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2011年08月31日
【営業のコツ６４】意欲だけの目標はいらない！
気持ちだけでとんでもなく高い目標をかかげ、
毎月それが
「できない」という結果に終わる人がいます。
これは失敗体験の連続となり、
「百害あって一利なし」です。
また高い目標を前にして萎縮する人も多いです。
目標は立てるためにあるんじゃなくて
達成するためにあるんです。
良い目標とは
現状の２割増し程度で、
丸太をまたぐように
ちょっとがんばれば確実に達成できるレベルです。
高い目標を立てるだけ立て、
達成できなかったことってありますか？
投稿者 吉野真由美 : 15:13
2011年08月26日
木曜日はグリーンミーティング
っていうスケジュールが多いんです。
というのも、
木曜日は医院がお休みのところが多いので
医療関係の経営者と
顔合わせ、打ち合わせなどを兼ねて・・・
です。
腕前はまだまだですが、
気持よく楽しめるレベルになってきましたよ！
特にお世話になった方には、
ボールやポロシャツ、キャップなど
ちょっとしたゴルフグッズをプレゼントしたりしても
喜ばれますよね！
ゴルフが、できるとできないでは、
仕事に大きな影響が出ます。
ゴルフの腕も磨いて、楽しむと同時に、
仕事にもおおいに役立てたいものです！
投稿者 吉野真由美 : 09:09
2011年08月25日
【営業のコツ６３】「○○さんって、ガツガツしてるよね・・・」、
人からそう言われることを
恐れているんじゃないですか？
でも、人生、ガツガツしないと
手に入らないものばっかりです。
欲しいものは欲しいと言おう！
さりげなく生きて、何も手に入らない人生よりも、
ガツガツしたって
欲しいものをどんどん手に入れる人生の方が
満足感があって素敵なんじゃないでしょうか。
投稿者 吉野真由美 : 15:58
2011年08月19日
【営業のコツ６２】もっとお客様に期待しよう！
「どうせダメなんだろうな・・・」
そう思っておこなう商談で
売れたためしがありません。「絶対いける！」
「なんとかしてこのお客様の未来を良くしたい！」と、
心底思ってとことんお話しするから、
その期待がお客様に伝わり、
「そこまで言ってくれるなら・・・」と
心を動かすのです。
投稿者 吉野真由美 : 12:05
2011年08月16日
【営業のコツ６１】セールストーク上達、一番の秘訣
それは・・・
「うまい人のマネをする」こと！
成果が出せている人には型があります。
その型を徹底的に極めるんです！
自分らしさ、個性は、最高の型を極めてからです。
日本の伝統芸能の世界には
「守破離」という言葉があるのと同じです。
型を守り、型を破り、離れるです。
型がなければ「型なし」なんです。
投稿者 吉野真由美 : 08:36
2011年08月04日
【営業のコツ６０】景気も天気もコントロールできません。
私たちがコントロールできるのは、
自分の「行動の質」と「行動の量」だけ！
「行動の質」X「行動の量」＝成果 なんです。
今日も、ちょっとでも質の高い行動を、
たくさんやっていきませんか？
投稿者 吉野真由美 : 22:34
2011年08月02日
【営業のコツ５９】プレゼンは結論から話そう！
人前で話すときには「サンドイッチ話法」で！
①結論、
②理由や裏付け、
③再度結論。
「結論」でサンドイッチするのです。
これがわかりやすく、社会人として求められる話し方。
最悪なのは、「～～で、～～で、～～で、～～で・・・」と
何が言いたいのかわかりません。
投稿者 吉野真由美 : 23:32
2011年08月01日
【営業のコツ５８】「苦手なお客様への対処法」
営業をしていれば、
「苦手だ・・・」と感じる人に会うこともあるでしょう。
苦手な人にこそ
自分から話しかけるようにしてみませんか。
なぜなら気難しそうなその人のことを、
みんなつまはじきにしているのです。
だから、話しかける私のことを、
その方は認め評価し、
相見積もり、競合になったときに
応援してくれて案件が成立したものでした。
苦手な人に自分から声をかけてますか？
投稿者 吉野真由美 : 09:56
