お客さんに提案に行く前、
その方のことをしっかり想像してますか?
想像して、
お客さんのタイプにあったお話の仕方を
用意してプレゼンに臨むのです!
住所などの情報からも
その方の価値観などが見え隠れします。
私は住所からお人柄を想像していました。
だって、好きで選択して住んでるエリアなんですから。
これがなかなか当たるんですね!
たとえば・・・
ちょっとカッコいい場所にお住まいだったとしたら??
宝塚市という住所があります。
宝の塚だから、これは素敵な住所ですね!
そして、あのタカラヅカのある町!
ちなみに、私の生まれ育ったところです。
このような住所にお住まいの方は、
やはり、
素敵なことが大好きな、
見栄はりである傾向が強いと
私は側面から想像しました。
この場合は、夢のあるトークを
盛りだくさんに。
逆に、例は出しませんが、
見栄えのよくない住所にお住まいの
お客さんの場合には、
「きっとこの方、実質的な方なんだろうな」と
想像し、
お金に関する情報などリアルな情報提供トークで
実質的な損得勘定を盛り込んだお話しをし、
納得していただく、など。
少ない情報からもいろんなことが読み取れます。
十分にお客さんのことを想像してから
プレゼンしてますか??