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2005年08月31日
いきなり集中術
先日の佐藤富雄のセミナーで、
以前から気になっていたことを
質問させていただきました。
その結果、
目の前がすっきり晴れたような
お答えをいただくことができました。
それは・・・
私は大学卒業後、
すぐに営業として
企業にいくようになりました。
初対面の人に会って
交渉してきた歴史が長いんです。
そのうち、おもしろいことが
おこるようになりました。
初対面の人に会うと、
まるでスイッチが入ったように
リラックスしてしまうのです。
（相手はどうか知りませんが・・・）
そして、その瞬間、他のことが一切頭から消えてなくなり、
完全に、商談に集中し、入り込んでしまいます。
当然、頭の中は整然とし、とぎすまされてきます。
でも、すごくリラックスしていて、
お話したいことや、アイデアが次々うかんでくるのです。
あるときこんなことがありました。
生命保険の営業だったとき、「なじみ活動」といって、
お客様と親しくなるためのツールを、配って回るんですね。
あるとき、自分のリラックス度を測るツールができました。
名刺サイズの紙で、
５秒ほど指で押すと、５段階に色分けされて、
自分が緊張しているのか、
リラックスしているのかを
測定できるのです。
その紙を、お客様と、私で、やってみました。
初対面同士でした。
で、
お客様は、一番ランクが上の、緊張状態、
私は、超リラックス状態、と結果がでたのでした。
このことがあってから、
私は、自分が初対面のお客様にあったとき、
本当にリラックスしているんだな、と客観的にわかったのでした。
自分で内面的に訓練によって、
スイッチを切り替えているのだと思います。
ちなみに、
初対面の人に会った時、特にそうです。
だから、どんどん言葉も笑顔も出てきます。
２度目、３度目になると。
それほどでもありません。
その後、内面的に訓練をつんだのか、
マイクをもって人前に立ったときも、
同じ状態に入るようになりました。
直前までは、
どうだろうか・・・などと考え、結構緊張もしているんですが、
マイクを持った瞬間、
これまた頭の中がシーンとして、
話す内容に集中してしまい、他のことは考えなくなるのです。
もうすこし、詳しくいうと、
話すことに集中しすぎて、
緊張している余裕がない、
といった感じなのです。
そのうち、こういうことはよくおこるようになりました。
私は、普段、車を運転して移動することが多いのですが、
電車にのったときにも、突然リラックスして考え事をしてしまうのです。
どうやら１５分を経過したあたりからそうなるみたいなのです。
私は、東京メトロの東西線を利用するのですが、
九段下で降りようと思って、降りれたためしがありません。
１つ乗り越すのではなく、３つくらい過ぎたあたりで、
ハタと気がつくのです。
「・・ここはどこ・・・？」って。
で、またしても、考え事をしてしまっていたことに気づき、
あわてるのでした。
このことをドクター佐藤に質問しました。
「これはいったいどういうことなんでしょうか？」と。
すると、明確なお答えが！
「あなたは、もう自分の口から、答えを言っていますよ。
集中している、ということが、
脳にとっては、
最高のリラックス状態だ、ということ。
集中＝リラックス
リラックス＝集中、
ということなんです。」と！
そうだったのかっ！
集中していることは、リラックスしていることだったのだ。
リラックスしたければ、集中することなんだ！
リラックス＝ぼ～っとすることではないんだ！
集中＝ガチガチになることではないんだ！
もう１個、質問してみました。
「そのときの、脳内物質の状態はどうなってるんですか？
セロトニンとか、ドーバミンとか、何が出ているんでしょうか？」と。
「それは、ちょっとわかりませんね。
宿題にさせてください。」とのことでした・・・
最後に、私が、
「集中できない、リラックスできない経験」
をしたお話をして、
今日はこの辺にしたいと思います。
私がお会いした中で、
この人の前ではどうしても
リラックスできないし、集中もできない、という人がいました。
その人は、こういう人でした。
ちなみに、インタビューの場面です。
私が何かを話し始めて、集中し、ノってきた瞬間に・・・
「あっ！その話はそのへんで！
次の質問をさせてください。」と
さえぎるのです。
（そんなつまらない話を長々としていたわけではないんですが・・・）
質問の数や、時間の関係でそうだったのでしょう。
が、私は、
集中できない＝リラックスできない
＝実力が発揮できない＝ツライ・・
という体験をしてしまったのでした。
よって、やっぱり、
集中＝リラックス＝実力発揮
自信をもって、
そういいきれます！
投稿者 : 09:08
2005年08月30日
人間ドックにいってきました
人間ドックにいってきました。
すみずみまで、全～部しらべてもらいました。
追加料金を払って、オプションの検査も受けて・・・
ドクター佐藤の亡くなった奥さまは、
乳がんだった、という話を聞いて、怖くなって・・
そういうのも含めて、現在できる検査は、すべてしてもらいました。
私のまわりの元気に仕事がんばっていた同年代の女性たちが、
「急病で手術することになった・・・」とかいう例が多くなってきました。
「健康がすべてではない。
でも、健康を失うと、すべてを失う。」
っていう言葉があります。
健康でこそ、楽しく、目標をもって働ける、というもの。
去年のドックで、私は、
「すっごく血がキレイ！
あなた長生きするよ。」って
お医者さまから言われました。で、安心してました。
特に、コレステロールが低い。（数値２桁）
善玉コレステロールが多く、悪玉が少なく、理想的だそうです。
１年半前の話だけど・・・
で、若干、貧血気味。これは気をつけないとね。
急にたおれる女性たちを見ていると、
仕事一筋！っていう人が、ほとんど。
独身の場合も多い・・
なぜ、そうなるのか、あるとき、本人に聞いたところ、
「だって、仕事しかないじゃない！
その仕事で、失敗したら、
自分って、良いところが一つもなくなるじゃない。
だから、何が何でも仕事でだけは、
成功しなければならないの！」
っていう答えが返ってきました。
これだな・・と思いました。
自分で自分は、「こうじゃなきゃいけない！
」って縛って、
高いバーを設定して、
そのプレッシャーの中で、がんばる、
それは、ストレスなんですよね。
時には、そんなときも必要だけど、
それをずっと続けるのは、よくないと思う。
いろんなときがある。
そのとき、そのときのプロセスで、ベストを尽くし、
それができれば、満足する、っていう
満足のバーをさげてあげないとね、って思いました。
そうそう、
人にも、自分にも、ね。
でないと、幸せになれない！
「だって、私には 仕事しかないじゃない！
その仕事で、失敗したら、
自分って、良いところが一つもなくなるじゃない・・・」
こういうのは、やめよう！！
泣くな、泣くな・・・
投稿者 : 08:17
2005年08月28日
ドクター佐藤富雄のエキスパートコース
２７日、２８日と、ドクター佐藤富雄の
「口ぐせ理論実践塾」
エキスパートコースに参加してきました。
ドクターのご自宅がある熱海にて、１泊２日でおこなわれました。
２日間のベーシック、さらに、
２日間のアドバンスコースを
終了した人のコースです。
今回が、エキスパートコースの目出たい第一回目です！
「せっかくならフレッシュな第１回目に！」
と
喜びいさんで参加してきました。
さすがエキスパートコースです！
事前にヘビーな課題が出されます。。
かなりむずかしい本を一冊よんで、レポートを提出します。
さらに、当日も、各自それをスピーチするチャンスをいただきます。
この課題図書とは、
１９４９年に発売された後、
５０年以上も売れ続けている
「自由と規律」（岩波新書）という本でした。
２００５年にも、さらに８９刷目が重版になっている、
超ロングセラーの名著です。
かな～り（読めない）漢字が多く、てこずりましたが、
すばらしい本でしたね。
ドクターは、この本を、ご自分では、大学時代に読まれたとのことでした。
・・・５０年を越えるロングセラー・・・
そもそも、本がこういう売れ方をする、っていうのは、
経営者や教授のような、
自分に能力があり、
しかも多数に影響力のある人が、最初に読み、
「こ、こ、これはすばらしいっ！！」と感動し、
自分の傘下のメンバーに、
「ぜひ、
読んでみるように！」と薦めることによって起こるのです。
それを読んだ能力のあるメンバーも、また同じように、
自分の傘下に広め・・・
それが数十年もの時を越えて、延々と続いていくのです。
側面から、この売れ方を見ただけでも、
この本がいかに、分厚いメッセージをくれるかが、よくわかります！
どんな内容で、なにが掴めるかは、ここでは書かないでおきましょう。
何かチャンスがあったときにお話しましょう。
だって、それが、今回のレポートと、スピーチのテーマだったのですから。
書いたら、２５００字かかってしましますもの。。
セミナー終了後、
みんなで、ドクターの
「真正面に海が見えるオフィス」におよばれして、
楽しいひと時をすごしました。
しかも、本日は熱海の花火大会の日です！
今ごろ、みなさん、楽しまれているのでは・・・
☆
自分たちのすばらしい未来イメージについて、語り合ったり、
ドクターの書棚を拝見して、どんな本を読まれているのか、
興味深く、見させていただきました。
また、
ハンティングの成果ですよね！白い熊の毛皮の敷物（！）や、
大きな牡鹿のツノも見せていただきました。
人生経験、それに＋して、人間の脳や体の仕組みなど、医学の見地から、
ものすごく重厚な研究の末に、
私たちに対して、わかりやすく、かつ、
科学的にお話してくださっているのだ、
ということがわかりました。
毎度のことですが、
セミナーでは必ず、先生がお話された中で、
気に入った言葉をWORDでメモしています。
後で、読み返せば、
そのセミナーを何回でも楽しで吸収することができるんです！
（人間結構忘れてるもんだから・・・）
下記、その、
ほんの一部です。私が気に入ったもの。
あくまで、私個人のメモなので、
きちんとした日本語になってない部分もあるかも。。
特に、最後の言葉が一番すばらしいと思う！
いつもドクター佐藤のお話は、幸せと勇気を与えてくれます。
モノは誰でも言う。
頭の中にあったモノが、もの（物質） になる。
考えを物質にするのは、言葉だ！
願をかける。
自分に対して、はっきりと、
リセットした 「これからの先」を思いのままに、
私の言葉で念仏をとなえることで、できるんだ！
神というものを説明できる。
＝勝ち組遺伝子
呪文を毎朝言うことで、 人生を大きく変えた。
悪いことが一つもおきない。
神、という言葉を使う。
神に近づきなさい。そうすれば、 神があなたに近づいてくれます。
心の平和、繁栄、財、地位、真の健康、名声、 神の英知
私は神の導きによって、
手に入れています。
声は、 仏事
神に感謝する。
神は、 自分のうちにある＝自分の遺伝子
祈って求めるものは、何でも、 既に受けとったと信じなさい。
そうすれば、そのとおりになります。
もっている人は、さらに与えられる。
与えない人は、もっているものまでとりあげられる。
（才能のことを話している）
豊かになりたい、という願望は、
わかりやすくいえば、 豊かな生活ができる能力。
願望は能力
願望は、可能性を実現しよう、という能力。
「考えは、言葉によって、物質になる」
人間の最大の幸福は、愛する人に利益をもたらすこと。
投稿者 : 21:28
2005年08月26日
「奥さまは魔女」byニコール・キッドマン
明日、８月２７日公開で、ニコール・ キッドマン主演の映画「奥さまは魔女」が始まります！
私にとって、ニコール・キッドマンって、
結構 愛着がある女優さんなのです。
って言うのも、
彼女がまだ、新人女優で、
映画でしょ～もな～～い チョイ役をやっていたころ、
ちょうど私はニューヨークに住んでいて・・・
「金髪だけど、あんまり日本人好みの顔じゃないよねぇ～」
なんて、語ったら、
「こういう顔こそがアメリカ人好みなんだよっ！！」って
周りからキツ～イ指摘を受けたのを覚えています。
当時、
彼女はもっと目が細くて、切れ長で、面長でスッキリ顔だった印象。
でも、
「アメリカ人好みの女の顔とはこういう顔なのだ・・・」
というふうに強く私の印象に残ったのでした。
さて、
今日は、ニコール・キッドマンよりも、奥さまは魔女についてのお話です。
子供のころ・・・
まだ、近所には、白黒テレビすら残っていたような時代にも、
「奥さまは魔女」は日本語に訳されて、
テレビで放映されていたように記憶しています。
出演者たちが、いつも みんな、
