【営業のコツ】「砂漠の祈祷師」
砂漠の話しです。
みんな雨が降って欲しいと願うのですが、
なかなか雨が降りません。
そこで「祈祷師」登場です!
Xという祈祷師が祈ると必ず雨が降るんです!
しかも、100%の確率で!
さて、どうしてでしょう??
という、なぞなぞみたいな問題です。
この話しは、よく営業や経営系のセミナーで
されている話しです。
理由は・・・
「雨が降るまで祈ってるから」です。
で、つまりは、
「途中でやめない!できるまでやろう!」
ということの
たとえ話しなんですが。
私は、ここで終わりたくないんです!
私がプレゼンしたらほとんどのお客さんが買いました。
なぜでしょう??
その理由は・・・
「お客さんが買うまでしゃべってる!」から、
です!
買うまでしゃべる、というと
まるで押し売りみたいですが、
そういう意味ではありません!
自分たちが扱っている商品が
本当にお客さんのお役に立てると思うのであれば、
「お客さんが心底理解するまで情報提供する!」
ということです。
「お客さんは
帰ってほしがっているんじゃないか」など
勝手にへんな解釈をして、
プレゼンを中途半端にす
る営業が
いかに多いことか!
本当に使命感をもって営業するなら
「ご理解いただけるまでしっかり伝える!」です!
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