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2010年08月25日
吉野真由美１４冊目の著書、８月２５日発売！
世界的な歯科専門の出版社、
クインテッセンス出版より
「営業のプロが教える、
自費率が２倍になるプレゼン話法」
歯科医院も開業して患者様を待っていれば
自然と流行る時代は終わりました。
治療の質もピンからキリまであります。
上質で妥協のない自費治療をどのように
患者様にプレゼンすれば気持よくお申込みいただけるか、
吉野真由美の営業メソッドを歯科のために書き下ろした
珠玉の一冊。
「営業のプロが教える
自費率が２倍になるプレゼン話法」
アマゾンキャンペーンは９月７日！
キャンペーンページは↓こちら
http://www.jihiup.jp/campaign/
目次
序 章 成果の出る話し方をマスターしよう
- 「誰でも売れる話し方」の極意
- お金の話の後が勝負！
- 営業のノウハウを取り入れれば、必ず成果が出る
第１章 歯科医にこそ、「営業力」が求められる！
- 営業をするのは、患者様のため
- 「すすめる」「押す」「粘る」は必要ナシ！
- 歯科医は「一人二役」でないと生き残れない
- 人がお金を払うには、高いエネルギーが必要
- 翌日どれだけ思い出せるか？が勝負
- 「45件中、契約ゼロ」の理由とは？
- 99％はクロージングで決まる
第２章 カウンセリングの間、 患者様は何を考えているのか？
- 「価格説明」で、人の気持ちは急降下する
- 血迷わないと申し込まない！
- 「考えたい」で話を終わらせてはダメ！
- お金の話は、欲しがらせた後で
- 「ノーネガ」なのに申し込まない理由は？
- 相手は商品が欲しいわけではない
- 「魔法タイム」で未来像を語れ！
- キャンセルをし損なうのは、どんなとき？
- 歯科医ならではのカウンセリングの特徴とは？
- 営業に関する３つの間違い
- お金がない人は「欲しがりやさん」である
- 「お金がない」は単なる逃げ口上
- こんな考えは、自費率とは無関係！
第３章 「治療説明」ではこう話す！
- 「たくさん、いろいろなことを」は間違い！
- 悔しかった体験を語らせる
- 悩みと夢が、お金を払う原点
- 情報収集は最初の15分が勝負！
- 商品説明の目的は「欲しがらせること」
- 売れない営業が語る「２つのＳ」
- 売れる営業が語る「２つのＭ」
第4章 「断り文句」を乗り越えて申し込みに導く
- クロージングが本当の勝負どころ
- 「考えておいてくださいね」は禁句！
- 「クロージング＝情報提供」と考えよう
- 疑問・不安・迷いを生む５つのポイント
- 「５大ネガ」はこうやって封じる：・時 期
- 「５大ネガ」はこうやって封じる：・金 額
- 「５大ネガ」はこうやって封じる：・効 果
- 「５大ネガ」はこうやって封じる：・優位性
- 「５大ネガ」はこうやって封じる：・継続性
- ５大ネガは必ず目の前でつぶす！
- ノーネガには「５秒間未来像」が効く！
- さらなる「３回のネガ」を乗り越える方法
- 「主人に相談してみないと……」は要注意！
- 締めくくりには、笑顔でペンを差し出す
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↓吉野真由美のプレゼン話法を学んだ院長からは
こんなご報告もいただいています！
昨夜、㈱フリーセルの木村社長とお会いし
青山のCasitaで食事をしたところ
出版を聞きつけたスタッフが
お祝いをしてくれました！
人の喜ぶことをどこまでも追求する
カシータさすがです！
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投稿者 吉野真由美 : 08:05
