【営業のコツ６５２】冷めた幕の内弁当   売れないプレゼンを見ていて感じるのは 「冷めた幕の内弁当みたい・・・」 ってこと。 現実的に入れるべきものは全部入っている、 玉子焼きも鶏も、煮物もお新香も。 でも、全…

【営業のコツ】ビジョンと目標の違いとは？ こんな企業がありました。 営業マン自身に 毎月目標設定してもらうのですが、 その目標がとんでもなく高いのです。   「今月は８００万円売ります！」などと公言させ、 結果は、 「２…