おしゃれな洋服などを着ていたようにも・・・
そのテレビ番組のシーンで、一つ、
大人になってからも、時々思い出すお話があるのです・・・
奥さまは魔女って、主人公のサマンサが、魔法を使って、
家庭の中のことや、広告代理店に勤めるご主人の仕事をうまく仕切って、
成功させるっていう痛快ストーリー。
私が、思い出すのは、
あるとき、サマンサの魔法が効かなくなったときのお話なんです。
みなさん、ご存知のとおり、サマンサは、鼻を モソモソって動かすと、
一瞬にして、魔法で解決してしまいますよね。
しかし、そのお話では、突然、サマンサの魔法が、
全くワークしなくなっちゃうんです。
た～いへんっ！
ストーリーはこうでした。
お部屋のインテリアを変えようと思ったサマンサが、
いつものように、フンフンって、鼻を動かす・・・
でも、お部屋の様子はビクとも変化しない・・・
何度やっても同じ・・・
で、
おかしいなぁ～と思って、
首をかしげたり、していて、ハタと気がつくのです！
「あっ！そうだ！
私、具体的に、どんなイメージの部屋にしたいのか、
考えてなかったわっ！」
って。
どんなふうにしたいのか、まったく頭に思い浮かべず、
ただただ魔法だけをかけていた・・・って。
たとえば、お部屋を
アーリー・アメリカンな感じにしたい・・・、とか、
イタリアン・ゴージャスにしたい！、とか、
はたまた、ネオ・ジャパニーズにしたい・・、
とか
具体的に
「こんなふうにしたい！！」って、リアルに強く思い描かないと、
たとえ魔法を使うことが可能であっても、
その魔法すらワークしない、ってこと。。
ふと、私たちの仕事や生活にも当てはまるような気がしたのです。
たとえ それを達成する能力や人脈、お金があったとしても、
「本当は私はこうなりたいのっ！！」っていう
はっきりしていて、超リアルにイメージできる目標がなければ、
なにひとつ、
かなわないんじゃないか、ってこと！
魔法がつかえるサマンサでさえ、
具体的なイメージ、理想像がなければ、
なにも実現させることはできない・・
ましてや、
魔法なんて、使えない私たちだったら、
「こうなりたい！」っていう
具体的な憧れ、イメージ、夢、理想、がなければ、
それに近づくすべなんて、
この世にはないんだ・・・って、思ったのでした。。
それを手に入れる方法って、
まず、その「それ」
を具体的に自分の脳に焼き付けるように
徹底的にイメージしてみることから始まるのかもしれない・・・
時間を作って、ぜひ、
素敵な大人の女に成長したニコール・キッドマンの「奥さまは魔女」、
見てみよう！っと。
いっしょに映画館にいってくれる人、
ウェイティングリストにて受付中！、・・・・とか言ったりして・・・
事後レポートがたいへんそうで・・・そんな人、いなさそうですね。。
投稿者 : 21:07
2005年08月25日
ゴリエ人気の秘密！
先日から
「電車男」や「和田弘美さんの本が売れた理由」
で
話題にしている、
「最低からスタートして、最高になった話」、
人は、それに共感し、あこがれ、励まされ、行動を起こす、
というテーマ、
昨日は、研修で、プレゼントークにも応用してみました。
結構、使えますねっ！
そして、わかたのは、やっぱり人は、みんな、
最低→最高、って話が大好きだ、ってこと。
研修後、すぐにお客様のところにいき、
そのトークを使ったメンバーMさんからは、
今まで疑問に思っていたことなどを、
教えていただきとても勉強になりました。
最高と最低をの話を早速お客様にしましたら
とても共感を得てました。
良い話ばかりでは人の共感は得にくいもの、
ということが
実感として良く分かりました。本当にありがとうございました。
ってことだったので、
やっぱり効いたのだと思います。
さて、まったく別の「最低→最高」を見つけましたっ！
「ゴリエ」です！
みんなTVで、１回は見たことあるのでは？
もとは、お笑いコンビのうちの一人ですよね。
いかつ～い男なのに、
ショッキングピンクとかの完璧女装で、化粧濃くして、
ブリブリしてて、
気持ち悪～い、とか思ってたら、
最近、すっかり出世しましたね！
（オカマではない。芸のノリでやってる）
カリフォルニア・チア・
リーダーの女の子たちと
いっしょに、
踊って、撮影したりして、スゴ～イ！！
カリフォルニア親善大使に就任！
ゴリエは踊りもうまいし、運動神経抜群なんだね。
私も結構好きで見てます！
うちでは、家族で、
「・・時々、ホントにいるよね、こんな女・・・」
とか言って、最低がりながらも、喜んで見ています。
ゴリエはうまく、キモさを演出して、
人の好意や、共感を得たり、ウケたりする天才なのかも？！
ゴリエを見た、女の子たちはどう思うでしょうか？
どんなブスでも絶対に、
「こいつ最低～、
あたしの方がはるかにマシ！
よくこんなんでTV出るよなぁ～」って思うでしょうね。
もし、ゴリエが綺麗なオカマちゃんだったら、
「かなわないわぁ～私より綺麗・・・」って思う女子たちも、
ゴリエには、優越感だ。。
ゴリエを見た、男たちも、
「こいつ、馬鹿だな・・・最悪だな。でも、おもしろいな。」
って
思いながら、見てるでしょう。
また、もし、ゴリエがホンモノの女の子だったら、どうでしょうか？
（たとえばベッキーみたいな）
あんな衣装つけて、化粧濃くして、チアリーダーといっしょに踊っても、
おもしろくも なんともない！！
ゴリエは、みんなに優越感を感じさせながら、
いつも、明るく、元気に、
そして、タフに、がんばっている
お笑い界のヒーローなのだっ！
私、９月発売のゴリエのCD買おうと思ってる、DVDも！
最近のお笑い界って、
芸人さんたちの学歴が上がってきてるよね。
ちょっと面白いな、って思うと、
超有名私立大学卒業だったりして、「をぉ～さすが！」って感じる。
人が、
「かなわないな・・・こいつ頭イイんなんだな。」
って思うような、
優秀な芸人さんがゾロリとそろっている。
そこにきて、
このまったく別の芸風のゴリエが
なぜか、急にカワイク見えてきて、
妙にいとおしくて
何しても、許せるのだ。
これも、一種の最低→最高、か？！
投稿者 : 08:23
2005年08月24日
ホリエモンさんといっしょかも？！
今日は、広島日帰り。
台風来てるみたいだから、飛行機です。
新幹線だと、雨に弱くて、途中で止まっちゃうこともありますから。
わざと飛行機にしてみたのですが、どうでしょうか・・・
昨夜、TV見てたら、ホリエモンさんも今日広島行くみたい。
同じ飛行機だったらどうしよう・・なんて、
イヤさ半分、好奇心半分。
ANAのスーパーシートなので、一番会いやすいかも・・・
しかし、分単位のスケジュールなので、
ホリエモンさんのための警備とかで遅れたりすると
超迷惑。
やはり、かち合わないことを祈る。
最近、暑さで、オフィスの機械類がいきなりダウン。
今週は、プリンターと、もう１台、何かでした。
傾向としては、
あきらかに２年以上使用した機器。
土日暑くて苦しんだらしく、
月曜日の朝突然動かないケースが
ほとんど。
そういう意味では、
私のこのノートPCのことを、ヒドク心配している。
ちょうど２年たったし、
私につきあって、相当ハードワークできたから。
PCの知識のない私に使われて、
２ヶ月くらい電源を切ってもらったことがない、なんてザラ・・・
無事を祈るのみ・・・
最近、朝、晩と、バックアップを取るようにして、
万全にそなえてます。
１日に打つ文字数って、いったいどれくらいなんだろう・・・
ひょっとすると、１００００文字に近いかも知れない。
万歩計じゃなくって、万字計があったら、計ってみたい。
初公開！私のPC。。
文字が磨り減って消えてます・・・こういうPC、そう多くないよね。
ちなみに自宅のデスクトップも同様です。。
投稿者 : 07:38
2005年08月23日
和田弘美さんの本が売れた理由
実は私・・・
普段から、常に何かを研究して生きています。
研究テーマを頭において、日々、暮らしているといえましょうか。
だいたい一つのテーマを４～６週間くらい、咀嚼していて、
研究しています。
自分で納得のいく答えが出たら、次のテーマにいきます。
それが、
「アポ取り」だったり、
「クロージングの話法」だったり、
「断りながら売ること」だったり、
「見込みを育てること」だったり・・・
まず、
その研究すべては、「売る」ことに関して、です。
７月に鬼塚忠さんに会ってから、
「本を売る」ってどういうことなんだろうか・・・
「売れる本」っていうのは、どういう特徴があるのだろうか・・・と、
本について、自然に研究するようになりました。
鬼塚さんとは、和田弘美さんをプロデュースした人です。
つまりは、エージェント＝仕掛け人です。
っていうと、
スキルやテクニックで「売れ本」を仕掛ける、
というイメージがあるかもしれませんが、
実際には違います。
会って、お話を聞いたり、メールでやりとりをすると、
とてもハートのある、情熱的な良い方です。
すばらしいセンスの持ち主ですが、
それを、明確な言葉にして人に説明するというタイプではありません。
彼にとっても、あくまでセンスや感覚、イメージなのだと思います。
出し惜しみしてるんじゃないんです。
聞けば、結構アイデアくださる人です。
私は、
その鬼塚さんのセンスを研究したい！と思ったのです。
鬼塚さんがプロデュースした一番の売れ本とは
和田弘美さんの、
「世界NO.2セールスウーマンの「売れる営業」に変わる本」です。
一般的には、ビジネス書は２万部に壁があると言われていて、
初版は５０００とかせいぜい８０００部なんですが、
重版がかかる率は、なんと、１５～２０％と言われています。
よく売れた本で、１３０００部くらいが一般的です。
鬼塚さんがプロデュースすることによって、
和田さんのこの本は、２万部ずつ重版をして、
最後は
１６万部までいった、というのですから、
鬼塚さんの実力がいかにスゴイか！です。
でも、私はこの本を広島空港の本屋さんで買ったのですが、
読んでませんでした。
理由は、私の営業組織のメンバーが
「知っていることしか書いてない。
そこから先を書いてくれないと、読む価値ない、
って感じの本なのです。」
といっているのを聞いていたからです。
「マネージャーも、読む必要ないですよ。」と・・・
うちのメンバーにそんなふうに言われる、
本が
なぜ、売れているのか、それを知りたくて、
家にあるはずのこの本を探し出して、研究してみました。
じょじょに理由はわかってきました。
昨日、おとついに書いた、「電車男」に通じるものがあります。
つまり、
最低から出発して、最高になる、
それを具体的に表現することによって、
一般の人たちに、
「自分にもできそう！」と勇気を与えることができる、
これが、コンテンツの要になっています。
アマゾンがどう、とかいったって、
本の９６％は今でも本屋で売れるそうですから、
やはり、本は、装丁とタイトルが命です。
この本の装丁には、
「初めはフツーのOLだった」と書いてあります。また、
裏表紙には、
「私は営業が嫌いでした。
人とかかわることも嫌いでした。
人前でご飯も食べられないほどに。」
と書いてあります。
これが、セールスとして成功する人間として、
女性としての、「最低」
をあらわす部分なんでしょうね。
一般の人に、
「私のほうが、もうすこしマシ・・・」
って思わせる程度の
最低加減がいいのだと思います。
また中には、
「OLをやめたとき、お金がなくって、
新幹線代が払えないから
お盆にも実家に帰るのを我慢しなければならなかった。」
などと書いてあります。
もし、これが、
「借金苦で、風俗で働きました。」っていうのでは、
やりすぎなんですね。
あくまで、
一般の人が、「私もそういうことあったよ～」
って言える程度の
最低具合を演出し、
共感を得る、
これが、本を手に取らせる、買わせる、
ポイントなのだとわかりました。
また、それを、タイトルだけではなく、
装丁の写真、帯、裏表紙まで使って、
全体のイメージで演出してある、
ということがわかりました。
写真も、とにかく、フツーの服（ブラウス）を着ています。
きっともう少し良い服をもっていたでしょうけど、
鬼塚さんが「フツーの人がいつも着るようなフツーの服で！」
って
アドバイスしたのだと思います。
彼の言葉では、
「和田さんは、フツーっぽさがいいんだから。」ということです。
他の本だと、背表紙の写真なんか、
ジーンズと白いブラウスで、下をむいている写真が載っていますから、
この辺の、フツーの人を演出する、
ということに関しては徹底しているのです。
戦略ですね。
内容に関してですが、
一番売れた最初のこの本の、第一章では、
「チョウになったケムンパス」とかいって、
最悪の外見、最悪の話しっぷりだったダサいおじさんが、
売れるようになった話しが書いてあります。
しかし、どういう指導で、どういうプロセスを踏んで、
