この記事の一番下に、YouTubeの
営業のコツ講座22「過酷な試練から手に入るもの」
吉野真由美セミナー動画も記載しています。
合わせてご視聴ください。
営業のコツ講座22：過酷な試練から手に入るもの
こんにちは。
吉野真由美(よしのまゆみ)です。
実は以前、新潟の豪雪地帯に
真冬時に訪れたことがあるんです。
また、沖縄の離島の、
ものすごく熱いところにも、
真夏の時に行ったことがあるんですよ。
このように土地独特の気候の厳しさを
身をもって体験してきたわけですが、
その土地に住む方はというと、
気候に上手く対応し、楽しそうに過ごしていました。
なぜでしょうか？
どうやら、この答えを知るには、
彼らの”考え方のコツ”を知る必要がありそうです。
そこで今回の営業のコツ講座は、
厳しい気候を何度も乗り越えている方から聞いた、
とっても面白いお話を紹介したいと思います。
新潟の豪雪はツライこと？
私は以前、1月の中旬ごろ、
新潟の豪雪地帯を訪れたんですよ。
いや〜、本当にビックリしました。
日本漫画昔話みたいな世界なんですよね。
自分の背丈以上に雪は積もっていますし、
昼間も辺り一面が暗いんですよ。
しかも雪の圧迫感、日差しの弱さも想像以上で、
このような厳しい気候で過ごすのが初めてだった私は、
なんだか日に日に”寂しい気持ち”になっていました。
でも、そこに住んでいる方たちはというと、
驚いたことに私と全く違った表情をしているんですよね。
会う人誰もが本当に明るくて、
たくましく、希望に満ちているんです！
そのような光景を目の当たりにして、
私は、ついこんなことを言ってしまいました。
「雪がこんなに降って大変ですね・・・。」
そしたら、その土地に住む
経営者の方はこう言いました。
「吉野さん！新潟の豪雪地帯は、
こんなに雪が降るから良いんですよ！」
「豪雪が良い」の真意とは？
想像していた答えと全く違ったので、
さらに、こう質問してみました。
「そうなんですか！？
どんな風に良いのですか？」
すると彼は、こんな風に答えました。
「これだけ雪が降ると、
鬱鬱とした気持ちで過ごすわけです。
でも、春がきた時には
今まで溜めてきたものをパーッと晴して、
最高の開放感を味わえるんですよ！」
なるほど！
本当に過酷な試練があるからこそ、
春が来る喜びがたまらなく大きくなるのですね。
”ちょっとした考え方のコツで、
試練とうまく向き合うマインドに変わる”
新潟の方から聞いた、大変面白いお話でした。
あなたの「過酷な試練」とは？
「過酷な試練から得られるもの」
このことは、お仕事においても
同じことが言えるのではないでしょうか？
例えば私は、営業のコンサルタントとして企業に入り、
企業の業績や売り上げUPを目指すお手伝いをしているのですが、
やはり、いつも上手くいくわけではありません。
「いや〜、困った。
もうどうしたら良いのだろう・・・。」
こんな風に頭を抱えることも結構あります。
そんな時は、苦しくて苦しくても
「何とかしたい。何とかしなきゃ。
いや、絶対に何とかする！」
こういった気持ちをもって、
その過酷な試練に身を置くようにしています。
上手に乗り越えるコツは”考え方”にある
すると、ある時突然
「そうだ！この方法でやってみよう！」というような
アイデアが自分の中から湧いて来るんです。
そして、その時作ったセールストークや、
営業の仕法やマーケティングを試してみると、
爆発的な成果に繋がるということが良くあるんですよね。
”過酷な試練が与えてくれる春の喜びは物凄く大きい”
新潟の方から聞いたお話をもとに、
私の「厳しい状況の乗り越え方のコツ」も振り返ってみました。
ぜひ、参考にしてみてくださいね！
考え方のコツを使って、試練を乗り越えていこう！
・新潟の方の豪雪に対する考え方のコツ
・私の厳しい状況の乗り越え方のコツ
今回紹介した”２つの考え方のコツ”からヒントを得て、
「自分自身の営業活動にどう生かすか」考えてみてください。
そして、今があなたがどんな状況であっても、
果敢に立ち向かって、大きなものを掴んでくださいね。
たとえ、”ツラくシンドイ”体験をしていても、
乗り越えた後の得られるものは大きいはずです。
「試練が大きいほど、春の喜びも大きい。」
この言葉を胸に、今週も最高の週にしていきましょう！
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参考記事:営業のコツ講座16「営業成績のライバルを持ち、人と戦うべきなのか？」
参考記事:営業のコツ講座「即決のためのキャンセル防止の秘訣」
参考記事:営業のコツ講座「売れる営業に変身する話し方３E話法」
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吉野真由美 プロフィール
吉野真由美とは？
吉野真由美プロフィール
プレゼン話し方研究所株式会社 代表取締役 日本テレアポ検定協会 代表 国際医療経営学会 代表 日本プロスピーカー協会 認定プロスピーカー 選択理論心理学会員 ドクター佐藤富雄「口ぐせ理論実践塾」 認定講師
「営業大学」学長、営業コンサルタント、プロ講演者、営業研修講師、 同志社大学経済学部在学中は、応援団チアリーダー部に所属。応援団副団長を務めスタッフのモチベーションアップを体得。 卒業後、生命保険、コンピューターの営業を経て、世界最大手の英語教育会社に入社。 約１００万円の英語教材をどんどん即決契約し、3ヶ月でトップセールスとなり、営業管理職に昇進。自ら培った営業のセールストークを部下に教えたところ、 ゼロから立ち上げた営業組織を、5年間で売上20倍に（年商約２０億に）拡大し、最年少で役員に昇格。 日本プロスピーカー協会、認定プロスピーカー試験に過去最高得点で合格（2005年５月現在）。 2005年、英語教育会社を退き、企業研修と営業コンサルティングのプレゼン話し方研究所(株)を設立。 代表取締役社長に就任。 「営業のカリスマ」、「テレアポの女神」と言われ、営業研修や講演が人気に。 企業での営業研修や講演は約２０００回、受講者は３００００人以上となる。 ２０１３年１月、DVDやCD、ネットでのビデオ講座配信や、リアルなセミナーで営業が学べる 「営業大学」を開校し、ビジネスマンや経営者の業績拡大をサポートし、 全国の受講者やファンから強い支持と高い評価を得ている。 ビジネス書でも、アマゾン総合１位、紀伊國屋新宿本店ビジネス書ランキングで１位のベストセラー 「商品がなくても売れる魔法のセールストーク」（ダイヤモンド社）を始めとする ２４冊の著書を発表し、うち６冊は海外にも翻訳出版され注目を集める。 新著「営業するなら人の財布を心配するな！」が、アマゾンのセールス・営業部門で１位になるなど、 高い評価を得ている。
【営業研修・講演の専門分野】 テレアポ、電話営業、セールストーク、モチベーションアップ、プレゼンテーション、 ビジネスマナー、クロージング
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