« 友達でもあり尊敬している歯科医師井上裕之先生の新著発売！ | メイン | 歯科医院さんでマナー・コミュニケーション研修！ »

2011年11月24日

【保険営業の方へ】スゴイ人に会ってきたシリーズ②高橋賢二郎さん。

こんにちは！

吉野真由美です。

先日よりご紹介している高橋さん、

沖縄で仕事をしながら

月平均28件の契約を獲得し、

保険会社のコンテストでは

顧客獲得部門で

ぶっちぎりの連続全国一位！

今回もそんな高橋さんの仕事ぶりを

みていきましょう。

ご質問をいただきました。

「高橋さんは、富裕層向けに

ビジネスをされてるんじゃないですか？

だって、

富裕層をお客様にした方が

コミッションは大きくなるじゃないですか？」と。

で、高橋さんに確認したところ

驚くべき事実がわかりました。

彼の顧客の中心は、

年収３００～４００万（沖縄平均）の

一般的なご家庭だということなのです。

逆に、富裕層には興味はない、とのこと。

「なんで、富裕層ではなく、

一般の方々向けにビジネスを展開しているんですか？」

と、聞いたところ、

こんな答えが返ってきました。

彼は、

「自分の使命と違うからやらない」

と言うのです。

（ここから 高橋さん 談）

「だって、

お金持ちは情報が自動的に集まる。

でも一般家庭のご家族は、そうではない。

普通のご家族に、

念願のマイホーム、

子供を進学、

安心した老後…

そんなライフプランを提案して、

夢を実現できる提案をしていきたい。

僕はお金で仕事をしているのではなく、

社会に役立つ仕事をしていきたい！

だから、常に目の前のクライアントに

全力投球をしているんです。」

（ここまで 高橋さん 談）

そんな思いが伝わり、

口コミにつぐ 口コミで広がり、

平日に、お客様が

わざわざ有給を取って来店をし、

口コミで広がった評判から

彼への面談はいつも順番待ち。

そんな高橋さんの仕事ぶりを

２回目の今回を含め

次回最終回の３回目にもご紹介していきますね。

どうぞお楽しみに！

投稿者 吉野真由美 : 13:05