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2011年04月28日
【営業のコツ３７】
「その時だけの人」になってないでしょうか？
買ってもらう前は足しげく通い、
その後は知らん顔・・・。
これでは信頼関係を築くことはできません。
毎日毎週でなくてもいいが
「その後も定期的に自分からコミュニケーションする人」
こそ信頼されるのではないでしょうか。
投稿者 吉野真由美 : 15:13
2011年04月24日
【営業のコツ３６】
うまくいかないとき、人のせいにしてないかな？
人間は自分が撒いた種を自分で刈取る存在。
結果が良い場合も、そうでない場合も、
原因は自分にあることが多い。
最近、「原因と結果の法則」を感じたことはありますか？
投稿者 吉野真由美 : 10:10
2011年04月23日
【営業のコツ３５】
１日を３６時間にも４８時間にも活用する秘訣、
それはTODOリストの活用！
まず朝起きて３０分、
今日何をすべきかをパソコンで書きだしてみよう。
そして今日の何時にそれをやるのかを決めよう。
そのスケジュール通りに活動すれば夜にはスッキリ！
達成感まちがいなし！
皆さんどんな方法で時間管理してますか？
投稿者 吉野真由美 : 10:13
2011年04月20日
研修の打ち合わせで沖縄に来ています
８月２８日（日）沖縄で
歯科セミナー開催！
そのための市場調査と打ち合わせにきました。
アポがない時間を見計らって、
ちょっと潜ってきました！
ジンベイザメを目の前でみました！
７ｍもあってすごい迫力！
↑ジンベイザメは人を食べません！
投稿者 吉野真由美 : 17:33
2011年04月17日
【営業のコツ３４】
コントロールできることに焦点を当てよう！
雨の日に、雨を嫌がっても晴れはしません。
コントロールできることと、できないことに分け、
できないことはほっときましょう。
コントロールできることから手をつけましょう！
さぁ今日は何から手をつけようか？
投稿者 吉野真由美 : 14:45
2011年04月16日
【営業のコツ３３】
営業の仕事で成功する人ってどんな人？
ひとつの答えは、
１０代のころスポーツなど何かを
徹底的にがんばった経験のある人。
理由は「毎日ベストを尽くす」
「長時間がんばる」
「期限を決められた中で結果を出す」
という経験をしているから。
１０代の頃、一番がんばったことは何ですか？
企業研修のため、昨夜から大阪に来ています。
投稿者 吉野真由美 : 10:31
2011年04月14日
【営業のコツ３２】
計画の立て方って大事！
「いつまでに何を達成したいか」と
目標設定するのは良いが、
もっと大切なのは
「そのために毎日どんな行動を、どれだけやるのか？」を
決めること！
日々の行動の質と量に落としこんでこそ、
目標達成が可能な計画作りといえましょう。
計画を立てるときどんな工夫をしていますか？
投稿者 吉野真由美 : 10:01
2011年04月10日
【営業のコツ３１】
初めて会うお客様とのコミュニケーションのコツ。
それは「悩み」を丁寧に聞き出すこと！
誰もが「もっと～～だったらいいのに～」など
「悩み」や「課題」をかかえています。
その課題の解決に対して
「弊社の○○がお役に立てるかもしれません」と
自社商品のアピールを！
悩みを聞き出すことで
相手の願望実現にマッチした提案が確実にできます！
↑（私は実はエビだ大好き！
新鮮なエビが出てくるととても嬉しい！）
投稿者 吉野真由美 : 10:18
2011年04月09日
【営業のコツ３０】
「断られ続ける」って経験したことないですか？
テレアポ、商談、プレゼン・・・
何をやっても決まらない。
どうしましょう！？
私はこう考えます
「ある一定以上の確率でOKするお客様がいるはず！
だから断られれば断られるほど、
本物のお客様に近づいているんだ！」って。
そう思うとウキウキ仕事ができます。
解釈を変えればあともうちょっとの努力ができます！
投稿者 吉野真由美 : 10:20
2011年04月06日
関東の守り神である大宮氷川神社に
行ってきました。
前回１月末にお参りにいってから
私はものすごくツイています。
仙台で地震にあいながらも無事に帰って来れたのですから。
今朝は早起きして部屋をかたづけ、身を清めました。
地震の無事のお礼を言い、
被災した方々のお見舞い、
そして日本の繁盛を祈ってきました。
もう桜が咲いてたんですよ！
８分咲きだけどとっても綺麗！
お花見もできて得した気分！
桜も神様からのプレゼントかな！？
掃除をしてからお参りに行ったのはよかったと思います。
自分自身がすっきりしていますから。
お参りをした翌日の今日は
朝から頭も冴え、どんどんやりたいこと、
やるべきことをこなしています。
投稿者 吉野真由美 : 13:38
2011年04月05日
【営業のコツ２９】
うまくいった時も、そうでない時も、
必ず理由を分析し、記録、記憶しておくようにしています。
うまくいった時のやり方を継続すれば、
またうまくいくんです。
二度と同じ理由で失敗しないためにも、
プロセスを検証することはとても大事！
投稿者 吉野真由美 : 10:56
2011年04月03日
【営業のコツ２８】
ある砂漠での話。
その祈祷師が祈ったら必ず雨が降るそう。
理由は・・・「雨が降るまで祈っている！」。
つまり「できるまでやろう！」ってこと。
多くの人は途中であきらめちゃう。
できるまでやれば、達成できる率はうんと上がるんです！
投稿者 吉野真由美 : 11:35
春は育成の季節！
もう４月！春です！
玄関周りの植え込みにお花を植えてみました！
朝はお花が「いってらっしゃい！」
帰ると「おかえりなさい」と迎えてくれます。
お花の成長が楽しみです！
玄関まわりをキレイにすると
いいことありそうな！
幸せの神様が遊びにきてくれるかも！？
投稿者 吉野真由美 : 09:50
【営業のコツ２７】
定期的に水を入れ替えよう！
放っておくと水はよどみます。
水は入れ替えるから新鮮でいられるんです。
自分の営業手法やノウハウも、
自然な新陳代謝があるのが健全です！
水を入れ替えることを恐れないで。
投稿者 吉野真由美 : 00:46
