営業のコツ講座「低くしゃがんだ時ほど高く飛べる！」

こんにちは。
吉野真由美(よしのまゆみ)です。

あなたは、こんな経験ありませんか？

• ・仕事への気分が乗らない
• ・営業の成果がなかなか出せない
• ・頑張りたいのにヤル気が出ない

本当に最悪な気分で、
何も手につかないこともあるでしょう。

実際、誰しもが通る道ですし、
私自身何度も経験してきました。

ですが、こんな時でも
私は、ある言葉を
思い出すようにしています。

それは、
「低くしゃがんだ時ほど高く飛べる！」
という言葉です。

もちろん物理的にもそうなのですが、
これは、営業成績を飛躍的に伸ばすコツでもあります。

今回はこの言葉の真意を伝え、
ピンチをチャンスに変える、
ちょっとしたコツを紹介したいと思います。

絶不調は「幸運の兆し」？

今思い出してみても
大きく飛躍するときの前には、

いつも絶不調になり、
本当に困難に見舞われていたものです。

「吉野さんは営業のトップを走り続けてきた人だから、
挫折や失敗はほとんどなかったのでしょう。」

そのように言われることもありますが、
決してそんなことはありません。

例えば、こんなことがありました。

営業管理職時代のお話

私が営業部の管理職になった時、
それは最悪の状態でした。

「なかなか営業部のみんなが行動してくれない・・・。
みんなの営業の成果が上がらない・・・。」

自身の出世とは裏腹に、
営業部そのものは、全く機能していないのです。

遂には、

「もうどうしよう・・・。
管理職失格だ・・・・。」

そのように考えるまでになっており、
まさに人生で一番の挫折を経験していたのでした。

ドン底状態からの脱却

ですが、いつまでも思考と行動を停滞させていても、
営業部のみんなに示しがつきません。

「この低くしゃがんだ状態から、
何とかして脱却しなきゃ・・・！」

そう思って、
自分に喝を入れたわけです。

そして、仕事の合間をぬって、

「私が営業で成功したのはなぜだろう？」

「誰でもわかるように
営業のコツをまとめたら良いのではないか？」

こんなことを考えるようになりました。

”ドン底”がもたらしてくれたもの

先ほどの考えを、
さらに深掘りした結果、

• ・部下育成の方法
• ・成功するための考え方
• ・モチベーションアップの仕方

といったことにたどり着きました。

そして、驚くことに、
この時に考えていたことが、

後に私の大きな糧となり、
仕事の面で飛躍するキッカケになったのです。

もちろんドン底の状態の時は、
本当に苦しく辛いものでしたが、

乗り越えた今では、
「あの時の体験がなければ、
大きく飛躍することもなかったな〜」
と感じています。

”ドン底”は悲観すべきものではない！

困難に見舞われたり、
どん底を味わうということは
誰しもが経験することですし、

困難の大小に関わらず、
体験している本人は辛く苦しいものです。

でも、その状態の時は、
悲観するべきことではないんですよ。

先ほどの私の営業時代の体験もそうですが、
どん底の時に手に入れたものは、
あなたの人生に大変な価値をもたらしてくれます。

営業部の部下の中にも、
どん底の状態の時に掴んだセールストークで、
爆発的に営業成績を上げた方が何人もいます。

「ドン底で手に入れたときのものは、
あなたの一生の宝になる。」

そう言っても過言ではありません。

ですから、今あなたがドン底の状態でも、
「いつかこの経験が自分の糧になるのだ！」
と思って、悲観しないで積極的に行動してください。

大きく飛躍するコツは「一度ドン底に浸る」こと

上手くいかないときは、
まずその状態にドップリと浸かってみましょう。

「今すぐ何とかしなきゃ・・・」

そう思うかもしれませんが、
現状に身を任せてみましょう。

そして、寝ても覚めても、
「どうしたらいいのだろうか？」と、
四六時中考えてみてください。

すると、あなたの心の底から、
アイデアや、セールストーク、
お客様への接し方といった具体的な改善点が、
フツフツと湧き上がってくるはずです。

この状態になったら、
後はそれらのことを実行するだけ。

とてもシンプルに感じるかもしれませんが、
大きな成果に繋がるはずです。

追い詰められた時に浮かんだ営業活動のアイデアは、
実は大きく飛躍するためのコツでもあるんですね。

考え方１つで働き方を変えよう！

落ち込みやどん底が大きければ大きいほど、
得られるものも大きいはずです。

「低くしゃがんだ時ほど高く飛べる！」

そのように考えて、
営業というお仕事に取り組んでみてはいかがでしょうか。

辛いこと、苦しいことを体験した後は、
必ず良いことが待っていますよ。

ですから、自分を信じて、
今日も素晴らしい1日を送っていってくださいね。

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