この記事の一番下に、YouTubeの
営業のコツ講座24「即行動すべき理由」
吉野真由美セミナー動画も記載しています。
合わせてご視聴ください。
営業のコツ講座24：即行動すべき理由
こんにちは。
吉野真由美(よしのまゆみ)です。
「売れる営業になるぞ！」
そう決意することも重要なのですが、
実は、あなたが今持っている能力だけでも、
十分仕事で成功することができるんです。
私が育ててきた営業マンの中でも、
やはり「良いと思ったことを直ぐやる力」がある人は、
メキメキと結果を残していきました。
その反面、なかなか行動に移せない人いますよね。
そういった方を見ると、
私は「もったいないな〜」って思うんです。
だって、ちょっとした考え方のコツで、
重い腰が嘘のように軽くなるんですから。
そこで今回は、このことを踏まえ、
「即行動することの大切さ」について
お話ししていきたいと思います。
それでは営業のコツ講座24、
張り切って学んでいきましょう！
日々、脳裏に浮かぶ改善案
あなたの営業活動や仕事を通して、
「こうしたら良いかも！」と思うことってありませんか？
例えば・・・。
「この資料、もうちょっと変えたほうが良いんじゃないかな？」
「このプレゼンのパワーポイント、こんな風にしたら良いんじゃないかな？」
といったことや、
「あのお客さんに、今のうちに１本電話した方が良いんじゃないかな？」
「あの人にハガキを出した方が良いんじゃないかな？」
「この人に会ったら、上手くいくんじゃないだろうか？」
など。
やった方が良いことって、日々色んな瞬間にひらめきますよね。
皆さんは、その度ごとにどうしていますか？
”ひらめき”との付き合い方
「パッとToDoリストに書き留めて、
そして直ぐにやるべきことからやっています！」
という方は、既にしっかりと結果を出して
営業の仕事でも成功している人だと思います。
逆に、”ひらめき”はあるものの、
先延ばしにする習慣がある方はいませんか？
「また後にしようかな、今忙しいし。
他にもやることあるし、疲れているし。」
と言って、折角ひらめいたことを
明日、明後日、しあさって・・・。という具合に。
もし、そのような傾向があるなら改めてください。
特に、営業というお仕事で成功したいのであれば、
今直ぐにでも先延ばしグセを直していきましょう！
”ひらめき”＝”天からの声”
「実際に自分が良いと思った”ひらめき”」
私は、その”ひらめき”を
「天から降りてくるメッセージ」として受けてめているんです。
実際には、この”ひらめき”というものは、
人間の脳の”海馬”という部分から得られます。
海馬とは、その人の記憶を司っている部分で、
赤ちゃんや幼稚園の頃からの記憶が凝縮されている場所です。
そして、その記憶の集積に基づいて、
あなたに「こういう風にやった方が良いよ！」と、
ひらめきを出してくるんです。
「やらなかったために、前こんなことがあった。
だから、今これをやった方が良いよ！」
という風に、脳からのメッセージが得られるわけですよね。
ですから、”ひらめき”というのは「突拍子もない思い付き」ではなくて、
あなたの人生経験に基づいて、脳がベストな答えを導き出してくれた結果なのです。
「ひらめきは即行動！」で営業成績UP？
あなたも”ひらめき”に気づいたら、
前倒しで、どんどんやってみませんか？
そうすることで、クレームを未然に防ぎ、
トラブルも無くなることでしょう。
「あ〜よく来てくれたね！
ちょうど今電話しようと思っていたんだ！」
と、お客様とタイミングを合わすことだってできるでしょう。
同様に、あなたも”ひらめき”を即行動に移していけば、
営業成績が上がっていくのも、そう時間がかからないはずです。
ほんの些細なことでも構いませんから、
着実に一歩ずつ成長していきましょうね！
”ひらめき”に忠実であれ！
あなたは、実際に「良いな！」と思った
そのひらめき・発案をいつやりますか？
本気で営業で成功したいのであれば、
「今直ぐToDoリストに書き留めて、
今日が終わらないうちに、今日のうちにやる！」
これを習慣にしていきませんか？
小さな積み重ねは、大きな結果に繋がりますからね。
そして、自分を信じて、今回の営業のコツを
日々の営業活動にどんどん生かしていってください。
それでは今日も良い日でありますよに。
Good Luck！
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参考記事:営業のコツ講座「即決のためのキャンセル防止の秘訣」
参考記事:営業のコツ講座「売れる営業に変身する話し方３E話法」
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吉野真由美 プロフィール
吉野真由美とは？
吉野真由美プロフィール
プレゼン話し方研究所株式会社 代表取締役 日本テレアポ検定協会 代表 国際医療経営学会 代表 日本プロスピーカー協会 認定プロスピーカー 選択理論心理学会員 ドクター佐藤富雄「口ぐせ理論実践塾」 認定講師
「営業大学」学長、営業コンサルタント、プロ講演者、営業研修講師、 同志社大学経済学部在学中は、応援団チアリーダー部に所属。応援団副団長を務めスタッフのモチベーションアップを体得。 卒業後、生命保険、コンピューターの営業を経て、世界最大手の英語教育会社に入社。 約１００万円の英語教材をどんどん即決契約し、3ヶ月でトップセールスとなり、営業管理職に昇進。自ら培った営業のセールストークを部下に教えたところ、 ゼロから立ち上げた営業組織を、5年間で売上20倍に（年商約２０億に）拡大し、最年少で役員に昇格。 日本プロスピーカー協会、認定プロスピーカー試験に過去最高得点で合格（2005年５月現在）。 2005年、英語教育会社を退き、企業研修と営業コンサルティングのプレゼン話し方研究所(株)を設立。 代表取締役社長に就任。 「営業のカリスマ」、「テレアポの女神」と言われ、営業研修や講演が人気に。 企業での営業研修や講演は約２０００回、受講者は３００００人以上となる。 ２０１３年１月、DVDやCD、ネットでのビデオ講座配信や、リアルなセミナーで営業が学べる 「営業大学」を開校し、ビジネスマンや経営者の業績拡大をサポートし、 全国の受講者やファンから強い支持と高い評価を得ている。 ビジネス書でも、アマゾン総合１位、紀伊國屋新宿本店ビジネス書ランキングで１位のベストセラー 「商品がなくても売れる魔法のセールストーク」（ダイヤモンド社）を始めとする ２４冊の著書を発表し、うち６冊は海外にも翻訳出版され注目を集める。 新著「営業するなら人の財布を心配するな！」が、アマゾンのセールス・営業部門で１位になるなど、 高い評価を得ている。
【営業研修・講演の専門分野】 テレアポ、電話営業、セールストーク、モチベーションアップ、プレゼンテーション、 ビジネスマナー、クロージング
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