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2008年10月19日

セールストークDVD、CD収録

最近、私がお手伝いさせていただく仕事の多くは

その企業のため専用の

セールストークを開発する、ということ。

セールストークをきちんと文面で作成し

企業に提出し、ご確認いただいた上で

その上で、本格的スタジオで撮影し

DVD、CDを制作します。

アポ取りからクロージングまで、

特に、クロージングのトークを

開発してほしい、という企業が多いです。

↑この撮影風景とおり

書き上げたセールストークを前のスクリーンに

映し出し、

実際トークを話すように、撮影していきます。

前職の英語教育の企業で

営業の管理職をしていたときも

誰でも、こう話せば契約がとれる！即決できる！

という、セールストークのビデオを作り

それをもとに、

営業未経験の新人もトップセールスに育ててきました。

そのころのキャリアが、こうして

幅広い企業のお役に立てるのは

とてもうれしいことですね。

↑これは電話をかけるシーンの撮影なので

ヘッドセットをつけてしゃべっています。

開発したセールストークは

その後、何年も、場合によっては１０年以上

使用されることになるので

コンプライアンスなども考慮して

一切問題のないトークであり、

しかも、お客様につきささる、「効く」トークで

なければなりません。

企業からは、

「自分たちの偏狭な見識をうちやぶり

こんな言い方があったのか！？と、

たいへん勉強になる、

すぐ使ってみたいセールストークだ」

といったお声をいただいています。

実際、お客様役もおき

お客様に向かって話すように

しゃべっているので

身ぶり手振りなども入れながら

臨場感あふれる風景です。

こういったセールストークを開発するには

その企業の商品を

徹底的に熟知していなければなりません。

ですから、実際の営業の方々のトークを

１０時間以上視察させていただき

準備期間に約３０日を要します。

また経営幹部や営業部門の責任者との

打ち合わせを繰り返しながら、作成します。

できあがったときには

企業側も私も、達成感。

その後の、人材育成にいかせると

たいへんご好評をいただいています。

投稿者 吉野真由美 : 11:19