営業のコツ講座「理不尽な試練への対処方法とは？」

こんにちは。
吉野真由美(よしのまゆみ)です。

あなたは、毎日仕事をしながら、
おもしろ、おかしいことが多々ありますか？

多分そうじゃないと思います。
営業の仕事を辞めたくなるような事ばかり
起こると思います。

凹むこととか、ガクッとくることとか、
真っ青になることとか、冷や汗が出るようなこととか。

営業の仕事をしていると、
本当に色んな思いをしますよね。
正直、毎日「辞めたい事ばっかり」という人も
少なくないと思います。

営業の仕事には、理不尽な試煉が実に多いですよね。

辛い事、嫌なことがあった時、それをどう受け止め、
どう行動するかが、正に営業のコツだと感じます。

私たちの未来は全く別のものになるなと感じています。

営業の現場では、辞めたくなるような困難なことが
次から次へと訪れるのですが、
その度にあなたは、どうしていますか?

今回は、「困難や理不尽な試練への対処の仕方」について、
詳細にお話していきたいと思います。

営業のコツは理不尽な試練の乗り越え方にある

営業というお仕事をしていると、
困難なことが線路の枕木のように、
どんどんどんどんやってきます。

本当にこのような辞めたいことばかりが起こるんですね。

私の職場も例外ではありませんでした、

その度に、従業員が取る行動を見ていたのですが、
どうやら、2つのタイプの人間に分かれることが分かったのです。

2つのタイプの人間。

それは「辞める人」か「燃える人」だったです。

”困難な状況”で辞める人

私たちは、せっかく頑張っているのに
理不尽なことや嫌なことが2つ以上続くと、
並大抵の精神でない限り、正常を保てません。

「本当に自分って何してるんだろう。
この仕事向いているのかな・・・。もう辞めたい！」
などと、卑屈に感じてしまうものです。

そして、人間は千差万別ですから、
自分に問いかけてみたり、商品のせいにして見たり。
景気が悪いからだとか、人のせいする人もいます。

このように色々なことを思うのですが、
人のせいにしても仕方ありません。

というのも、人のせいにした人は、
困難な状況に陥り、一杯一杯になってしまうと、

「今この現場で、結果を出すことは難しいや・・・。」
といって、辞めるという選択をする傾向にあるからなのです。

”困難な状況”で、燃える人は・・・

それに対して、嫌なことが連続であった時でも、
卑屈にならず、燃える人がいます。

具体的にどういう人なのかと言いますと、

「あれ？ベストを尽くしたはずなのに、結果が出ない。
おかしいな、もっと良い方法があるんじゃないのかな？」

このように考えて、良いと思った方法を探し出し、
それの仮説と検証を試してやってみる人なんです。

非常にタフな人ですよね。

そして、この仮説と検証を繰り返すうちに、
「こうすれば上手くいく！」といった方法を探し当て、
その後、結果を出し続けるまでになるのです。

まさにピンチをチャンスに変える力がある人とも言えるでしょう。

あなたは”どっち”のタイプの人間？

困難で、理不尽な試練があった時、
辞める人なのか、燃える人なのか。

あなたはどちらの人間でしょうか？

１つ言えることは、
たとえ辞めて次の会社に行ったとしても、
そんなに状況は変わらないということです。

「今の会社の”ここ”が嫌だから・・・。」

そう言って他の会社に移ったとしても、
次の会社でも、嫌なところは必ずあります。

ですから、いつまでたっても、
入社しては辞めたくなって転職し、入社してはまた辞めて転職し・・・と、
イタチごっこ。

そんなことを続けていると、あなたは、
どんどん疲弊していってしまうことでしょう。

燃える人になるよう意識を変える

そうではなく、困難な試練にあった時には、
辞める人ではなくて、燃える人でありたいですよね。

ちょっとした意識の持ち方の違いですから、
燃える人になれるよう、自己変革みてはいかがですか？

まず、身近に起きた小さな困難から、
受け止め方を変えて見るよう、意識にクセをつけてみましょう。
何事も、一歩踏み出すことが大切です。

まとめ：困難を乗り越えた数＝成長度

辞める人と、燃える人には、
非常に大きな結果の差があります。

やはり、困難に陥ってしまっても、
辞めるのも選択肢の一つですが、
意識を変え思考を続けうまくいく方法を模索することも、
人間の在り方の一つだと感じます。

そして、より良く、良い手段を見つけながら
成果を出していくように努力する。

そのような気持ちで仕事に挑んでいけば、
成果を出し続ける人になれるのではないかと考えています。

あなたの周りにいるトップセールスマンも、
辞めたいことは何度もあったでしょうが、
幾度の困難を乗り越え、成長してきた人のはずです。

辞めるのはいつでもできます。
もし少しでも可能性を感じるのであれば、
ぜひあなたも、良い手段を見つけるよう努力しながら、
今の仕事をあともう1日、もう1日と
継続してみるのも選択の一つだと思います。

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