その人が売れるようになったのかは、それほど明記されてません。
「ダサイおじさんであることを逆手にとり、笑いをとり、
なんか良いムードになって売れた」というふうに書かれているのです。
このヘンが、
うちの営業組織のメンバーが読むと、
「なぁんだ、
そこから先を書いてくれないと意味ないじゃん。
」って
欲求不満に思う理由なんだな、と思いました。
書かれていることは、初歩的で、
かつ、若干、古いと感じました。
１９９０年代前半であれば、これでよかった、と。
うちの会社の仕事にあてはめたのであれば、
情報化社会である今の時代のお客様には、
これくらいのセールスをしたのでは、
ちょっと歯がたたないな、と思いました。
しかし、そういう内容を必要としている人が世の中にたくさんいる以上、
本はたくさん売れるのです！
一つわかったのは、
営業で成功したい人にも、いろんなレベル、いろんな状況があって・・・
すばらしいマネージャーがいて、
スキル的にも、モティベーションに関しても、
どんどん自分を上に引っ張っていってくれたらいいのですが、
世の中的には、そういうことは少ないみたい。
ものすごく初歩的なことですら、誰も教えてくれなかったり、
また、言語化して教えてくれなかったり、
ただ、ヤル気ばかりを強調したり、
あなたにもできるのよ！ってことを、言ってくれなかったり、
一般的にはそんなものかもしれない、
ってこと。
ピラミッドを描いたとき、
トップの人口は少ないけど、
底辺の人口は多いのですよね。
だから、和田さんの本は、そういう
トップではない人たち、
人口の多い、
悩める層をターゲットに、作られているのです。
もっと良くなりたい、でも、今の自分には全然自信がない、
どうしたらいいのか、まるで方法がわからない、
誰か私に手をかして～、助けてよ～、
そして、こんな私に勇気をちょうだい！
って人が、和田さんの本に手を伸ばし、愛読するのだ、
と
感じました。
なお、つけたしですが、
書評、というものがあります。
つまりは、本の評判のことです。
☆５つとかで、あらわされます。
和田さんの本は、書評が低くて、かわいそうに感じるほどでした。
「こんなにいじめなくってもいいのに・・」って。
その理由もわかりました。
内容のせいじゃないのです！
本っていうのは、たくさん売れたときには、
本来であれば、それを買うべき層でなかった人たちまで、
装丁やタイトルの良さなどで、買ってしまう、
というものなのですね。
そういう本来のターゲットでない人たちが、
「なぁ～んだ、思ってたのと違う」っていうコメントをして、
書評を下げてしまうのです。
よって、たくさん売れたビジネス書というものは、
書評が低いことがほとんど、です。
また、逆に、
とても書評が高い本は、２万部以内の販売部数であった、
ということが多いです。
なぜか、というと、本来読むべき人たちが読み、納得し、
良いコメントをし、書評が上がる、というわけです。
私が、すばらしいと思った、鬼塚さんプロデュースの本で、
元船井総研の、五十棲さんの本、
「２億の会社を１０億にする法」は、
部数は２万部、だそうです。
これなんかは、
読むべき人に読まれ、高い書評を勝ち取った例でしょうね。
高い書評がとれているのに、部数が出てない、
ということであれば、
それは、その本のタイトルや装丁などの工夫が充分でなく、
本屋に訪れた人に対して、
内容のすばらしさのアピールが足りなかったのだ、
ということになるのかもしれません。
投稿者 : 09:20
2005年08月22日
「電車男」に学ぶヒットの作り方と、グッドスピーチの秘密
昨夜、見てきましたよ～！映画「電車男」
週末、東京は「麻布十番祭」でした。
名前が都会っぽくていいですね～、地方出身者はあこがれます！
祭りを祝って、「六本木ヒルズの駐車場が２時間無料！」
だったので、喜んでいってきました。（通常１時間８００円！）
夕方４時半にお祭りに。満員電車のような混雑でした。
その後、６時から、「電車男」見てきました。
↓その模様は、下記
昨日、このブログで、「電車男」について書きましたね。
ストーリーや、そのおもしろさの意味も。
ヲタクの「電車男」が、
美人お嬢様「エルメス」をゲットする話。
「最低が、最高をゲットする」
「最悪からスタートして、最高になる」
このパターンに、一般人は、共感、感動し、
励まされる、ということ。
実際に見てきて、さらに、これをはっきり実感しました！
電車男のヲタクっぷりは、想像以上。
もう誰もそばに寄りたくない、完璧な超ヲタクなのです。
前髪を長くたらし、誰とも目をあわせず、
下を向いて すり足でコソコソ歩く。
すごく気持ち悪い！
小学生の女の子のことまで、こわがって、始終ビクビクしている。
すごい演技力です、この俳優の山田さん。
そんな電車男が、ひょんなことから
美人お嬢様とデートするようになるのです。
もちろん自分の力だけじゃ無理だから、
サイトの仲間にさんざん、知恵をもらって、励まされて挑む。
サイト仲間たちっていうのは、
ひきこもりの青年や
男に捨てたれたの看護士や、
ヒマな専業主婦や、
モテないヲタク男３人組、など。やはり、最低なヤツら。
すったもんだあって、結局、最後はハッピーエンドなのですが、
とっても良いと感じたのは、
そのサイト仲間たちも、
この電車男の成長や成功を目の当たりにすることによって、
自分たちも、励まされて、
次の行動に一歩を踏み出す、
というラスト。
ここで私は気づいたのでしたっ！！
世の中の人というものは、
最低な人が、最高をゲットする
最悪だった人が、最高になる、
それを見て、共感し、励まされ、
自分にもできるような気がして、
勇気をもらうんだな、
ってことを。
このパターンが、ヒットを作る、基本なんだ！と。
そういう目で見たら、
世界中で流行った映画や、昔 感動した童話、
世界的に成功したシンガーも、
全部、このパターンですよっ！！
世界的シンガーのマドンナだって、
デトロイトの貧しい家庭の子で、兄弟が多い中で育って、
若いころには、ヘンな映画にたくさん出て、
その後、歌をヒットさせて、ビッグになった、でしょ。
子供のころ読んだ「足長おじさん」の話もそう。
交通遺児だった女の子が、寄宿舎に入り、
文通によって、自分の魅力を発揮し、
お金持ちのおじさまと幸せな結婚をする話。
ほら！やっぱり最低から、最高でしょ。
１９９０年代に世界的にヒットした映画
「プリティー・ウーマン」
なんてまさにそう！
娼婦だった女の子が、
お金持ちの事業家に愛されて、結婚する話。
実は、プリティー・ウーマンのヒットには、社会的背景があるのだ。
１９９０年代、
世界的に女の子たちの性的モラルが下がったと言われている。
そして、自分のことを「みだらだ」、「だらしない」と自覚し、
それをコンプレックスに思った女の子たちが激増したそう。
そこにきて、
「みだらの代表選手・娼婦」が、
すばらしい男の人に愛される映画
プリティー・ウーマンの登場！
当時の女の子たちは
「こんな私でも幸せになれる！」と
おおいに勇気づけられ、この映画は喜ばれ、
ヒットしたということなのです。
つまり、人間は、
自分より、最悪の状態にある人が、ふとしたきっかけから、
どんどん成功階段を登り、最終的には、最高にたどり着く、
という話を見聞きして、
スカっとする。
自分にもできそう！
と思い、励まされる、っていうことなのだ。
特に、この最低と最高の
落差が激しければ激しいほど、面白く、感動的。
最低があることによって、最高が引き立つし、
最低のない、最高って、誰も興味ない。
もし、電車男が、普通の２０代の働く青年だったら、
エルメスをゲットしても、どうでもいい話なのである。
この理論で、
アチーブメントの青木先生が人気なのも、わかる！
「３歳で両親が離婚し、継母にいじめられて育ち、
家出同然で１７歳で上京。
最初についた仕事は溶接工見習いだった・・・」
という、
現代版最悪の過去話。
（これをまた公言されているところがスゴイと思う。
人は偉くなると、自分の過去は隠すからね。）
その後、ブリタニカのトップセールスになり、
社長になり大成功。
この、
「スタートは誰よりも最悪だった」、だが、
「今は最高」、
ってことに、
人は、心を動かされ、励まされ、勇気をもらうのだと思う。
「今が最悪の僕にもチャンスがあるかもっ！
」って。
もし、このストーリーが、
「東大を卒業し、トップセールスになりました。
社長になりました。大成功しました。」では、
一般の私たちからすれば、
「勝手にやってろ！」
的などうでもいい人になってしまいますものね。
何度もいいますが、
最低から出発して、最高へ、この構図が、
世の中の人が、励まされ、
自分もがんばろう！
と行動にかりたてられる
基本なのだと実感したのでした。
さて、話題はスピーチのことへ。
以前から、私は気になっていたことがありました。
スピーチに関して、
すばらしい男性スピーカーは、世にたくさんいるけど、
すばらしい女性スピーカーって、なかなかお会いできない、ってことを。
なぜだか、
女性のスピーチって、
自分の話ばかりで、長くて、自慢めいて、ウザイことが多い。
これについても、上記の理論をもとに、理解することができたのです。
だいたいにおいて、
すばらしいスピーチっていうのは、
同様に
最低と最高が入っているものなのです。
「僕は、過去にこんな最悪の時があって・・・
借金がどうの、こうの・・・
奥さんにもこんなに迷惑をかけて、自殺を考えたことすら・・・
でも、そのあと、こんなふうにがんばって、成功して・・・
今は、こんなにハッピーになりました！」みたいな。
でしょ！
実は、私も、自然にやってきたことなんですが、
スピーチで自分の良いことを話すときは、
必ずペアで、最悪の時もことも話すようにしていました。
マネージャーとしてダメだった時期とか、
はたまた最悪だった幼少期の話まで。
でも、一般的に、女性って、
自分が最低、最悪だったころの話をしたがらないのです。
そんなこと話したら、自分の格まで落ちちゃう、
あたしのきれいなところしか見せたくない、
みたいな・・・
これが、女性のスピーチを、自慢めいて、
おもしろくないものにしている
根源だな、って
ふと気づいたのでした。
スピーチも、映画も、
最低から最高へのシフト、これがおもしろい！
この落差が、人に感動と、励ましを与えるのです！
麻布十番祭り、なんともすごい人出でした。歩けない・・・
大都会の真ん中での盆踊り。
もちろん、「六本木ヒルズ音頭」で！
投稿者 : 08:40
2005年08月21日
「電車男」が好き！
「電車男」みました？
今、テレビドラマでも、映画でもやってますよね。
久々のおもしろいのに当たれたと
私は毎週楽しみにして、できるだけみています。
ストーリーはみなさんご存知かと思いますが、念のため、
５行ほど・・・
通称「電車男」は、彼女いない歴＝年齢の、
ヲタク２２歳。
電車の中で、中年男にからまれた女性を助ける。
その女性から、お礼にとエルメスのカップをもらう。
お礼のお礼にと、彼女（通称エルメス）をデートに誘う。
女性に免疫のない彼は、インターネットサイトの仲間に助けをもとめる。
仲間がサイト上で、いろんなアドバイスをし、応援する。
「電車男」が好き！
なんてタイトルを書くと、
私がヲタク好きかと思われそうなので、
誤解のないようにいっておくが、
私はこのストーリーが好きなの。おもしろい！、と思うの。
多分ここでは、最低の男として、電車男をとりあげてるんですよね。
映画では髪が長くて、めがねでへーんな感じ。
ドラマでは、ちっちゃくておどおどしている。
誰がどう見ても、モテない代表選手。
そして、エルメスは、美人のお嬢様。
（お嬢様だから美人とは限りませんよ。ブスのお嬢様だっているからね。）
女性として、最高の品格と知性、やさしさ、
美しさを
とりそろえている。
つまり、
最低が、最高をゲットする、
というストーリーだから、
おもしろいのだ！！
先日、インターネットマーケティングのセミナーにいったんだけど、
そこで、気づいた大事なこと。
それは、コピーライティングに関してだったんだけど、
最低から出発して、最高にたどりついた、
そういうものに、
人はものすごく惹かれるんだって。
たとえば、サイトのタイトルが、
「モテない男が、モデルの彼女をゲットする法」とかだったら、
誰でも、えっ？！っと思うわけ。
で、思わず、見てみたくなってしまう。
最低でも最高を手に入れることができるんだ！
＝自分にもできそう！自分にもいいことがありそう！
って、人は連想するのかもしれないですね。
それと同じで、この「電車男」も
最低が最高をゲットする、
いかにして？！
どうやって？！
というストーリーが、見たくなる！知りたくなる！
人の好奇心をくすぐるのでしょう。
また、それが、
サイトの中でのチャット形式で
