～、
なんか情に訴えるんだよね～。
買ってあげないと
かわいそうな気がするんだよ～」と。
生え抜きの金融マンがお客さんであっても
情に訴えられるのが一番効くんだな、
と思いました。
それからというもの、
ひたむきさ、
相手のことを思って
謙虚に一生懸命仕事をする、ことを
大切にするようになった私は、
気づけば
さらに売れるようになっていました。
どんな決断も人間がやってるんですね。
スキルも大事だけど、
「情に訴える」ってこと
ある意味、最強だと思うのです。
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吉野真由美 プロフィール
吉野真由美とは？
吉野真由美プロフィール
プレゼン話し方研究所株式会社 代表取締役 日本テレアポ検定協会 代表 国際医療経営学会 代表 日本プロスピーカー協会 認定プロスピーカー 選択理論心理学会員 ドクター佐藤富雄「口ぐせ理論実践塾」 認定講師
「営業大学」学長、営業コンサルタント、プロ講演者、営業研修講師、 同志社大学経済学部在学中は、応援団チアリーダー部に所属。応援団副団長を務めスタッフのモチベーションアップを体得。 卒業後、生命保険、コンピューターの営業を経て、世界最大手の英語教育会社に入社。 約１００万円の英語教材をどんどん即決契約し、3ヶ月でトップセールスとなり、営業管理職に昇進。自ら培った営業のセールストークを部下に教えたところ、 ゼロから立ち上げた営業組織を、5年間で売上20倍に（年商約２０億に）拡大し、最年少で役員に昇格。 日本プロスピーカー協会、認定プロスピーカー試験に過去最高得点で合格（2005年５月現在）。 2005年、英語教育会社を退き、企業研修と営業コンサルティングのプレゼン話し方研究所(株)を設立。 代表取締役社長に就任。 「営業のカリスマ」、「テレアポの女神」と言われ、営業研修や講演が人気に。 企業での営業研修や講演は約２０００回、受講者は３００００人以上となる。 ２０１３年１月、DVDやCD、ネットでのビデオ講座配信や、リアルなセミナーで営業が学べる 「営業大学」を開校し、ビジネスマンや経営者の業績拡大をサポートし、 全国の受講者やファンから強い支持と高い評価を得ている。 ビジネス書でも、アマゾン総合１位、紀伊國屋新宿本店ビジネス書ランキングで１位のベストセラー 「商品がなくても売れる魔法のセールストーク」（ダイヤモンド社）を始めとする ２４冊の著書を発表し、うち６冊は海外にも翻訳出版され注目を集める。 新著「営業するなら人の財布を心配するな！」が、アマゾンのセールス・営業部門で１位になるなど、 高い評価を得ている。
【営業研修・講演の専門分野】 テレアポ、電話営業、セールストーク、モチベーションアップ、プレゼンテーション、 ビジネスマナー、クロージング
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