YouTube動画の営業のコツ講座19
「脱皮できないヘビは死ぬ！？」吉野真由美セミナー動画
はこの記事の一番下に掲載しています。合わせてご視聴ください。
営業ワンポイント講座：成長しよう！脱皮できないヘビは死ぬ！？
こんにちは。
吉野真由美(よしのまゆみ)です。
会社から理不尽な要求を
突きつけられたことはありませんか？
例えば、
現状で営業成績は良いのに、
慣れ親しんだ仕事を離れて、
別の部署に行って違うサービスの
営業をすることになるとか。
今までは対面式の営業で頑張ってきたのに、
これからは電話を中心とした営業になるなど
変化と成長を求められるなど。
このように、会社が突然、
今までとは違う営業手法や成長を要求してくることは、
そう少ないケースではありません。
そんな時、あなたはどうしますか？
「よし！やってみよう！」
と変化に対して積極的に
やる気になる方でしょうか？
それとも
「今から新しい仕事を覚えるの・・・！？」
と求められる変化や成長に抵抗感を感じる方でしょうか？
実は、この時の決断が
今後あなたが成長するかしないか
に大きく関わってきます。
今回は、そんな時に覚えておいて欲しい、
とっておきの言葉をお伝えしようと思います。
私が営業管理職になった時の話
会社からの理不尽な要求があった時、
私も抵抗感を感じる方だったんですね。
そのことを最も感じたのは、
営業の仕事で頑張って成果を出している最中、
会社がこう言ってきたことがキッカケでした。
「吉野さん、これからは
人を採用して育成する管理職になってください。」
その時私は、
「え！？なんで？」
と思いました。
「今のままでいいじゃない！
だって成果も出してるし、上手くいっているんだから！」
内心そのように思って、
少し反発したんです。
「私が今やるべきことなのでしょうか？」
そのように上司に言ったところ、
彼はこんなことを言いました。
上司からいただいた”ある言葉”
「吉野君、
脱皮できないヘビは死ぬ
という言葉があるんだよ。」
彼が言わんとしていることはこうです。
「今のままで安泰を感じて、
成長を拒み、そのままでいてはいけない。
脱皮して脱皮して脱皮して・・・。
成長して、もっと大きな自分になるんだよ。
今のままで良いと思ってはいけないよ。
次のことにチャレンジしなさい！」
予期せぬ会社からの要求に、
一時は感情的になってしまいましたが、
改めて冷静に考えてみると、
とても腑に落ちる言葉でした。
私は”脱皮”を選んだ
上司からの言葉を聞いて、
私は冷静に考え直しました。
すると・・・。
営業でバリバリ頑張っている私は、
現状をキープしたいわけではありません。
もっと上を目指したかったのです。
そこで、とった行動は1つ。
「分かりました。じゃあやってみます！」
そう言って、
営業管理職になることを決めました。
つまり、脱皮し成長したわけです。
実際、営業管理職になってからは、
困難な状況が待ち受けていましたが、
「あの時に脱皮して、
次の階段を上がってよかったな〜」
と、今は心の底から感じています。
感情が先行した時は、一旦冷静に
- ・理不尽な要求
- ・新しい手法
- ・今までにないマーケティング
- ・違う部署に配置される
など。
実際に会社で仕事をしていると
色んなことがあるんです。
そして、その時に
自分の意思とそぐわないことを要求されると
「嫌だな〜」
「なんで私が？」
そのような気持ちになるものです。
しかし、感情に流されたまま決断するのは
あまりオススメできません。
現状維持＝死！？
確かに、今のままでいるのが
一番楽かもしれません。
ですが、同じ状態を続け、成長しないでいるのは、
逆に言うと「だんだん死に近づくのだ」
と言えることが多々あります。
それこそ、
脱皮できないヘビのように・・・。
私たちはヘビのように自然に脱皮はできません。
でも、他の人が脱皮の手伝いをしてくれる
そんな素晴らしい生き物なんですよね。
まとめ、生き残るために
「成長」か「現状維持」か
もし、あなたが、
何か新しいことにチャレンジしたり、
何か新しい手法をやっていくのに抵抗感を感じたら
「脱皮できないヘビは死ぬ」
という言葉を思い出してみてください。
そして、
「自分はこの会社で何を成し遂げたいのか」
もう一度考えてみてください。
一旦冷静になって考えれば、
自ずと答えが見えてくるはずです。
あなたは「成長」するか「現状維持」するか、
どちらを選びますか？
私は、あなたに
どんどん脱皮して、どんどん階段を登って、
成功の道を駆け上がっていただきたいと思います。
今日もいい日でありますように。
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営業のコツ講座19「脱皮できないヘビは死ぬ！？」吉野真由美セミナー動画
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吉野真由美 プロフィール
吉野真由美とは？
吉野真由美プロフィール
プレゼン話し方研究所株式会社 代表取締役 日本テレアポ検定協会 代表 国際医療経営学会 代表 日本プロスピーカー協会 認定プロスピーカー 選択理論心理学会員 ドクター佐藤富雄「口ぐせ理論実践塾」 認定講師
「営業大学」学長、営業コンサルタント、プロ講演者、営業研修講師、 同志社大学経済学部在学中は、応援団チアリーダー部に所属。応援団副団長を務めスタッフのモチベーションアップを体得。 卒業後、生命保険、コンピューターの営業を経て、世界最大手の英語教育会社に入社。 約１００万円の英語教材をどんどん即決契約し、3ヶ月でトップセールスとなり、営業管理職に昇進。自ら培った営業のセールストークを部下に教えたところ、 ゼロから立ち上げた営業組織を、5年間で売上20倍に（年商約２０億に）拡大し、最年少で役員に昇格。 日本プロスピーカー協会、認定プロスピーカー試験に過去最高得点で合格（2005年５月現在）。 2005年、英語教育会社を退き、企業研修と営業コンサルティングのプレゼン話し方研究所(株)を設立。 代表取締役社長に就任。 「営業のカリスマ」、「テレアポの女神」と言われ、営業研修や講演が人気に。 企業での営業研修や講演は約２０００回、受講者は３００００人以上となる。 ２０１３年１月、DVDやCD、ネットでのビデオ講座配信や、リアルなセミナーで営業が学べる 「営業大学」を開校し、ビジネスマンや経営者の業績拡大をサポートし、 全国の受講者やファンから強い支持と高い評価を得ている。 ビジネス書でも、アマゾン総合１位、紀伊國屋新宿本店ビジネス書ランキングで１位のベストセラー 「商品がなくても売れる魔法のセールストーク」（ダイヤモンド社）を始めとする ２４冊の著書を発表し、うち６冊は海外にも翻訳出版され注目を集める。 新著「営業するなら人の財布を心配するな！」が、アマゾンのセールス・営業部門で１位になるなど、 高い評価を得ている。
【営業研修・講演の専門分野】 テレアポ、電話営業、セールストーク、モチベーションアップ、プレゼンテーション、 ビジネスマナー、クロージング
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