おこなわれているのが、特徴。
会ってしゃべることは大事なんだけど、
サイトの中でのやり取りで、
意思表示やコミュニケーションができて、
誤解なく伝わる、
そして、励ましや応援、アドバイスまでもが、
その中で、現実にワークしている、
っていうのが
今っぽくて、おもしろいのだ。
私は、これ、映画も見てみるつもり！
投稿者 : 10:58
2005年08月20日
トップセールスはなぜモテる？！
ふと、ひらめいたんだけど、
トップセールスって、
男女ともにモテる人であることが多いですよね。
社内でも、人気者、
お客様からも信頼があり、
若い人からお年寄りにまで、
モテる・・・
その理由がわかりました！！
「マーケットが求めているものを自然に察知して、
自らそれを、提供する姿勢」、
なのだと思います。
女性に会ったときは、
相手がどんな褒め言葉や、励ましを欲しがっていて、
どんなふうに接っしてもらいたがっているか、など、
まず、先に、相手が求めているものを理解しようとします。
そして、
できるかぎり、自分がそれを提供する側にまわろうと、
自然にたちまわってしまうのです。
まずは、何かを得ることよりも、与えることに気持ちが向かいます。
これはあくまで、わざと、
ではなく、ついついそうしてしまう、
というところに良さがあります。
自分が欲しているものをさりげなく提示された女性は、
自然とその人に傾いていきます。
お客様に会ったときも、
相手が、何を求めてこの席にいるのか、
どんな問題を解決したがっているのか、
つまり、
相手の望みに、焦点を当てることからスタートです。
自分がどう、とか、商品が、どう、ということは後回しです。
自分や物を売り込むより先に、
相手の欲しているものをいっしょに描き、
それに近づくために、自分は何ができるか、っていう発想をします。
お客様が本心から望む未来を手に入れるための手段の一つとして
商品のもつメリットを提示していきます。
すると、お客様は、
求めているものに近づく近道として
喜んで、それを購入していくのです。
つまり、マーケット・インなのです。
マーケットが求めているものを察知して、
それを提供する、
そうすれば売れる、ということです。
これとは、逆の例もあげてみましょう。
モテない男女は、だいたいこんなふうにいいます。
「私は私。
私ってこんな人間。
こんな私だけど、気に入ってくれる人、
どこかにいないかなぁ～。
自分をまげてまで、人に合わせようとか思わない。」
別にこれはこれでいいのですよ。
これは、プロダクツ・アウト、という考え方です。
自分が作りたいと思うものを、作る、ということです。
でも、自分が好きな自分、
マーケットではなく、自分が、
良かれと思って差し出す商品、
っていうのが、
多くの人が求めるものではない、場合が多いのですね。
コアな層には、うけるかもしれませんが、
その場合は、人数が少ないので、ヒットする確率が低いのです。
よって、やはり、
とても少数の人は良いと思うかもしれないが、
多くの人が良いとは思わない、
＝モテない、売れない
マーケットが求めているものを研究して、
それを提供する、
＝マーケット・イン
自分が好きなものを作り上げて、
それを世に出す、
＝プロダクツ・アウト
どちらも、あり、です。
ただし、
よりたくさん売れるのは、前者の方なのです。
投稿者 : 10:20
2005年08月18日
言葉かけの技術
リーダーからメンバーへの言葉かけの技術について
人と話していました。
リーダーは、メンバーの数字まで含めて、自分の数字ですから、
自分もベストを尽くして努力し、
また、メンバーを励まし、モティベーションUPして、
行動にかりたて
結果を出させるのが職務です。
昨日、話していて、気づいたことは、
人の言動を、表面的に受け取ってはいけない、
その底にある、真意をくまないと・・・
ということでした。
ある、メンバーが、たいした結果も出せないのに、
明るい顔をして、すましていたとします。
で、それを表面的に理解すると、
リーダーは、
「こんな数字で、よくそんな平気な顔をしてられるわねっ！
そんなへらへらしてて、いいんですか？
もっと深刻に受け止め、結果を出すことに真剣にならないと！」
などと、言ったりします。
でも、実際には、メンバーは、
そんなことを言われるより、ずっと前から、かなり深刻で、
危機感をもって、精神的に参っており・・・
しかし、自分が暗い顔をしていては、人に迷惑をかける、
こんなときこそ、明るい顔をして、のりきらなければ！
などと思って、
元気にふるまっていることも多いのです。
周囲にたいする配慮なんですよね。
そんなときに、上記の言葉を言われると、イヤですよね。
「リーダーは私のこと、なんにもわかってない！」な～んて。
ヤル気も笑顔も いっきに減退してしまいます。
セールスであれば、お客様の言動を良いように受け止め、
契約の可能性にかけ、最後までベストを尽くします。
それと同じで、
リーダーであれば、メンバーの言動をより良く受け止め、
努力して立ち上がっていくことを願い、望み、
それを実際の言葉にしていくことが大事だ、
と感じたのでした。
投稿者 : 08:33
2005年08月17日
宝塚歌劇と、阪急の経営
新幹線に乗るまでのわずかな時間をみつくろって、
宝塚歌劇を見てきました。
宝塚のすごいところは、本当に20年、
30年たっても
全然かわってないところ。
そして、今もお客様大入り満員！
２F席の上の方までびっしりでした。
少女漫画を地でいく、
ド派手さと、乙女チックな、超独自性のある舞台です。
20年くらい前、
月組トップスターが、大地真央と黒木瞳で、
「風と共にさりぬ」をやったとき、私はおおいにはまり、
通いまくったのでした。
そのころと、今、何もかわっていない！
微妙にかわったのは、
男役の舞台化粧の仕方が
以前は、目の上、青系だったのが、茶系になったくらい。
そして、ストーリーの内容が、
結婚する前に愛し合うなど、若干、若い子向けになったかな？
ということくらい。
20年前、
２F席の上の方は、C席といって、500円でガラガラでした。
その後、経営方針がかわり、
同じその場所は、B席となり、3500円に。
また、
１Fの前の方は、S席で、5500円くらいでしたが、
今は、SS席で10000円以上するお値段に。
つまり、
おもいっきり値上げをしたけど、
かえって、人気が増した、ということ。
また、隣接していた宝塚ファミリーランド（遊園地）は、
バッタリ切り捨て、廃園にし、
今度、その後地には、関学の小学校が建つ予定とか。
阪急って、なかなか思い切った経営をするんだなぁ～と感心！
（宝塚は阪急の経営なのです）
宝塚の舞台のような、
独自性のある
「変えない」と決めた部分は、絶対に変えない。
しかし、
赤字部分は、断固切り捨てる。
儲かってる部分は、大幅値上げをして、もっと流行らせる。
さすが、阪急だ！！
あと、知ってましたか？
宝塚歌劇は、なぜ、女性ばっかりで演じるのか？
創設者、小林一三さんの
「本当に女性が求めている男性像は、女性が一番良く知っている。
だから、女性に男を演じさせる」
っていう考えから、きているのです。
男の人って、こうであってほしい！
こんな男性がいたら、惚れちゃう！
こんな人に出会って、恋に落ちたい！
って、女性が思う男性像を、みごとに演じて、人気なのです。
だから、夢の世界なのね・・・
そういう意味では、やっぱり、宝塚の男役は、私が見ても、
ものすごく魅力的っ！！
今回演じてくれた「和央ようか」さんや、「大和悠河」さん、
すばらしく素敵でしたっ！
特に、立ち姿！
登場するときの振り向き加減や、姿勢のよさ、
踊りのポーズの決め方が、
最高に美しかったです。
さて、意外な気づき！
宝塚にハマる女性たちって、
男役のトップスターに
魅了されて、通いつめるわけ・・・
この人たちって、
女が演じる、架空の夢の男性像に恋をしている人たちなわけ。
これって、最近、
「萌え～」とかいって、
コンピュータグラフィックスの架空の少女像や、
作られたアイドルにはまる
オタクの男性たちと、そっくりなのでは？
どちらも、空想の世界であって、絶対に現実になりえない。
その世界に思いをよせれば、
現実の男女には、目がいかなくなるよね・・・
昔から、宝塚ファンの女の子たちが、
なかなかお嫁にいかないでいるのをたくさん見てきたけれども、
その理由がひもとけましたっ！
これから結婚したい未婚の女性は、宝塚にいくべからず！！
と、私は真剣に思うのでした。。
投稿者 : 08:15
2005年08月16日
話すこと、書くこと
仕事でセールス指導をする、という立場上、
私はよく、人に、「人前での話し方」「プレゼン手法」を教えます。
そのとき、必ず、言うことがあります。
「どんな場合も、話す内容には、
普段考えていること、自分の人生観、ものごとの受け止め方など、
人間性のすべてが出る。
だから、人前で話をする立場の人間であれば、
日ごろから、自分で自分の精神を手入れして、
健全な考え方、
人間性を得ることが先です。」と。
たとえそれが、3分間スピーチであっても、90分の講演であっても、
聞き手にとって、話し手の人間性というものの、すべてが伝わります。
かえって、短ければ短いほど、出る場合もありますし、
もちろん、長くなればなるほど、ウソやまやかしは通用しません。
とにかく、
ちょっと話を聞けば、その人の「生き様」がわかる、ということです。
さて、これについて、
かつては、話す内容に、それが出る、と言ってきました。
が、最近わかったことは、
その人が「書くもの」にも、その人のすべてが出てしまう、
ということです。
意外なことがありました。
普段、私は自分でPCを使って書いています。
もちろんこのブログも１００％自分で書いていますよ。
あるとき、記事に載る、ということでインタービューされ、
それをもとに、ライターが私になりかわって書く、ということがありました。
もちろん、話したのは私ですし、あくまで私の体験談です。
内容は何も間違っていません。
インタービューした人も、書いたライターも、プロで、
レベルの高い仕事をする人です。
しかし、それを読んだ何人もの人たちから、
「違和感がある。
いつもの人間性と違うようだ。」、
「○○の言葉が強すぎて、好きになれない。」
「これはあなたが書いたものとは思えない。」
「なぜ、こんなのを書いたのですか？」
と、言われてしまいました。
これらを言ってきた人たちは、日ごろから私が書くものを読んでいた人です。
私は自分の営業組織の人たちに対し、
8年ほど、毎日メッセージをかいてきましたので、
みんなは、書くものから伝わる私の人間像を、キャッチしていたのですね。
それと、「合わない」と判断し、
上記のようなことを言ってきたのだと思います。
フォレスト出版の太田社長も、
「作家は、
自分がこういう人間でいたい、という精進した姿になりきって書く。
しかし、どんなになりきっても、読者というものは、怖いものです。
行間から、確実に、その作家の本質的な人間性をきちんと見抜く。」
と、おっしゃっていますが、
まったくそのとおりだと思います。
書いても、しゃべっても、
それを受け止める人には、
確実に自分の人間性、
というものが伝わるのだ、ということ。
もう、それは、
感性の問題で、「におう」というのに近いかも・・・
だから、良くも、悪くも、
自分がどんなことを考え、どんな生き様の人間なのかが、
バレバレ・・・
それが、書くこと、しゃべることの、
怖いところでもあり、面白いところでもある・・・
また、たとえインタビューを受けて、自分が話したことを人が書くとしても、
それは、よほど工夫しないと、
その書き手の人間性が、
読む人に伝わってしまう、ということ。
もし、そういう仕事をする場合であれば、
よほど、自分と感性のあう、
信頼できる書き手と組んで仕事をしなければ
ならないのだ・・と、思い知ったのでした。
私は、やはり、自分で書くことにこだわりたいなっ・・・
なお、私もファンである、作家の中谷彰宏氏は、
いつも誰かが、そばについていて、話す内容を録音し、
本は、全部ライターが書き仕上げている、との話です。
どの本も、そこそこおもしろいですよねっ！
きっと、とても自分と感覚が近い、
人間性があうライターを見つけられているのですね。
うわさでは、話した内容を8時間もあれば、
ライターが本にまとめてしまわれるそう・・・
きっと、普段から、山のようにいろんなことに気づき、
それを言葉にして、人にお話する感性がすばらしいんだと思う！
中谷彰宏氏の本のヒットのヒミツを、先日ある人から聞いてしまった・・・
これは、さらに考察を深めてから、
公表したいっ
（写真はタラサ志摩のお庭）
投稿者 : 08:20
2005年08月15日
「今どきの 営業で成功するﾉｳﾊｳ」
昨日は、お墓参りに行きました。
