この記事の一番下に、YouTubeの
営業のコツ講座21「自分を褒めて伸ばす方法」
吉野真由美セミナー動画も記載しています。
合わせてご視聴ください。
営業のコツ講座21：自分を褒めて伸ばす方法
こんにちは。
吉野真由美(よしのまゆみ)です。
突然ですが質問です。
皆さんが商品を買う時に
・自信のある営業マン
・自信のない営業マン
どちらから説明を受けたいでしょうか？
当然、自信のある営業マンですよね。
だって、商品を買おうか迷っているのに、
「そうですね〜、どうでしょうか・・・。」
なんて言われてもこちらが困ってしまいます。
やはり、営業マンには
「この商品は本当に良いですよ！」と、
自信たっぷりに営業してもらいたいものです。
では、あなたの営業活動はどうでしょうか？
もし「自信が無い方かも・・・。」と思われても
心配しないでくださいね！
そのような方のために、
”自分に自信をつける”コツを紹介します！
また、ホームワークも用意していますので、
今回の営業のコツを学んだ後には、
しっかりとアウトプットもしていってくださいね。
それでは営業のコツ講座21、
張り切って学んでいきましょう！
自分を褒めていますか？
皆さんは、自分を褒めていますか？
そして、もし自分を褒めるとしたら
自分の”どこ”を褒めたいですか？
「自分を褒めること」
このことは、とっても大切なことなんです。
だって自分のことを褒めない人が、
人を褒めることなんてできないですし、
自分の良いところを見つけられない人が、
人の良いところも見つけられるわけがありませんから。
ですから、まずはあなたも自分の良いところを見つけ、
自分を自分で褒めてあげることを始めてみませんか？
「私のココがすごい！」
「私のココがえらい！」
といった具合に。
自分の良いところを見つけるのは簡単？
「自分の良いところ」
それは誰にでも必ずあるものなので、
案外簡単に見つかるものなんですよ。
例えば、こんなことでも良いのではないでしょうか。
「私は早起きが得意なんですよ。
営業部の中で１番に出社してます！」
とか、
「私はすごい集中力があります。
一旦集中し始めたら、食べるのも忘れてやっちゃいます！」
「私は誰よりも辛抱良い人間です。
苦しい時も絶対に逃げず、コツコツと仕事をこなします！」
というのでも良いですね。
普段は当たり前のようにこなしていることでも、
改めて自分の行動を振り返ってみると、
「あっ！これって自分の良い部分かも！」
と思えるものがいくつも見つかるはずです。
このような感じで、あなたの良い部分も見つけてみてください。
ネガティブな要素を強みに変えるコツ
「吉野さん、そうは言っても、
ネガティブな部分しか見つからないんです・・・。」
このように思っている方も
いらっしゃるかもしれませんね。
でも、自分が思っているネガティブって
案外他人から見たら強みだったりするんですよ。
例えば、こんな風に。
「私は無口なので営業に向いてなくて・・・。」
果たしてこれってネガティブなことでしょうか？
そんなことはありませんよ！
だって無駄なことを喋ってしまって、
プレゼンが冗長になって失敗する人もいますから。
また、
「昔からそそっかしい性格で・・・。」
と、悩んでいる方もいるかもしれませんね。
そのような場合でも、見方を変えてみましょう！
”そそっかしい”＝”よく動く”
ということですから、
「私はとにかく動くタイプです。
営業部内でも随一の行動派なんですよ！」と。
ちょっとしたコツですが、見方を変えれば
ネガティブだと思っていることも”良い部分”になります。
一度、自分の凝り固まった思考をほぐして、
いつもと違った視点から考えてみてくださいね！
まとめ：今回のコツも忘れぬうちにアウトプット！
「笑顔が取り柄」
「コツコツ物事をこなす」
「誰に対しても優しい」
あなたも、自分の良い部分見つかりましたか？
そして、自分の良いところを見つけたら、
今日のコメント欄にどんどん書いていってください。
そしたら自分を自分で褒めてあげて、
人の良い部分に対しても褒めてあげましょう。
これが今日の宿題です。
今回のコツも忘れないうちにアウトプットして、
今日中に自分のものにしてしまいましょう！
それでは、皆さんの良いところを
コメント欄に記入してくださいね。
私もコメントバックいたします。
それでは、今日も最高の一日を過ごしましょう。
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考記事:営業のコツ講座16「営業成績のライバルを持ち、人と戦うべきなのか？」
参考記事:営業のコツ講座「即決のためのキャンセル防止の秘訣」
参考記事:営業のコツ講座「売れる営業に変身する話し方３E話法」
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吉野真由美 プロフィール
吉野真由美とは？
吉野真由美プロフィール
プレゼン話し方研究所株式会社 代表取締役 日本テレアポ検定協会 代表 国際医療経営学会 代表 日本プロスピーカー協会 認定プロスピーカー 選択理論心理学会員 ドクター佐藤富雄「口ぐせ理論実践塾」 認定講師
「営業大学」学長、営業コンサルタント、プロ講演者、営業研修講師、 同志社大学経済学部在学中は、応援団チアリーダー部に所属。応援団副団長を務めスタッフのモチベーションアップを体得。 卒業後、生命保険、コンピューターの営業を経て、世界最大手の英語教育会社に入社。 約１００万円の英語教材をどんどん即決契約し、3ヶ月でトップセールスとなり、営業管理職に昇進。自ら培った営業のセールストークを部下に教えたところ、 ゼロから立ち上げた営業組織を、5年間で売上20倍に（年商約２０億に）拡大し、最年少で役員に昇格。 日本プロスピーカー協会、認定プロスピーカー試験に過去最高得点で合格（2005年５月現在）。 2005年、英語教育会社を退き、企業研修と営業コンサルティングのプレゼン話し方研究所(株)を設立。 代表取締役社長に就任。 「営業のカリスマ」、「テレアポの女神」と言われ、営業研修や講演が人気に。 企業での営業研修や講演は約２０００回、受講者は３００００人以上となる。 ２０１３年１月、DVDやCD、ネットでのビデオ講座配信や、リアルなセミナーで営業が学べる 「営業大学」を開校し、ビジネスマンや経営者の業績拡大をサポートし、 全国の受講者やファンから強い支持と高い評価を得ている。 ビジネス書でも、アマゾン総合１位、紀伊國屋新宿本店ビジネス書ランキングで１位のベストセラー 「商品がなくても売れる魔法のセールストーク」（ダイヤモンド社）を始めとする ２４冊の著書を発表し、うち６冊は海外にも翻訳出版され注目を集める。 新著「営業するなら人の財布を心配するな！」が、アマゾンのセールス・営業部門で１位になるなど、 高い評価を得ている。
【営業研修・講演の専門分野】 テレアポ、電話営業、セールストーク、モチベーションアップ、プレゼンテーション、 ビジネスマナー、クロージング
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