この記事の一番下に、YouTubeの
営業のコツ講座23「何から手に入れますか？」
吉野真由美セミナー動画も記載しています。
合わせてご視聴ください。
営業のコツ講座23：何から手に入れますか？
こんにちは。
吉野真由美(よしのまゆみ)です。
皆さんは”行きたいとこ”、”やりたいこと”がありますか？
誰もがたくさんあるかと思うんですけど、
「自分は何を手に入れたいのか」
「自分はどうなりたいのか」
一度紙に全てを書き起こしてみたことはありますか？
実は、紙に書き起こすことで
自分が本当に手に入れたいものが見えるだけでなく、
その先にすべき行動も見つけやすくなるのです！
やはり、時間は有限なので、
”自分は何に集中し行動するか”
しっかりと考えておかなくてはいけません。
そこで、今回の営業のコツ講座は、
「自分の手に入れたいものを見つけ方」と、
「気を散らさずに何かに集中することの大切さ」
についてお話をしたいと思います。
”一番手に入れたいもの”の見つけ方
私も以前、やってみたんです。
「何を手に入れたいのかな〜？」
って自問自答して、紙に書き出していきました。
そしたら、
”自分の一番初めに欲しいもの”
が見えてきたんです。
それは「仕事の成功」でした。
だって仕事の成功がなかったら、
他のことも手に入らないですもの。
そして、２つ目に欲しいものは何かと考えたら、
これは「家庭の成功」ということになりました。
もちろん、これだけでなく、
３つ目以降もまだまだあるんです！
美と健康とか、旅行行きたいとか、可愛い洋服着たいとか、
それから欲しい洋服を着たいとか、親孝行したいとか。
自分を見つめ、紙に書きおこすと、
色んなことが湧いてくるんですよね。
優先順位の高いものから手に入れる
次に、こんなことを考えました。
「色々欲しいものはあるけれど、
１番目と２番目ってすごく大切なんじゃないかな？」
欲しいもの、やりたいことは沢山あるけど、
中にはどうでも良いものもありました。
そこで・・・。
「８番目とか９番目が手に入れるよりも、
１番手に入れたいものから手に入れていこう！」
「”仕事の成功” と”家庭の成功”を
何が何でも真っ先に手に入れて、
この１番目と２番目が手に入ってから
３番目以降を手に入れていこう！」
と考えたんですね。
全て手に入れるのは不可能！？
さらに考えてみると、
仕事の成功と家庭の成功を手に入れるのって、
本当に難しいなって思ったんです。
だって世の中見てみたら、
仕事で成功しているのに、家庭がメチャクチャという人は一杯います。
また、家庭は成功しているけど、仕事が上手くいっていない人もいます。
「そっか。１つ手に入れるのでも難しいものを、
私は２つも手に入れようとしているんだ。」
内心こんなことを考えながら、
ここで私に”ある覚悟”が決まったんです。
それは「まず、一旦３つ目以降は諦める」こと。
そして「１番目と２番目に集中して、何としても手に入れる」こと。
人生のある一時、本当にその一時だけ集中し、
２つの成功を手に入れてから３番目以降を手に入れようと考えました。
決断と決別
最後に、私が”３番目に手に入れたい”と
考えたものについてもお話ししておきます。
本当に色々考えたのですが、それは「社交」でした。
私はもともと人付き合いの良い方なので、
お酒のお誘いですとか、カラオケのお誘いですとか、
旅行のお誘いですとか、本当に色々くるんですよね。
ですが、３番目の社交を手に入れても、
１番目と２番目が手に入らないぐらいだったら、
3番目以降は全部諦めようと決意したわけです。
つまり、「社交」を封印したんです。
1,2番を手に入れた先に待っていたもの
その後、私は１番目と２番目を手に入れるのに
約８年間という年月を費やすわけですが、
この８年間は一切３番目以降に手を出しませんでした。
そして遂に・・・。
「１,2番目が手に入ったな」と感じた時、
社交を再開することにしたのです！
そうすると、どうなったのでしょうか。
なんと８年間もの間に、
自分が成長していたんですよ。
すると、自分の成長に見合った
高いレベルの社交が手に入ったんです！
当時3番以降も手に入れようと頑張ったら、
どうなっていたのか今ではもうわかりませんが、
「1,2番のことだけに集中して本当によかった！」と、
心から思えた瞬間でした。
あなたは何に集中しますか？
あなたにも、人生のある時、
一時だけは何かに集中しないといけない時があると思います。
その時は気を散らさずに集中しましょうよ。
大丈夫です。
その時に失ったと思われたことも、失ってはいません。
ですから、手に入れたいものを手に入れてから、
３番目以降を手に入れたって遅くはないのです。
そう心に言い聞かせ、
まずは、一番手に入れたいものから手に入れて行きましょうね。
頑張った先には、必ず大きなものを手に入れられますから。
皆さんのご活躍を楽しみにしています。
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吉野真由美 プロフィール
吉野真由美とは？
吉野真由美プロフィール
プレゼン話し方研究所株式会社 代表取締役 日本テレアポ検定協会 代表 国際医療経営学会 代表 日本プロスピーカー協会 認定プロスピーカー 選択理論心理学会員 ドクター佐藤富雄「口ぐせ理論実践塾」 認定講師
「営業大学」学長、営業コンサルタント、プロ講演者、営業研修講師、 同志社大学経済学部在学中は、応援団チアリーダー部に所属。応援団副団長を務めスタッフのモチベーションアップを体得。 卒業後、生命保険、コンピューターの営業を経て、世界最大手の英語教育会社に入社。 約１００万円の英語教材をどんどん即決契約し、3ヶ月でトップセールスとなり、営業管理職に昇進。自ら培った営業のセールストークを部下に教えたところ、 ゼロから立ち上げた営業組織を、5年間で売上20倍に（年商約２０億に）拡大し、最年少で役員に昇格。 日本プロスピーカー協会、認定プロスピーカー試験に過去最高得点で合格（2005年５月現在）。 2005年、英語教育会社を退き、企業研修と営業コンサルティングのプレゼン話し方研究所(株)を設立。 代表取締役社長に就任。 「営業のカリスマ」、「テレアポの女神」と言われ、営業研修や講演が人気に。 企業での営業研修や講演は約２０００回、受講者は３００００人以上となる。 ２０１３年１月、DVDやCD、ネットでのビデオ講座配信や、リアルなセミナーで営業が学べる 「営業大学」を開校し、ビジネスマンや経営者の業績拡大をサポートし、 全国の受講者やファンから強い支持と高い評価を得ている。 ビジネス書でも、アマゾン総合１位、紀伊國屋新宿本店ビジネス書ランキングで１位のベストセラー 「商品がなくても売れる魔法のセールストーク」（ダイヤモンド社）を始めとする ２４冊の著書を発表し、うち６冊は海外にも翻訳出版され注目を集める。 新著「営業するなら人の財布を心配するな！」が、アマゾンのセールス・営業部門で１位になるなど、 高い評価を得ている。
【営業研修・講演の専門分野】 テレアポ、電話営業、セールストーク、モチベーションアップ、プレゼンテーション、 ビジネスマナー、クロージング
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