夜はお庭でバーベキューでした。
意識して野菜をたくさん食べたのでした。
ちょっと頭を日常から切り離してあげると、
すぐに、集中して、
もっと売る方法、
もっと長く、ストレスなく、
気持ちよく買っていただく方法について考えてしまいます。
振り返ると、ここ数年で、営業の方法はずいぶん、
大きく変わったように思う。。
過去に学んだ方法が全然通用しなくなったり、
手法がまったく逆になったりしたことも・・・
で、自分がつちかってきた
「今どきの、営業で成功するノウハウ」
を
自社のセールス向けに、小冊子か何かにまとめてみようか、と。。
で、朝から突然PCに向かって、バ～っと、書き出してみたのが、
下記20個です。
なんとなく、「ウソ、本当？」シリーズで作ってみました。
気が弱い人、しゃべるのが下手な人
未経験者、新人も、この方法で売れるセールスに大変身！
今どきの顧客心理を理解したセールス方法は、これだっ！
営業は人間関係作りから、のウソ、本当？
7割聞く、3割しゃべるが売れるコツ、は、ウソ、本当？
お客様はしっかりクローズしないと買わない、は、ウソ、本当？
見込み客をゲットしたら、すぐに売りにいかないと！、は、ウソ、本当？
営業成績を伸ばすためには、よきライバルが必要、は、ウソ、本当？
お客様は神様です、は、ウソ、本当？
男は女のセールスに弱く、女は男のセールスに弱い、は、ウソ、本当？
高く、明るい声で話すのがアポ取りのコツ、は、ウソ、本当？
会って売るのと、サイトで売るのは、大違い、はウソ、本当？
営業には根性が必要、は、ウソ、本当？
心を込めてお話すれば売れる、は、ウソ、本当？
トップセールスになるためには、結果にこだわることが重要、は、ウソ、
本当？
多少の強引さがないと売れない、は、ウソ、本当？
営業の基本は、一人でも多くの人に会うことだ、は、ウソ、本当？
押しの強さがクローズの基本、は、ウソ、本当？
お客様はヤル気のあるモティベーションの高いセールスが好き、は、ウソ、
本当？
売れるためには好感度が重要、は、ウソ、本当？
反論処理を磨くことが契約を取る秘訣、は、ウソ、本当？
売れる営業になりたければ、商品説明力が重要は、ウソ、本当？
アポ取りの基本は、まずたくさん電話をかけること、は、ウソ、本当？
まだまだありそうだけど、まずはこの辺で・・・
「この方法は効果的？」
「この方法は正しいの？」
なんて、ご質問があったら、まいまでメールを下さい！
今現在、現場でがんばるみなさんからの率直なお声が命です。
投稿者 : 10:25
2005年08月14日
人生おおいなる変化
鳥羽から近鉄に乗り、大阪入りし、
お盆なので、めずらしく関西の実家を訪れました。
確か、前に来たときは、2000年のお正月だったと記憶しているので、
5年ぶり以上です。
兵庫県のこの街も、震災後、ずいぶん立て直され、
私が子供時代を過ごしたころとは、すっかり様子が変わってしまいました。
以前 市場があった場所には巨大マンションが建ちならび、
病院も移動し・・・で、
なんと、私は、阪急電車の駅から、実家までの道がわからなくなり、
おおいに遠回りをしながら、ようやくたどり着いたのでした。
街並みは、セキスイハウスでしょうか？
すっかり新しい家が立ち並び、
瀟洒なお屋敷もあり、簡素な新築もあり、
また、さら地になり、駐車場化した敷地もありで、
しかし、それなりに調和がとれ、
そこにある家庭生活を平和そうに演出していました。
幸運にも地震の影響をうけなかった私の自宅だけは、
しっぽり古めかしく、
しかし、和風庭園をあしらわれ、静に存在していました。
私がこの家にいた頃には、専業主婦だった母も、
子供たちが巣立ってからは、働いているようでした。
好きだった料理を生かした、やりがいのある仕事のようです。
父は、ヨットやカヌーなどの、マリンスポーツ、
また、登山や自転車なども楽しみ、
日本全国に友達を持ち、
頻繁に旅をしながら、楽しい定年後を過ごしているようでした。
（それで日経新聞の「私の履歴書」に載ったことがある！）
年をとった親の食事に、私の家族4名が加わることによって、
古い家も急ににぎやかになります。
派手に笑いころげる声、
「カラオケは～？！」と叫ぶ声、
下手なピアノの音が響き渡り、
家がびっくりして、倒壊しないかと心配になるくらいでした。
しかし、
子供たちが２Ｆに上がって、就寝の準備を始めるころには、
かわってしまった 親戚や知人の暗い話題も・・・
離婚した人、病気になった人、死んだ人のこと、など。。
私が5年間もこないうちに、
ずいぶん、いろんなことがあったんだぁ～と感じながら、
コメントをせずに、ただただ聞きいっていました。。
でも・・・それでも人は生きているんだ・・・
ちょっとの間に、想像もできないようないろんな出来事に会いながら、
どんな気分、どんなことをしながら生きるかは、
一人一人の自由。
幸い、親たちが嫌なことも乗り越えながら、
現在では気分良く生きているのを知り、安心したのでした。
地震のような天災もあるし、
病気や離婚のような人と関わりがあることも含めて、
人生は、かたときも、同じ様子をとどめていない・・・
が、その事柄をどう受け止めるかは、自分の自由。
私はよく人から、「強い」って言われるけど、
それは、とんでもない出来事の嵐を乗り越え、
人よりたくさん鍛えてきたから。それだけ。
そう！鍛え方が違うんだなぁ～！
生きてれば、いっぱいいろんなことがあるから、
自分の受け止め方がしっかりしていて（ネガに受け止めずに）
正しい考え方、強く明るい精神状態でいる力があることが、
一番の宝だな！と思ったのでした。
「今は、草ぼうぼうで、写真撮らないでっ！」って言われながら
撮った自宅の庭。
東京に住んでると、こういうものを見て、妙にイイと
思うんだよね・・・
投稿者 : 09:17
2005年08月12日
大人にも将来はある？！
ここ、タラサ志摩で1日過ごすのも、今日が最後となりました。
明日、近鉄で大阪に向かいます。
さて、
眼下に広がる美しい伊勢志摩の海を眺めているうちに
すっかり気持ちがおおらかになった私は、
未来に夢を走らせていました・・・
「・・将来、私、○○をしてみたい！
それから・・・将来・・
ＸＸになってみたい！」
そんな独り言をつぶやく私に、10代の子供が言いました。
「ママ・・・
将来っていう言葉は、私たちみたいな10代の子が言う言葉だよ。
大人が「将来」っていうのは、おかしいんじゃない？！」と。
・・・ん・・・？
そんなことは考えたことがなかった！！
私は、いつまでも気分は10代、と言いたいところだが、
そこまであつかましくはない。
自分のキャリアと年齢は、重々自覚している。
しかし、それでも、「将来」という言葉が使いたいのだっ！
今と違った未来・・・
これから自分の手で築くであろう将来について、
今まだ、私は夢をもっているのである！
大人だったら、未来は ＦＩＸ、確定しているのかい？？？
そんなことはないよねっ！
何歳になっても、現状がどうであっても、
将来っていう言葉が使えなくなったらおしまいっ！！
まだまだ夢をもって、生きているからおもしろいのだっ。
薄い蒼に暮れていく伊勢の海・・・
そして、ガスライトが燈され始めた芝生のガーデンを見ながら、
「まだまだ私の人生、これからだからねぇ～！」
なんて叫びをビールで流し込み、一人、
意を新たにするのであった。。
投稿者 : 18:24
2005年08月11日
ここで見つけた将来の夢・・・
昨日は1日中、たっぷりと日光をあびた日でした。
もともと紫外線には、要注意！という私でしたが、
ここ、タラソテラピーの施設の中では、
化粧もせずに、
日焼け止めもつけずにスッピンです。
全面に海が見渡せ、
明るく暖かい日差しがさんさんとふりそそぐ
テラスで、冷えたハーブティーで水分を摂り、休憩しながら、
4つのアイテムを体験していきました。
全部で2時間半くらいです。
人に何かをしてもらう、という印象の強いタラソテラピーですが、
いろんなメニューがあり、
実際には、自分も結構体力を使います。
一つが終わると、意外にも、ふぅふぅいって、
脈拍が速くなっているのを感じます。
私の一番のお気に入りは、
大きなバスタブにつかり、
カラダのいろんな場所を、
太いホースみたいなもので、
水をジェットさせ
マッサージしてもらう、アイテムです。
これは、特に凝った部分を重点的に、とか、できますし、
リラックス度も高いです。
暖かい海水につかりながら行うので、ミネラルが肌に吸収され、
全身の代謝があがります。
人にやってもらうアイテムなのに、発汗作用も高く、
消耗し、
スポーツ直後のような気分になれます。
また、暖めた海の泥を全身にぬって、
パックをして、寝っころがる・・・
いわゆる、人が想像するタラソテラピー、
というヤツも、もちろんやりましたよ！
これも、思った以上に、心身に影響があります。
暖かくって、海草の良い香りがして、気持ちイイ～～・・・
と思っているうちに、眠りに入ってしまいます。。
ほんの25分ほどなんですが、夢見ごごち・・
ボーっとなって、脳の疲れまでとれ、かなりリフレッシュします。
その後の肌は、すべすべ、しっとり、
海のミネラルをカラダに取り込んだことが実感できます！
そんな午前中を過ごした後、
部屋で待っていた子供たちをつれて、
今度は海へ！
海の家も出ていて、レトロなニッポンの夏を満喫できました！
海を見ながら、テラスいただく冷えたジョッキビールと、枝豆・・
・
ついつい油断して、帽子を浅くかぶっていたため、
もともと日焼けに弱い私は、頬が赤く、痛くなって、
あわてて、その場をあとにしたのでした。
この1日で、私は新たな将来の「夢」を一つ見つけました！
生涯現役で、人の役に立っていたいと思う私ですが、
ここ お気に入りのタラサ志摩で、
月のうちの4分の１は、活動できるようになりたいな！と。
遠い将来、物書きになって、
1ヶ月のうち一週間は、タラサ志摩ですごして、
ここで本などを書くのです。
朝は早起きして、90分ほど海辺を散歩し、
頭を解放してやります。
きっと歩きながら、
良いアイデアがぞくぞく湧いてくることでしょう。
有機野菜を中心にしたヘルシーな朝食をいただいたあとは、
そのまま頭の中にうかんでくるアイデアを、
ＰＣ上で文字化していきます。
9時過ぎにスタートしたら、あっというまに、午後に。
午前中から5時間くらい書く時間をすごしたら、
午後3時からは、
心身ともに癒しの時間をすごしに
「タラソテラピー」へ。
終了後、海水のプールで、20往復くらいして、
さらに、脳を活性化させます。
20分以上継続して運動すると、
ドーパミンなど良い脳内物質が出て
ますます、思考が冴えるのです。
夕食は、お招きしておいた人といっしょに、
野菜やヘルシーな魚介類やお肉をフレンチでいただきます。
ここではワインも栽培地を厳選したものなので、
飲み口もよく、
話題もはずみ、最高の気分に浸れます。
夜は、リフレクソロジーで、フットマッサージでしょうか・・・
あ～～、こんな夢みたいな、
日々を実現したいなぁ～
できればいいなぁ～と、
遠い将来に思いをはせたのでした。。
そのとき、まだまだ 自分が人の役に立つ存在で、
肌もぴかぴか、
「そんな歳に見えなぁ～い！！」
と人から言われることも
夢じゃなくって、目標にしたいですねっ！！
投稿者 : 09:00
2005年08月10日
タラサ志摩はこんなところ・・・
こんな綺麗な海から海水を引き込んでいます。
屋外のジャグジー
カラダの外から中から、癒されます。。
トータル551カロリーのダイエットフレンチも充実しています。
投稿者 : 09:20
タラサ志摩到着！
念願だったタラサ志摩に来ています。
すでにここに来るのは、3回目。
以前言われた 総支配人の
「5日間はいなきゃ、
タラソの本当の良さはわからない」という
言葉を信じて、今回は、初めての5日間の滞在です。
日本唯一の本格的タラソテラピーを体験しつつ、
時間を見つけて、書き物をしようと思っています。
ここ、タラサ志摩は、つい先日も、
日経新聞の
日本のリゾートホテル・
ランキング（確かこんな名称だった）で
1位に選ばれたほどのところです。
お部屋からすぐ、
水着にバスローブでいける
ウォーターエリアがあり、
設備もとても清潔、すべてが広々とした作りになっています。
建物のいたるところから、美しい志摩の海がみわたせ、
目から、カラダから、
いやされます。
実は、
昨日は朝からトラブル続きで東京の疲れをひきずったまま
バタバタと到着したのですが、
その後、海水のプールに入ることで、
すっかり体調が変化するのを感じました。
しっかりハーブティーで水分を摂っった後、
ウォーターエリアにいき、海水のプールで、
細長い浮き具を2本つかって、頭を足を浮かして、
ぷかぷかリラックス・・・
このエリアは、すべての人が、
お化粧や日焼け止めをとって
