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2008年03月15日
毎朝5時起きで、講演・営業研修
毎日企業で講演をしていた今週、
朝5時起きが定番でした。
講演や営業研修って、
実際におこなう時間は
1時間半～3時間、
長いもので6時間くらいなのですが
まる1日、
その企業の、そのテーマのために
集中してしまいます。
私は結構、
精神的に入り込むタイプ。
講演や営業研修をおこなうときは
その企業の人以上に、
その企業の人になりきってしまいます。
その企業の商品やサービスの内容、
営業方法を徹底的に研究して、
少なくとも自分がそこのトップセールスになれるくらいには
勉強してから、
当日を迎えます。
なぜだか、その企業に対する愛社精神すら
湧いてきてしまう、というのがホンネです。
だから、朝5時から
頭をしっかりリセットして
その企業の人になってしまうのです。
今週は新しいテーマが多かったので、
微妙にたいへんでもありました。
かなり頻繁に生命保険会社に対して
テレアポの研修をおこなっているのですが、
今週は、スーパバイザー向けに
「さらに上級編の研修をお願いしたい！」と
リピートのご依頼をいただき、
研究、準備し、新トークの開発もおこないました。
プロのスーパバイザーの方々も納得、感心、
即、実践の意欲！だったみたいで
有意義な時間でした。
また、不動産会社に対して
営業のクロージングの研修をおこないました。
私はもともと
クロージングに命をかけてきたので
この研修が大好き。
セールストーク作りも含めて、
相当熱心に研修してしまい、
翌日は、ちょっと声が枯れていたくらいです。
そして、経営者向けセミナーで
「電話でみるみる新規開拓ができる
魔法のセールストーク」を浦和でおこないました。
電話での営業にご興味のある方々にお越しいただき
熱心にメモをとって聴いていただきました。
講演や営業研修は、
当日の時間以外に、
事前の打ち合わせや、現場のチェック、
トーク開発など、準備に
相当、時間がかかります。
が、
やった研修は、
すべて自分の糧となって、
自分が成長していきますので、
とてもヤリガイがあります。
今週末は、本の執筆はないので
来週の研修に向かって、
また、準備、集中していきます。
投稿者 吉野真由美 : 11:00
