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2011年05月07日

この度、私の友人の㈱ウイシュアップ牧野克彦さんが

３冊目を出版されます。

タイトルは 「営業マンはお客様を選びなさい」

当たり前だけどやがて”大きな差”がつく３４のルール

定価 1,500円（税別） 大和出版
発売日 ５月９日
全国有名書店の店頭には５月１２日頃に並ぶ予定です。

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内容

「自分の流儀」を確率すれば、面白いように売れる！

第１章 営業マンはお客様を選びなさい---営業哲学

第２章 スーツとシャツとネクタイは前日の夜に決める---見だしなみ

第３章 濃い１０人より幅広い１万人---見込み客づくり

第４章 お客様のムリ難題には応えない---商談・クロージング

第５章 いつもお客様の目につくところにいる---紹介・アフターフォロー

第６章 売れ続ける営業マンには「夢」がある---自分磨き

【牧野さんのコメントです。】

みなさん、こんにちは牧野克彦です。
この度ようやく３冊目の出版ができました。

この本のタイトル『営業マンはお客様を選びなさい』

これは、「いかに効率よく営業活動を進めるか？」という発想から出てきた、
私なりの「ちょっとした工夫」をお話しています。

その他にも、

●ドアを閉めた後にもお辞儀する
●アポイントは３日前に再確認する
●お客様の心に残すことを１つにする
●「紹介の輪」を自然に広げる法
●得意は「他人軸」、好きは「自分軸」
等々全部で３４項目です。

ある意味で「だれにでもできるけれど、やっている人はほとんどいない」
そんな工夫をお話しています。

この積み重ねで、人から「すごい」といわれる成果をだすことができるようになりました。

この本でお話している３４項は、１つひとつはだでにでもできることばかりです。
決して難しいことではありません。

だから、あなたも「その気」になれば大丈夫。

この本が明日からのあなたの営業活動のお役に立てることを信じています。

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投稿者 吉野真由美 : 01:20