素顔で入ることになっている分、衛生的で、お水も綺麗です。
最初は、少し、塩水がカラダにしみる感じ・・・
でも、それも、海水による「消毒だ！」
と思えば、心地良いものです。
ちょっと泳げば、顔もスベスベにっ！！
陸から720メートル、深さ１０メートルの場所から、
綺麗な海水をそのまま引き込んで、使用しているそうです。
ですから、
この本格的タラソテラピーの場所は、日本全国をリサーチして、
ここにしか作れなかった、という話を聞いたことがあります。
さて、この後、タラソパワーを、体感することにっ！
それほど泳ごうと思ってなかった私は、
プールの横にある、暖かい海水のジャグジーに・・・
気に入った人はここに2時間くらいつかっているそう。
私も、水流を凝り固まった背中にあてて、あ～、気持ちイイ！
ぐるぐる回る水流で、カラダが解きほぐされていきます・・・
なんだかんだで、ボーっと、30分も入っていたでしょうか・・・
気がつくと、カラダはポカポカ、胃腸の調子も、すっかりよくなったみたい。
それまで微妙にきりきりしていたお腹も、
不思議と直っていました。
次に、
屋外のジャグジーにいって、夕方の涼しい風にふかれながら、
海を見ながら、つかっていると、
カラダ全体が快の状態までよくなってくるのを感じます。
脳もお肌も爽快な気分です。
急に元気が出てきて、
結局その後は、再度、海水プールにはいって、
ゴーグルをつけて、何往復も、クロールで泳いで、
体をほぐしたのでした。。
泳いだ後は、もちろん、海水パワーで、全身お肌すべっスベにっ！
洗い流しても、すいつくような、
しっとり感が
残っていたほどでした。
お夕食は、
新鮮な食材を使った、フレンチ。
さらに、カラダの中から、リフレッシュです！
魚介類と、お肉類、両方がいただけます。
私は比較的 鴨が好きなので、出てきて嬉しかった！
「あおさ」という海草を練りこんだパンがサーブされますが、
これもおいしいんですよ。
デザートまでをペロリとたいらげ、ますますパワーＵＰ！
到着後から、就寝までの、7時間ほどで、
これほど、体調が変化したと感じるのは、初めてでした。
これを書いているのは、2日目の朝、
海を見ながらです。
さて、今日も、どんなふうに自分が変われるのでしょうかっ？
楽しみです！
投稿者 : 08:19
2005年08月09日
二十歳の美貌は母のせい
昨日の夜、選択理論心理学の勉強会に参加してきました。
一番、驚き、うれしかったのは、
久しぶりにお会いする参加者の方々のお顔が、
それそれ、すっかり変わっていたことです。
1年ほど前にお会いしたときには、
どことなく自信のなさや弱さがにじみ出ている
ように感じる人すらいらっっしゃいました。
それが、みなさん、1年ほどで、
すごく、明るく、強く、
自信にあふれたお顔に
あきらかに変わってらっしゃいました。
人間って、日々、考えていることや、
やっていることが
顔にも出るんだなぁ～
顔は思考を映し出すんだなぁ～と、
しみじみ感じたのでした・・・
本当に、顔はその人の「今」を表しますよね。
午前と午後でも、考えていることの質によって、
顔は変わるかもしれない。
ましてや、
継続してず～～っと考えていることによって、
顔そのものの作りまでをも、変えてしまうでしょう。
どっかで、
「はたちの美貌は、母のせい。
30の美貌は、男のせい。
40の美貌は、自分のせい。」
っていうのを、読んだことがある。
これは、女性に対して言った言葉でしょうけど、当たってますよねっ！
30歳を過ぎ、自分の人生にさしかかったら、
親からもらったものよりも、
顔は、自分の生き方で作っていくものなんですね・・
日々の思想は、
表情筋や、骨格、ホルモンまでも、影響を与えます。
だって、整体の先生に言わせると、
ストレスが強い人は、夜眠りながら、奥歯をかみ締めるから、
かみ締める筋肉をきたえ、骨や筋肉にすごい負担をかけるんだそう。
眠ってる間にかみ締める力って、なんと60キロなんだってっ！
歯を矯正する力って、グラム単位でしょ。
それを考えると、60キロの噛み締めって、すごい。
それが顎（えらの部分）を発達させ、
また、頬骨を張り出させ、
いかつい、顔を作り出すらしい。
そういう写真を見ると、まるで、戦闘姿勢の構えだもんね。
どこからでも かかってこい！みたな。。
また、骨が変わったら、その上にのっている表情筋にも負担がかかり、
笑顔がどことなく、ぎこちなくなったり、ゆがんだりするそう。
よって、無表情になったりもする。
また、ホルモンとかも、あきらかに肌に影響を与えますよね。
女性は、女性ホルモンがちゃんと出てると、肌は透明感を増し、白くなり、
透き通るように、キメがととのってくる。
男性ホルモンはその逆で、「家のお父さん」のような肌を作る。
ホルモンは、もちろん考えていることにも影響を受ける。
自分の気持ちや感情、考えていることや、行動は、
自分でそれを選ぶもの。
だから、
正しく、明るい思考習慣をみにつけ、
今からでも遅くない！
「良い顔」を手に入れていきたいですねっ！
本日は、午前のうちに出かけて、
新幹線で三重の「タラサ志摩」に向かいます！
あ～、私もしばし休んで、「良い顔」を作ってこよう！
投稿者 : 08:18
2005年08月08日
どこでもいきなりリラックス
研修などで、東京と地方を行ったり来たりすることが多く、
時間的に忙しい日々を長年続けてきました。
そんな私にとって、一番大事なのは、
どこでも、すぐにリラックスでき、
どこでも、すぐにそのムードに浸れる、
ということ。
飛行機や、新幹線、在来線を駆使して、
本当にいろんなところにいくのだけれど、
最近では、移動で全く疲れなくなりました。
乗り物の中では、常にコンセントの有無を気にし、
ＰＣを開いては、書き物をしたり、
メールの返信を書いたり
２，３時間があっという間です。
また、この時間がなければ、こなせない仕事も多く、
ありがたい貴重な時間でもあります。
なぜ、移動が多いのに疲れないか、
というと
移動中、徹底的に自分モードで完全にリラックスしてしまうから、
これにつきます！
そうなのです！
私は、「どこでもいきなりリラックス」
の技を身につけたのです！
新幹線の席に座ったら、即、自分の世界、
ホテルについても、自分の部屋以上に心身ともに休まる。
眠れない、なんてことは１度もありません。
２秒で即寝です。
そんな「どこでもいきなりリラックス」
の技には
一つのコツがありました！
常に、「ＭＹ定番」
を持つこと、なのです。
どういうことか、というと、
私が、ホテルは、できるだけ、
同じホテルの同じ部屋に泊まることに
している、というのはお話したと思いますが、
それ以外にも、ＭＹ定番を、たくさん持っているのです！
毎回、同じものばかり利用することによって、
たくさんの安心感を得ているわけです。
新幹線に乗る場合も、
大阪に行く場合は絶対に、朝は
東京駅発６時５０分ののぞみにしか乗らない。
ちょっとでも違う新幹線にすると、
段取りがかわったり、東京駅にいくまでの道の混み方が違ったりして、
時間を意識にしなければならない分、
気にしなければならないことが増えて、緊張感が増すのです。
もちろん、同じ列車の、いつも同じ通路側を選びます。
飛行機に乗るときは、
朝ご飯は、必ずいつも、
「舞泉のカツサンド」！
これ以外のものは食べない。
ＡＮＡのラウンジでＰＣをいじって、
コーヒーで、これをいただきながら、
最後までメールをチェックしてから、ぎりぎりに飛行機に乗るのです。
ぼろぼろしないし、手で食べられるから、
ＰＣしながらの朝食にはもってこいなのです。
ちなみに、
絶対に舞泉であって、万世の「カツサンド」
はＸ
舞泉のは、ヒレカツ、万世のはロースカツなの。
脇についた1.5センチくらいの油身が私は食べられないの！
さらに、本を買う場合も、買う本屋さんを決めています。
実は、一番のお気に入りは、広島空港の本屋さん。
広島っておもしろいんだよ・・・
飛行機で広島に出張に来る人の９９％は、東京からみたい。
だから、広島空港から飛び立つ飛行機は、
案内版の上から下まで、全部、羽田行き！
1日に１つだけ、仙台行きっていうのがあるくらい。
ずら～～っと並んだ、羽田行き、
っていうのを見るたびなぜかうれしくなる。
ここにいる人たち、みんな東京から来てるんだ・・って、妙な安心感。
ちなみに、広島空港の男性密度はすごいものがある。
9割以上が男性サラリーマンの出張じゃないかなぁ・・・
つまり、広島空港の本屋さんは、今、
東京で売れてる本しかおかないみたい。
それはもうまじりっけなしの、東京ベストセラーだから、
私にとっては、買いやすい。
また、その本屋さんがせまい分、本も選ばなきゃなんないらしく、
中途半端な本は、おけないみたい。
というわけで、広島空港の本屋さんにさえいけば、
今、
東京のビジネスマンの読まれてる選ばれたビジネス書が確実に
手に取れる、迷わず買えるってわけ。
ドクター佐藤富雄の本に最初に出会ったのも、この本屋さんでした。
あと、本当に私は、同じ時間に、同じ場所、っていうのが好きみたいです。
朝から本社の会議に出る場合は、遅れるのが嫌で、
かなり早く出て、京王プラザで、ゆっくり朝食をいただきながら、
準備をする、ということをしていました。
同じ時間に、同じお店にあらわれ、当然、禁煙の窓際席を指定し、
同じ和朝食を頼むから、そのお店では、有名になってしまいました。
行けばすぐに、お気に入りの場所に案内され、いつものように、
「たまご1個の目玉焼き」
のついた和朝食が出てくるようになりました。
（普通はたまご2個なんだけど、
多いから1個にしてとリクエストしてたのです）
夜に、別の人と食事で入ったら、驚かれて・・・
（朝の人、というイメージだったらしい）
しかし、サービスで、人数分のアイスクリームを出してもらえました。
お店のヘッドが、「私からです・・」と。
このお店で朝食をいただきながら、思いついたアイデアは数知れず・・・
頭がリラックスモードになることによって、
突然、「ひらめき」って得られるのです！
だから、いつも同じ時間、同じ場所で、超リラックスする、
って
私にとってはとても大事なことなの・・・
「どこでもいきなりリラックス」は、
こうしてＭＹ定番を持つことから始まります。
また、同じ時間、同じ場所に、通うと、その場所の変化に気づきやすい、
っていうメリットもあります。
さて、明日から私は、休暇です。
三重の「タラサ志摩」に行ってきます。
ここも、ＭＹ定番の 心と体を自然に帰す場所、かな。。
投稿者 : 08:36
2005年08月07日
部屋のお片づけ、思い出も・・？
いちおう６日からオフィスをクローズして夏休み。
と、いっても、仕事は家でするのです。
まずやったこと。
気持ちよく仕事ができるように、自分の書斎のかたづけだ！
たまりにたまった洋服や、書類を、いっきに片付ける・・・
１日では終わらないので、半分以上は明日にもちこし。
今住んでいるこの家は、１００％自分名義で購入したもの。
だから、住み始めた６年前には、たっぷり愛着を感じてて、
玄関や２階の窓辺に花を植えたり、
水撒きしたり、家の前で車を洗ってみたり、
していたんだけど、
時間がたつにつれて、すっかりモノが増えて、
倉庫みたいになっちゃってた・・・
ダメ、ダメ！！
あのころの気持ちを思い出して、家をもっと大事にしなくっちゃ！
まもなく、家のローンが終わる・・・
気分一新して、家も綺麗にして、
この家といっしょに これからも楽しく働いていきていかなくっちゃね！
よ～し、捨てるぞ～！いらないものをっ！
まず最初に用意したのは、マスクとｺﾞﾐ袋。
私はダニやホコリのアレルギーだから（だったら、日々綺麗にしろよなっ！
）
マスクは必携！
クローゼットをあけて、ここ２年間、着ていない服、
微妙に型崩れしてカッコよく着れない服、好きじゃなくなった服を、
どんどんｺﾞﾐ袋につめこんだ。。
私と親しい人はご存知と思うんだけど、
ありがたいことに私は高校生のころからほとんど体重がかわらない。
よって、１度買った服が、いつまでも着れてしまう。よって、
残ってしまうのだ。
こういうと、必ず、
「え～！！服捨てるんだったら、私にくださいっ！」
っていう人がいるんだけど。
私には、そういう趣味はない。
たとえタダで、人にモノをあげるのであっても、
自分が好きで、自分も欲しいものをプレゼントする主義。
だから、
自分がいらなくなったもの、自分が好きじゃないものを、
人にあげる、ということは一切しないのだ。（ブランド物の子供服は別）
以前、こういうシーンを見ちゃったのよ。
当時、スゴイ勢いがあった女性マネージャーが、
部下の新人に、自分の古いスーツをあげているのを。
で、そのスーツの数々は、彼女いわく、
「とっても上等で、○○のデザインで、ＸＸ万円もした」ものらしく、
しかも、
「このスーツを着て表彰されたのよ」だの、「素敵な彼とお食事した」
