【営業のコツ】理系・文系おりまぜて!
お客さんに立場にたって考えてみてください。
「◯◯が可能なことについて
根拠が3つあるんです!ひとつめは・・・」
など、アカデミックな話題ばかり
話されたらどうでしょう?
聞いてる方は、頭が痛くなってしまいます。
逆に、
「こないだねぇ~、こんなことがあってねぇ~」
と、
世間話しばかり言われたらどうなりますか?
「で、いったい何が言いたいの!?」と
イライラしますよね。
で、どうするか?
根拠や理由などアカデミックに話す
理系チックな会話と、
事例を、ストーリー性をもたせて伝える
文系っぽい話題、
交互にお話していく、
これトップセールスだけがやっている
会話テクニック!
ちゃんと聞いていただけて、
説得力があり、よく理解していただけ、
しかも、
「楽しかったよ!」と
お客さんに好かれる魔法の会話術です。
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