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2009年10月15日

『すべての答えは現場にある』の真実！

ブログの更新がときどきだなぁ～と感じた方、

おっしゃるとおりです。

移動、企業での研修、移動、コンサルティング、移動・・・

でも、成果が見えてきて嬉しい悲鳴ではあります。

自分史上最多忙のスケジュールでした。

ちょっとご紹介すると・・・

松本→（ＪＲで）→静岡

静岡→（飛行機）→福岡

福岡→（飛行機）→大阪

大阪→（飛行機）→東京

東京→（飛行機）→福岡

福岡→（飛行機）→千葉

千葉→（飛行機）→福岡

って感じで、

今は、福岡にいます。

私に研修やコンサルをご依頼くださる企業の

ほとんどは、

「形ばかりのコンサルタントなんて大嫌い！」

っていう社長の会社ばかりです。

「会議やってグラフ見せて、

表面的なこと言われても

全然数字は変わらん！

かつて、有名な外資のコンサルティング会社とかいれて

なにも変わらなかった経験がある。

だから、吉野さん、

会議じゃなくって、

直接、営業の現場に入ってほしいんだ！

営業の責任者として、

セールストークを作って、

営業の人たちを指導してほしいんだ！

売上アップのために！」

・・・・

そんなわけで、今は

コンサルティングっていう相談役じゃなくって

企業の営業の責任者として

現場に出向き、指導、研修、

売れる仕組み作りに励む日々です。

かつての英語教育の時代の

セールスマネージャーに戻った気分です。

たしかに、現場を変えることが

数字をかえることに最も直結しています。

手ごたえがあります。

現場でやっていること正しくする

たとえば、

お客様とのコミュニケーションの質をあげる、

電話をかけている時間を増やす、

具体的に行動の量、質を変えることで

売上をいきなりアップすることができる！

ということが経験できました。

投稿者 吉野真由美 : 15:59