らしいんだけど、
見たところ、
ヘンなところに肩パッドが入って、すっかり流行おくれになって、
シミまでついているものだった・・・
げぇ～、そんな服、絶対欲しくないっ！
なんで、自分がいらなくなったモノを、部下だからって、人にあげるの？
失礼だなぁ～！と思ってみているうちに、
その人は、その後、凋落していった・・・
洋服っていうのは、
女性にとっては、思い出のこもったものかもしれませんね。
でも、それは、思い出に価値があるのだと思う。
洋服そのものの価値ではないよね。
だから、
しっかり写真を撮って、思い出だけを、楽しく胸にしまって、
写真はＣＤロムに保存して、
着なくなった服は捨てるのです！きっぱり！
実際、過去の服を手にとって見てみると、
それを買ったときの経緯なども思い出しますよね。
全国会議に行こうと思って、買ったんだよね、このスーツ、とか、
このジャケットは、インセンティブ旅行でいったパリのデパートで・・
とか。
で、分析するに、
結局、あんまり、着ないで、愛着もなくって、ポンと捨てる服って、
バーゲンで買ったものがほとんどだった。
安いから、多めに買って、そして、あんまり着ない・・・
また○○のために着ようと思ったわけではなく、
目的なく買ってるから
登場する回数も低い。
やっぱり、
無目的に、選んだものって、大事にしないでそれなりの結果、
はっきり目的をもって、選び、
そのプロセスにも愛着をこめて丁寧に扱ったものは、
当然よい結果、
服も仕事もいっしょかな・・・
そんなふうに感じたのでした。
投稿者 : 08:39
2005年08月05日
岩元さんに会ってきました！
今日は、
インターネットで情報商材を販売して成功している
岩元さんのセミナーに行って来ました。
多分、彼は、日本で3本の指に入る、
ネットの世界で成功している人でしょうねっ！
気づいたのは、
やっぱり、成功している人は、
その裏で、恐ろしいほどたくさん企画し、実際にためし、
もちろん失敗もし、そして、一部成功しているんだ・・
ということ、です。
山ほど失敗したけど、そのうちの一部を当て、
・・・それを継続 実行し、
現在成功している人・・・
そんな人がいたら、
その人の話を
私は、真剣に聞くことにしています。
最初から、センスがよくって、１００％当てる人はいません。
でも、最終的に成功していくのは、
好奇心をもって、「こうすればうまくいくんじゃないの？？」
って
自分を信じて、仮説を立て、それを行動にうつした人！
今日、岩元さんもたくさん自分のした失敗例もお話くださったし、
また、うまくいくヤリカタも教えてくれました。
で、気づいたことは、
うまくいったときも、そうでなかったときも、
なぜそうなったのか？
基本になる人間の心理をきちんと理解し、統計に残し、
改善を重ねて、次にいかしていくことだ！ということです。
今日の話で、ますます、
私は、
リアルの世界で営業するのと、ネットの世界では、
話し言葉か、書き言葉かの違いだけであって、
基本は、まったく同じである！
という考えにいきつきました。
「お客様は、何を買うのか？」
商品ですか？ＷＥＢ？人間？
「いいぇ、違います！！
お客様は、メリットを買うのです！」
ということなど、
相手が人間であることがいっしょであれば、
媒体と手法が違うだけで、根本にあるものは、
まったく同じ考え方だ！と思い知ったのでした。
今日の岩元さんの話の中で、おもしろいなっ！と私が感じたこと、
それは・・・・
（販売のための）セールスレターの目的は？
Ｘ 教えてあげる
Ｘ よさを理解してもらう
○ 読み手の欲求をかなえてあげること！
やっぱり、営業っていうのは、
リアルでも、ネットでも、
相手が求めている、だけど、まだ手に入れていないもの、
そういったものを手に入れる、
望みをかなえるお手伝いをすることだな！
って実感したのでした。
いつもうまくいっている人は、
成功したときの報酬にフォーカスする
いつもうまくいってない人は、
コストにフォーカスする。
これもまったくそのとおりですねっ！！
こういう考え方の違いが、
勝ち癖、負け癖を分ける、関所になったりします。
手に入るべく素敵な未来をイメージして、チャレンジするか、
もしくは、
それが手に入らなかった場合も失敗した未来を想像して、
コストに気が向くか・・・
二つに一つですね！
（う～、耳が痛い！って人もいるのでは？）
つくづく、好奇心旺盛に、自分の考えをベースに、
ちょっとずつチャレンジしてみる・・・
でも、それって、ギャンブルじゃなくって、
市場（マーケット）の声に耳を傾けながら、
統計をとりながら、少しずつ確率を高めていく、
ってことなんだと思います。
みなさん、こんな↑気分の時もある？？？
私は、めったにないけど・・・
うまくいかなかったとき、その事実は、ツライけど、
「この失敗を未来に生かすことで、成仏させてやるっ！！」
っていう強い気持ちで、乗り越えるようにしてるよ。。
投稿者 : 22:23
ネットで売ること、リアルで売ること
私は、今までず～～っと、リアルの世界で
営業をしてきました。
そして、それに誇りをもってきました。
だから、
インターネットの世界でモノを売ることに対して、
多少、軽んじて見ていたことを、反省せざるおえません。
いや、私も、インターネットの恩恵をさんざんこうむり、
そこからの売上にずいぶん頼ってきたわけですが、
なぜか、こう、
インターネットで売るのは、まやかし、なんじゃないか、
ただの確率の世界なんじゃないか、
っていう
ずれたものの見方があったんですね。
最近、いろいろ勉強してきて、
バサリと、
そういう考え方を捨てました。
インターネットで売るのも、
リアルの世界で売るのも
同じセールストークと、情熱、
信念の世界だ！と
確信することがあったのです。
自分が、
ついついクリックだけで3万円以上のものを購入してしまう
ネットの仕組みや、
ネットの世界での成功者の話しなどを聞くうちに
重大な事実に気づいたのでした！
私たちが、セールスバインダーや、ＰＣ画面を見せながら、
必死にお話しているセールストークと、
成功しているネットの世界でのサイトとは、
おんなじだ！って！！
私たちは、見せて、しゃべることで、
人の心を動かし、お客様をご成約にお導きする。
ネットの世界では、
それを、サイトに誘導して、書いたものを読んでいただいて、
人の心を動かし、申し込みのクリックにお導き、する。。
まったく同じ仕組みだって！！
なぜ、そう気づいたか、っていうと、
私の一つの得意のパターンである、
最高に気持ちよく、お客様が自らお求めになる、
セールストークと、
成功しているサイトの
文章のパターンが、
まったく、いっしょだったから！
サイトの世界の成功者も、
私と同じように、思考錯誤し、
仮説と検証を、繰り返し、
現在のスタイルにたどりついたのだろうな・・・
と
思うと、急にいとおしくなったのでした！
ということは、
逆に、
リアルの世界で、営業で成功している人は、
その語っているトークを、文字化して、サイトで、
お客様に読んでいただくことによって、
ネットの世界で成功する確率もきわめて高くなるでしょう！
また、ネットの世界で売って成功している方々も、
その文字化している情報を、
言葉にしてしゃべるセールストークにして
リアルな世界で売って大成功をおさめることも可能でしょう！
やっぱり、ネットでもリアルでも、
営業の世界で成功する人には
共通する、信念と、情熱、研究熱心さ、
必ず相手の立場にたって、ものを見る謙虚さ、誠実さ があって、
それらは、
ふつふつと、湧き出て、絶えることのない泉のように、
存在しているんだろうな、と感じて、
ちょっとうれしくなったのでした。
（全然関係ないけど、私の○十年の愛読書、ＪＪも
最近、サイトができたんだよ！そこで、雑誌に載ってるモノが
買えるのっ！）
投稿者 : 07:15
2005年08月03日
自分で自分に賭けよう！
会議や、打ち合わせの合間に、
ちょっとでも
座ってランチができる時間があると、とってもうれしい・・・
もともと、営業に行く間に、車を運転しながら、
電話をしながら、コンビニおにぎりを食べる・・
っていうライフスタイルが長いので、
普通にランチタイムがとれると、
とっても幸せを感じるの！
贅沢な気分だっ！
私にとって、良いアイデアが浮かぶ時間帯は、２つ。
朝、鏡に向かって髪をブローしているとき、と、
ボーっと ゆっくり食事をしているとき・・・
だから、少しでもテーブルについて食事ができると、
しっかり自分の世界に入ることにしているのです。
昨日は、打ち合わせの合間に、ランチを取ることができた。
妙に、隣と近いテーブル・・・
当然、話し声が耳に入ってくる・・・
大学生の娘と、その母が、のんびり食事をしていた。
こんな時間に親子で食事なんて、学生なんだろうなぁ、と私は思った。
特別美人でもない、フツーっぽい娘に、母は言った。
「あなた、これから、どうするつもりぃ～？
何になりたいの？
このままじゃぁ、どうにもならないわよ！
○○のインストラクターにでもなったら？」
「でも、それって、英語力必要だから・・・無理・・・」と、娘。
「そうよねぇ～、
今は、何するにも、語学は必要よねぇ～
あなたしっかり語学でも勉強しないとね！
とにかく、何か始めたらぁ～？」
「・・・・・」娘。
「始めないと、何も始まらないわよ、このままよ！」母。
ちょっと苛立ったふうに、娘、
「お母さんだって、何も始めないじゃない！そのままじゃない！」
対抗すべく、母、
「あら！
私が何か始められると思う？何もできないわよ！
私にできることがあったら、言ってみてよ！」
隣にいた私は、倒れそうなった。
これが、世に言う、「無目的に生きる」
ってことなんだぁ！
目的なく生きる母と、その娘・・・
なんて、ヤル気のない会話！
どっちもどっちで、まるで、命の無駄使い！
そんなもったいない生き方ヤメてよ！って、叫びそうになった。
もう、そんな人たちは、
どんな良い服を着て、綺麗にお化粧して、おいしいものを食べても、
全然無駄！意味ない！
あなたたちの時間を私にください！！
人間って、
「あ～なりたい！」、「こ～なりたい！」
とか、
「あれを手に入れたい！」「これが欲しい！
！」って、
未来にむかって、手に入れたいものがあるから、
モティベーションが湧いてくるんだな、って思った。
この母娘には、それがないみたい。。
思考が未来に向かってないときは、
今、現実にやっていること、目の前にのことだけになって、
「あれ、やってみよう！こうしてみよ～！」って、
計画する
意欲が湧いてこないんだね。
考えてることが、現実だけになりすぎて、
思考に広がりがないとき、そうなっちゃうみたい。
逆に、自分で自分のよりよい未来に目をむけて、
それに対して、ポン！と、
大きく賭けれるとき、
それを実現するために、
奇抜なアイデアや、笑っちゃうほど無謀な対策だって出てくるから・・・
人間、自分に賭けれないとダメだ！って、思った。
自分に賭けれる人って、きっと自信のある人。
自分で、自分に、大きく賭けれる人だけが、
成功していく人だと思う！
で、何を、賭けるのか？
ありったけの時間と、お金と、自分のエネルギー、でしょう！
「ラスベガスの原理」って、
いいますよね・・・
小さくかけると、全額スルようにできている・・・
でも、ある一定額以上賭けると、そこから勝つ確率がまわってくる、って・・
・
自分の未来に対して、
まず、勝てるところまで、賭けてみることから始めましょうかっ！
（写真は、趣味で載せたもの・・文面とは、何の関係もありません。。）
投稿者 : 22:48
スターウォーズ３
先日、たった1日の休みの日に、なんとか数時間とれたので、
スターウォーズ３を見てきました。
わずかな時間をぬって、何かをする・・
目いっぱい、楽しむ＝印象に残る・・・
日々、ちょっとの時間にも、
せっせと、感性を磨きたいなと思っています。
スターウォーズが好きで見た、というより、
流行りモノが好きで、
見に行きました。
もともと、ＳＦは苦手です。。
1977年から、30年近く楽しまれているんですね・・・
「10年を一昔というならば、3昔も前・・・」なんて、ね。
しかし、
時代を超えて、楽しまれるものはさすが！としか言いようがないですね。
すごい、壮大なストーリーなんですねっ！
今回のを見て、私は、
なぜ、ダース・ベーダーが、あんなふうに鉄兜をかぶって、
いつも不機嫌そうに、深い悲しみをたたえた表情（？）
で
黒く存在しているのか、よ～～く、わかりました。
ここから、先は、私の勝手な考察です。。
スターウォーズのおもしろさって、
超ハイテク ＶＳ 人間くささ、
の融合なんだ！って思います。
宇宙都市やロボットたちなどの、壮大な未来の世界、
そこで戦いを繰り返してる・・・
しかし、ロボットたちも、みんな、
