営業ワンポイント講座：成長しよう！脱皮できないヘビは死ぬ！？

こんにちは。
吉野真由美(よしのまゆみ)です。

会社から理不尽な要求を
突きつけられたことはありませんか？

例えば、

現状で営業成績は良いのに、
慣れ親しんだ仕事を離れて、
別の部署に行って違うサービスの
営業をすることになるとか。

今までは対面式の営業で頑張ってきたのに、
これからは電話を中心とした営業になるなど
変化と成長を求められるなど。

このように、会社が突然、
今までとは違う営業手法や成長を要求してくることは、
そう少ないケースではありません。

そんな時、あなたはどうしますか？

「よし！やってみよう！」
と変化に対して積極的に
やる気になる方でしょうか？

それとも
「今から新しい仕事を覚えるの・・・！？」
と求められる変化や成長に抵抗感を感じる方でしょうか？

実は、この時の決断が
今後あなたが成長するかしないか
に大きく関わってきます。

今回は、そんな時に覚えておいて欲しい、
とっておきの言葉をお伝えしようと思います。

私が営業管理職になった時の話

会社からの理不尽な要求があった時、
私も抵抗感を感じる方だったんですね。

そのことを最も感じたのは、
営業の仕事で頑張って成果を出している最中、
会社がこう言ってきたことがキッカケでした。

「吉野さん、これからは
人を採用して育成する管理職になってください。」

その時私は、
「え！？なんで？」
と思いました。

「今のままでいいじゃない！
だって成果も出してるし、上手くいっているんだから！」

内心そのように思って、
少し反発したんです。

「私が今やるべきことなのでしょうか？」

そのように上司に言ったところ、
彼はこんなことを言いました。

上司からいただいた”ある言葉”

「吉野君、
脱皮できないヘビは死ぬ
という言葉があるんだよ。」

彼が言わんとしていることはこうです。

「今のままで安泰を感じて、
成長を拒み、そのままでいてはいけない。

脱皮して脱皮して脱皮して・・・。
成長して、もっと大きな自分になるんだよ。

今のままで良いと思ってはいけないよ。
次のことにチャレンジしなさい！」

予期せぬ会社からの要求に、
一時は感情的になってしまいましたが、

改めて冷静に考えてみると、
とても腑に落ちる言葉でした。

私は”脱皮”を選んだ

上司からの言葉を聞いて、
私は冷静に考え直しました。

すると・・・。

営業でバリバリ頑張っている私は、
現状をキープしたいわけではありません。

もっと上を目指したかったのです。

そこで、とった行動は1つ。

「分かりました。じゃあやってみます！」

そう言って、
営業管理職になることを決めました。

つまり、脱皮し成長したわけです。

実際、営業管理職になってからは、
困難な状況が待ち受けていましたが、

「あの時に脱皮して、
次の階段を上がってよかったな〜」

と、今は心の底から感じています。

感情が先行した時は、一旦冷静に

• ・理不尽な要求
• ・新しい手法
• ・今までにないマーケティング
• ・違う部署に配置される

など。

実際に会社で仕事をしていると
色んなことがあるんです。

そして、その時に
自分の意思とそぐわないことを要求されると

「嫌だな〜」
「なんで私が？」

そのような気持ちになるものです。

しかし、感情に流されたまま決断するのは
あまりオススメできません。

現状維持＝死！？

確かに、今のままでいるのが
一番楽かもしれません。

ですが、同じ状態を続け、成長しないでいるのは、
逆に言うと「だんだん死に近づくのだ」
と言えることが多々あります。

それこそ、
脱皮できないヘビのように・・・。

私たちはヘビのように自然に脱皮はできません。

でも、他の人が脱皮の手伝いをしてくれる
そんな素晴らしい生き物なんですよね。

まとめ、生き残るために

「成長」か「現状維持」か

もし、あなたが、
何か新しいことにチャレンジしたり、
何か新しい手法をやっていくのに抵抗感を感じたら

「脱皮できないヘビは死ぬ」

という言葉を思い出してみてください。

そして、
「自分はこの会社で何を成し遂げたいのか」
もう一度考えてみてください。

一旦冷静になって考えれば、
自ずと答えが見えてくるはずです。

あなたは「成長」するか「現状維持」するか、
どちらを選びますか？

私は、あなたに
どんどん脱皮して、どんどん階段を登って、
成功の道を駆け上がっていただきたいと思います。

今日もいい日でありますように。

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