【営業のコツ６３２】「パフォーマンス」 私はここ数年ゴルフというスポーツを がんばっているのですが、 たいへん面白いことに気づきました。 どんどんスコアアップし、楽しくなってきた 矢先のこと。 「もっと難しいコースにチャ…

【営業のコツ６３１】成功できない人③「切り返す」 営業の世界には「切り返しトーク」 という言葉があるんですが、 私はこの言葉が好きではないんです。 「切り返す」わけですから、 お客さんが何か こちらの不利になることを言っ…