それぞれにユニークや癖や性格をもってる。
悪者のヘッドが、高身長で猫背で咳をしている、なんて、面白いですよね。
こんな人いるよねぇ～、って感じなんです。
きっとこの映画をみている人たちは、みんな、
誰か、現実世界にいるキライな人を思い浮かべて、
それを悪者キャラになぞらえて、
やっつけられるシーンでは、胸がスカっとするんだと思うわっ。
また、
そこにいる人たちの言動も、リアルで、人間味がありますよね。
だって、
自分が愛する女の命を救おうと、一瞬で、すっぱり悪者に寝返っちゃうとか、
なかなか、できないことをやってくださる。
「君は、議会に信用されてないんだよ！」みたいな発言もあって、
現実世界でも、宇宙でも、いっしょなんだぁ！なんて、笑わせてくれる。
ハイテクだから、血も汗も涙もないのか、っていうと、
逆にそこが、コテコテに熱く、単純だから、
ミスマッチとして面白いのだと思う。
さて、今回、それらとは別に感じたのは、
アメリカ人って、
日本的なものが、
好きなんだなぁ～、ということ。
だって、戦う人たちのユニフォームが、キモノですよっ！！
結構、よくデザインされていて、非常にカッコいい！
ダークな色で、前の うち合わせも きちんとしていて、
肩にも、タックが入っていて、スタイリッシュ。
外人さんが着て、本当に美的なサムライスタイル！
相当、力のある、有名なデザイナーさんが製作されたんでしょうねっ！
柔道の胴着を、ダークにして、丈を短くし、下にパンツをはかせた感じ。
あらためて、日本的なものって、カッコいい！と思いました。
また、今回初めて、気づいたんだけど、
スターウォーズって、光る棒みたいなのをふりまわして、
戦うじゃないですか。
あの棒は、刀をイメージしてるんですねっ。
なぜか、っていうと、
あの棒で、普通やられたら、
ジュンとやけどをするんじゃないか、って思うんだけど、
実際には、スパっ～っと、切れちゃうんですよ。
だから、あれは、刀だったんだぁ～、って。
アメリカ人にとって、
キモノスタイルで、刀を振り回して戦う、っていうのが、
新鮮で、強烈だから、映画にとりいれたんだと思う。
ピストルばんばんよりも、刀のほうが、
人と人が近い状態で戦うから、
よりハラハラ、どきどき、するし、
怖い気がするんですよね・・・
もう一つ、感じたこと。。
スターウォーズって、１の、レーア姫の時からそう思ったんだけど、
いつも、お姫様が、イマイチかわいくないですよね。。
私だけじゃなくって、女友達もそういっている。
きっと、これは、
日本人とアメリカ人の、女性に対する好みの違いを表しているのだと思う。
日本人は、どちらかというと、可憐や清楚、かわいい系が好き、
アメリカ人は、強くて 成熟した、イイ女系が好き、
その辺にあるのだと思う。。
おあとがよろしいようで・・・
投稿者 : 07:51
2005年08月02日
めざせ！夏美人！
投稿者 : 07:48
勝手にゆかたコンテスト！
8月1日東京は、神宮外苑の花火大会の日！
夕方、5時頃から、青山、表参道あたりには、
ゆかたをきた女の子たちがあふれます。
たまたま、私は、用事があって、そのあたりに車をつけ、
歩いていました。
すれ違う女の子の7割は、ゆかたなんじゃないのぉ～、
っていうくらい
たくさんの子が、嬉しそうに花火会場に向かって歩いていきます。
私は、つい男性の目線になって、
勝手にゆかたコンテストをしてしまいます！（ニヤリ）
どの ゆかたがカワイイか、ではなく、
ゆかたを着た どの女の子がカワイイか、ってヤツです。
女の子たちは、きっと
派手な濃い色の 多少 奇抜なゆかたが目だってかわいい、
と思うんでしょうね。
そういうゆかたで、しかも、髪は茶髪、眉はくっきり、いつもの化粧、
って子がほとんど、です。
しかし、傍目には、そういうのは、ウザイ印象。。
普段とかわらないじゃん。
それ、丸井で買ってきたの？
って、感じになります。
きゃっ！かわいい！ドキっ！
っとする ゆかた姿って、
逆に結構、すっきり淡色、クラシックなデザインに、
髪はすっきりまとめ髪、
って感じ、かな。
雑誌、ＪＪだっけ？ にも、
そういうのが、「モテゆかた」
だ、って書いてありましたよ。
男子100名のアンケートの中で、1位になっていたのは、
白地に赤っぽい柄が、さりげなく入って、帯も赤系でした。
実に、地味、
おばんくさ目が、
いい子に見えて、新鮮かも？！
さて、
着物の着付け講師のお免状をもっている私から、
ゆかたを美しく着こなすポイントを５つほど・・・
夏なので、胸元は、きつくしめすぎない、
しかし、襟は、ある程度、ぬいて、すっきりさせましょう。
髪は、絶対に、すっきりＵＰがいいですね。
そのほうが、確実に顔が小さく見えて、バランスが上がります。
帯の位置が低めで、ヘンな子をたくさん見かけました。
帯はウエストではなく、胸のすぐ下でしめてください。
ハイウエスト気味かな、がちょうどグッドです。
着丈は、若干短め、ですが、短すぎると、
幼稚園のつんつるてんになりますので、
くるぶしが、丸見えにならない、ぎりぎりのところまで、おろす。
が、とにかく
一番大事なのは、姿勢ですっ！！
ゆかたや着物を着たときこそ、背筋と首筋の美しさが命なのです！
背筋をピンを伸ばし、姿勢よくすると、
胸をはった形となり、
また、肩幅もせばまり、
女らしく、着姿がイキイキしてきます。
鏡を見て、首を前に出さない姿勢を心がけてください。
そのまま小股でそろそろ歩くのです。
すっきりした背筋・・・その上にスラリと伸びた首筋・・・
これ以上の装飾はありません！
ゆかたの柄や、どんな髪型か、よりも、
その全身から、あふれ出る、
ストイックな清潔感のある、
色気、
っていうのが、ゆかたの醍醐味でしょう！
凛としたプライドを、背筋であらわすかのように、
着こなすのが、ニッポンの粋ですっ！
この逆をやると、コワいですよぉ～
背中を丸ぁるくしてみましょう・・・
まず、首が前に出て、全身、
モノ欲しげな表情になります。
そして、
胸がペシャンコになり、肩が前に出て、肩幅がひろがります。
なんとなく、ガシャガシャした、印象になるでしょう・・・
さらに、ウェスト位置が下がり、帯も低いところに移動し、
ズドぉ～ん、と・・・
昨日、そんな子、たくさん見ましたよっ！
実際、ゆかたでなくても、
着姿の美しさ、
って大事なんですよぉ！
何を着ているか、よりか、どう着ているか、によって
まったく印象が違ってきます。
気持ちが姿勢に出ますからね・・・
普段から、背筋ピン！で、
自分の心意気を全身であらわしましょう。
それこそ、ホンモノの「容姿端麗」です！
Picture By Azumi
投稿者 : 07:35
2005年08月01日
営業マンは○が命？！
私は、仕事がら、２０代から、たくさんの人に会ってきました。
初対面の人に 会うチャンスが多いです。
お客様、
入社してくる新人セールス、
人の紹介で会う方々、
仕事柄出会う、外部の企業の人々・・・
どんな方にでも、私は表面的に判断しないようにしています。
しっかり、
その人の発言を聞いて、真意を理解するように努めています。
なぜなら、その人が発する言葉には、
おのずと、
その人が普段考えていることや、生き方の姿勢が、
出てくるからです。
ときどき、
第一印象と、話を聞いた後の印象が違う人もいます。
そんな時は、ちゃんと話を聞いてよかったなぁ～と思います。
第一印象が良くて、話がスカスカっていうことは、ほとんどありません。
こちらが、良いイメージをもって聞くからかもしれませんが、
第一印象が良い人は、やはり、内面がにじみ出てくるからなのか、
話す内容も、良いことをおっしゃいます。
まぁ、私も、これで結構キャリアが長いので、
作り笑いや、表面的な、過度な礼儀正しさを、
良い印象とは受け取らないように、しています。
微妙に損だな、と思うのは、
第一印象で、ガクっとさせておいて、そのあと話しで挽回する人。
こんなに内面的に深い人だったら、
最初の印象から勝っておけばいいのに！って応援してあげたくなります。
数ヶ月前、こんなことがありました・・・
ある とても信用できる友達の紹介で、
起業されがんばっている会社の社長が、うちのオフィスに来られました。
友達から前評判は、聞いていました。
「彼は、とっても優秀で、あなたとは、
信頼できるパートナーになれそうだから、
ぜひ、会ってみて！」と。
私は楽しみに待っていました。
４０歳前の、働きざかりの社長さんです。
いらっしゃった方をみて、私はちょっと「・・あれっ？・・・」
と思いました。
なぜか、その方は とても、
「ヤバそうな雰囲気」
だったからです。。
立ち居振る舞いもおかしくないし、キャリアや、
実績も
話しを聞けば聞くほど、きちんとした人でした。
でも、印象は、ひとこと、「ヤバそう」、
これ以外の言葉が
見当たりません。。
いったい、なぜなんだっ？？？
何が、彼の印象を、そんなふうにしているのか？？？
私は、話しながら、
一人で、外面の分析を始めてしまいました。
その日は、金曜日ではありませんでしたが、
彼は、おしゃれなのか、微妙にラフな服装でした。
きっと、それが 彼流のビジネスウェアの基準なのでしょう、
襟のないシャツに、ジャケットを着ていました。
別に、問題ありません。しかし・・・
上から・・・
茶髪、でした。
前歯がひどくガタガタ、でした。
ノーネクタイ、でした。
この３点セットが、どうも、彼を、さっきから言っている「ヤバそう」
に
見せているんだなぁ、と私は気づきました。
これらがそろうと、「先鋭的」を通り過ぎて、「ヤバい」んです。
そして、さらに観察するに、
３つの中で、一番強烈な印象を与えているのが、
「歯」だ、ということに気づいたのでした・・・
もし、人の前歯が、
ぷりぷり実がならんだ とうもろこしみたいに、
キラっ！、ズラっ！、と、一列に元気良く 勢ぞろいしていたら、
きっと、人の印象は１００％かわるでしょう！
前歯がそろっていて、そして、綺麗にみがかれていて、
堂々と笑ったときに、自信にあふれて光っていたら、どんな印象でしょうか？
☆なんたってヘルシーな印象！
だって、
１０代や、その前からの食生活って、歯に影響を与えるかもしれません。
長期間にわたって、健康的な食生活をしている、って感じ。
☆規則正しい生活をしていそう。
だって、
小さいころから間食ひかえめ、朝晩の歯磨きの習慣がある感じ。
☆育ちが良さそう。しっかりした親が育てた印象。
だって、
規則正しい生活を小さい頃からさせるのは、親ですからね。
しっかりしたものを噛んで食べてたら、ある程度あごが発達するから、
永久歯が生えるスペースが、
イイ感じでできて
歯並びが良くなる、って聞きました。
☆長期的視点にたって、
優先順位に基づいて生きている姿勢
だって、
もし弱い歯に生まれついたとして、それを綺麗に保つ場合は、
大人になってから、相当、長期的に投資したり、
めんどくさい歯医者通いを しつづけなければなりませんから。
と、これは まぁ、私の主観ではありますが、
綺麗にそろった前歯は、
静かで、モノをいうものではありませんが、
その人の生き様を印象つける、ずばらしいアピール力をもったものなんだ、
思います。
歯が綺麗な人は、今以上に自信をもたれてください！
では、残念ながら、
今、そういう歯をもっていなければ、どうしたらいいのでしょうか？
すぐに、矯正に行く？
差し歯に替えに行く？
でも、矯正だって、半年とか、それ以上かかるんですってね。
待てないですよねっ！！
現実に、今、歯が自分の思い通りじゃない人が、
自分の印象を良くしたい、と思ったら、
私は、それ以外の部分で、カバーするように、
「保守的」でそろえてみる、ことをオススメします。
なぜって、
「ヤバい」、「先鋭的」の逆は、「保守的」だから、です。
さっきの話題の社長さんは、
その時点で、ガタガタの前歯は変えることはできないでしょう。
でも、
あからさまな茶髪じゃなかったら・・・
スーツが、コンサバだったら・・・
まったく、「ヤバそう」には見えなかったはず！
歯に自信がない場合は、その印象を薄め、
キチンと感を出すためには、
それ以外の部分を、コンサバにしてみると、
良質な印象に変えることができると思います。
綺麗にそろった前歯は、宝ですね！
そういう歯をもっている人は、これからも大切にし、
プライドをもって、しっかり大きく口をあけて、笑い、
自分をアピールしましょう！
そうでない、方は、上記を参考にしてください。
なお、芸能人で、良い例があります。
私が知っている範囲で、歯が弱い芸能人は、
ダウンタウンの「松本人志」さんです。
彼は、遠目に、ＴＶに映っても、はっきりとそれがわかるほどです。
だから、
みんな、ご存知のとおり、まっちゃんは、
昔から、
いつも上下そろったスーツにネクタイで、ＴＶに出ていますよ。
なるほど・・・ですね！
picture By Azumi
投稿者 : 07:39
