この記事の一番下に、YouTubeの
営業のコツ講座20「成功体験を記憶しろ！」
吉野真由美セミナー動画も記載しています。
合わせてご視聴ください。
営業のコツ講座20：成功体験を記憶しろ！
こんにちは。
吉野真由美(よしのまゆみ)です。
営業大学がスタートしてから、
早くも7年が経とうとしています。
(2018年7月10日現在)
本当に皆さん一人一人が、
熱い思いを持って営業を学んでおり、
私もやる気に満ち溢れています。
ですが、アウトプットしてますか？
学ぶことももちろん重要ですが、
アウトプットすることが
１番の成功の近道だったりします。
そこで、あなたにもっともっと
営業で成果を上げてもらうために、
今日は宿題を出したいと思います！
今回の記事の最後に課題を出しますので、
ぜひコメント欄に記入して、みなさんにシェアしてください！
また、人のコメントを読んで、
自分の意見をコメントするなど、
お互い励まし合いながら、
営業について学習していただければと思います。
それでは営業のコツ講座20、
張り切って学んでいきましょう！
営業で成果を出すコツとは？
「営業で成果を出すコツ」
みなさんが一番気にされる事ですよね。
私も長年営業のお仕事に携わってきましたが、
このことには関しては本当に何度も考えてきました。
そして、来る日も来る日も考え抜いた結果、
私がたどり着いた答えは
「自信をつけること」ということでした。
やはり、営業というお仕事において、
どんなに素晴らしい商品を扱っていたとしても、
自分に自信が無い営業マンだと
成果を出すことは難しいですからね。
また、何人もの部下を育て上げた経験からも
「自信がある営業マンであるかどうか」は、
本当に凄く大切なことのだと実感しています。
営業のコツは「〇〇を思い出す」
では自信をつけるには、
どうしたら良いのでしょうか？
実は・・・。
「成功体験を思い出す」ことが
一番良い自信をつける方法なのです。
これが今回の営業のコツです！
そして、ただ単に上手くいった時の事を
思い起こすだけではいけませんよ。
”そのプロセスがどうだったのか”
何度も何度も確認することが大切なのです。
「なんとなく上手くいったんです」
「あの時は運だったかもしれません」
たとえそのように感じていたとしても、
”そのプロセスがどうだったのか”について改めて考えると、
自分なりの営業のコツが見えてきますからね。
今回はホームワークがあります！
では、あなたにも自信満々の営業マンになっていただくために、
始めにお伝えした通り、ホームワークを出したいと思います。
そのホームワークとは・・・。
「仕事でのあなたの成功体験」
について思い出していただくことです。
とはいっても、
「営業で上手くいった事、なかなか思い出せないな〜。」
と悩んでいる方もいらっしゃるかと思います。
そんな方のために、成功体験を思い出す
ちょっとしたコツをお教えしておきますね。
成功体験を思い出すためのコツ
なかなか成功体験が思い出せない方は、
「自分は”どんな事”をやって、
”どんなプロセス”を経て、
上手くいったのだろうか？」
この言葉を何度も頭の中で繰り返してみてください。
いきなり思い出すのが難しい時は
闇雲に悩み続けるのは逆効果だったりします。
そうではなく、自分自身に問いかけてみることが
思い出しやすくするコツだったりするんですよ。
あなたもこの事をしっかりと自問自答し、
自分だけの成功体験を思い出してみましょう！
まとめ：「成功体験」をシェアしてくださいね！
あなたは営業の成功体験、
思い出せましたでしょうか？
ほんの些細なことでも、
成功体験は誰でもあるはずです。
ですが、なかなか思い出せなくても焦らず、
自分のペースで思い出してくださいね。
そして、思い出せたという方は、
ぜひコメント欄に記入して、みなさんにシェアしてください！
そして、お互いのプロセスを共有していきましょう。
「あっ！こんなやり方で上手くいったんだ！」
「これも営業のコツなんだな〜！」
「プロセスを真似して、次の営業に生かしてみよう！」
こんな風にコメント欄でも学べたら
とっても素敵なことだとは思いませんか？
私もコメントバックしますので、
どしどし営業の成功体験を送ってください。
楽しみにお待ちしております！
では、今日も良い日を過ごしましょうね！
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参考記事:営業のコツ講座16「営業成績のライバルを持ち、人と戦うべきなのか？」
参考記事【営業のコツ講座14「あともう1件！」の継続が成功への道
参考記事:営業のコツ講座「即決のためのキャンセル防止の秘訣」
参考記事:営業のコツ講座「売れる営業に変身する話し方３E話法」
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吉野真由美 プロフィール
吉野真由美とは？
吉野真由美プロフィール
プレゼン話し方研究所株式会社 代表取締役 日本テレアポ検定協会 代表 国際医療経営学会 代表 日本プロスピーカー協会 認定プロスピーカー 選択理論心理学会員 ドクター佐藤富雄「口ぐせ理論実践塾」 認定講師
「営業大学」学長、営業コンサルタント、プロ講演者、営業研修講師、 同志社大学経済学部在学中は、応援団チアリーダー部に所属。応援団副団長を務めスタッフのモチベーションアップを体得。 卒業後、生命保険、コンピューターの営業を経て、世界最大手の英語教育会社に入社。 約１００万円の英語教材をどんどん即決契約し、3ヶ月でトップセールスとなり、営業管理職に昇進。自ら培った営業のセールストークを部下に教えたところ、 ゼロから立ち上げた営業組織を、5年間で売上20倍に（年商約２０億に）拡大し、最年少で役員に昇格。 日本プロスピーカー協会、認定プロスピーカー試験に過去最高得点で合格（2005年５月現在）。 2005年、英語教育会社を退き、企業研修と営業コンサルティングのプレゼン話し方研究所(株)を設立。 代表取締役社長に就任。 「営業のカリスマ」、「テレアポの女神」と言われ、営業研修や講演が人気に。 企業での営業研修や講演は約２０００回、受講者は３００００人以上となる。 ２０１３年１月、DVDやCD、ネットでのビデオ講座配信や、リアルなセミナーで営業が学べる 「営業大学」を開校し、ビジネスマンや経営者の業績拡大をサポートし、 全国の受講者やファンから強い支持と高い評価を得ている。 ビジネス書でも、アマゾン総合１位、紀伊國屋新宿本店ビジネス書ランキングで１位のベストセラー 「商品がなくても売れる魔法のセールストーク」（ダイヤモンド社）を始めとする ２４冊の著書を発表し、うち６冊は海外にも翻訳出版され注目を集める。 新著「営業するなら人の財布を心配するな！」が、アマゾンのセールス・営業部門で１位になるなど、 高い評価を得ている。
【営業研修・講演の専門分野】 テレアポ、電話営業、セールストーク、モチベーションアップ、プレゼンテーション、 ビジネスマナー、クロージング
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