営業のコツ講座8「営業で成果を出す人の特徴」

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*YouTube動画の営業のコツ講座8
「営業で成果を出す人の特徴」吉野真由美セミナー動画を
この記事の一番下に掲載しています。ご視聴ください。

営業のコツ講座8「営業で成果を出す人の特徴」

こんにちは。
吉野真由美(よしのまゆみ)です。

突然ですが、質問です。

  • ・どんな人が営業の仕事で、成功すると思いますか?
  • ・成功した人には、どんな特徴があったのでしょうか?

反対に、

  • ・どんな人が、営業の仕事で、失敗すると思いますか?
  • ・失敗した人には、どんな特徴があったのでしょうか?

いろんな答えがあると思いますが、
私は、ある1つの答えを見つけました。

意外に思われるかもしれませんが、
成果を出すためのコツ。

それは、とってもシンプルな事だったんです!

そこで今回は、誰しもが気になる部分である、
「営業で成果を出す人の特徴」について、
お話していきたいと思います。

ぜひ、今回の内容を生かして、
成果の出せる営業マンになって下さいね!

成果を出すコツは、とってもシンプル!

「営業で成果を出す人の特徴」

それは「素直である」ということなんです。

では、素直ってどういうことでしょうか?

私は、こんな風に定義しています。

「言われた通りに、まずやってみる。」

これが、素直な人なんです。

この素直さがあれば、営業に限らず、
どんな仕事をしても、必ず伸びるんですね。

今まで数多くの営業マンを見てきた経験上、
間違いないと断言できます。

成果を出すためのコツって、
こんなにもシンプルなことなんですよ。

アドバイスを聞き、素直に実行する

あなたの会社の先輩にも、
「こうしたら上手くいくよ」って
アドバイスをしてくれる人がいると思います。

また、あなたが受けているセミナーや講座などでも、
「こうしたら上手くいくよ。」といって、
スキルやノウハウ、さらにはコツなんかも
教えてくれる人がいることと思います。

こういったアドバイスは、
「素直に聞く」
この一言に尽きます。

やはり、会社の先輩もバカではありません。

身近にいる人であれば、
あなたの普段の行動を客観的に見た上で
アドバイス
をしてくれているものです。

セミナー講師も同様です。

その人の経験上、数ある人間を見てきた上で、
役に立つこと
を教えてくれています。

ですから、まずは
「言われた通りに、まずはやってみる。」

この素直さを身につけていることが、
営業という仕事で成果を出す上で、とっても大切なんです。

営業で結果が出せない人の特徴とは?

反対に、営業で結果が出せない人

そういった方には、ある特徴があります。

それは、必ずと言っていいほど、
「でも・・・。」という言葉を続けてしまいます。

  • ・でも、それはあの人だから上手くいったんじゃないの?
  • ・でも、今の時代にそれをやったって、難しいんじゃないの?
  • ・でも、私には合わないかもしれない
  • ・でも、今の私の現状からしてみると、難しいかもしれない

などと言って、とにかく理由をつけたがるのです。

そして、全くと言っていいほど行動しません

これが結果が出せない人の、一番の要因なのです。

過去に縛られず、柔軟な対応を

さらに酷い場合には、

「それは一理あるかもしれないけど、
私の前の会社では、こんな風にやっていた

などと言って、柔軟な対応ができない方もいらっしゃいます。

自分の過去のスキルやノウハウを持ち出し、
頑なに、アドバイスを受けようとしない
のですね。

頑固は、損です。

「素直にやってみない」

たったこれだけでも、
成功を遠ざけていることだってあるのです。

そうではなく、
言われた通りにノウハウやコツを受け入れる。
そして、それをやってみる
。」

このことが、成果を出す秘訣なのでした。

あなたは「素直さ」を持ち合わせていますでしょうか?

ぜひこの機会に、
”自分の性格を客観的に見てみる
ことをお勧めいたします。

まとめ:素直に取り組む姿勢を忘れずに!

「素直が得。頑固は損。」

長年、営業職に携わってきた方々を何百人と見てきて、
常々「素直さ」がいかに大事か、身に染みて感じます

これには、例外はありません。

ですから、あなたも、
「素直が得。頑固は損。」と自分に言い聞かせて、
今日も新しいことに、どんどんチャレンジするのも良いですね。

その姿勢が、あなたの道を開きます

とにかく、柔軟に取り組んでみてください。

そして、本日も素晴らしい1日にしていきましょうね!

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吉野真由美
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吉野真由美 プロフィール

吉野真由美とは?

吉野真由美

吉野真由美プロフィール

プレゼン話し方研究所株式会社 代表取締役 日本テレアポ検定協会 代表 国際医療経営学会 代表 日本プロスピーカー協会 認定プロスピーカー 選択理論心理学会員 ドクター佐藤富雄「口ぐせ理論実践塾」 認定講師

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「営業大学」学長、営業コンサルタント、プロ講演者、営業研修講師、 同志社大学経済学部在学中は、応援団チアリーダー部に所属。応援団副団長を務めスタッフのモチベーションアップを体得。 卒業後、生命保険、コンピューターの営業を経て、世界最大手の英語教育会社に入社。 約100万円の英語教材をどんどん即決契約し、3ヶ月でトップセールスとなり、営業管理職に昇進。自ら培った営業のセールストークを部下に教えたところ、 ゼロから立ち上げた営業組織を、5年間で売上20倍に(年商約20億に)拡大し、最年少で役員に昇格。 日本プロスピーカー協会、認定プロスピーカー試験に過去最高得点で合格(2005年5月現在)。 2005年、英語教育会社を退き、企業研修と営業コンサルティングのプレゼン話し方研究所(株)を設立。 代表取締役社長に就任。 「営業のカリスマ」、「テレアポの女神」と言われ、営業研修や講演が人気に。 企業での営業研修や講演は約2000回、受講者は30000人以上となる。 2013年1月、DVDやCD、ネットでのビデオ講座配信や、リアルなセミナーで営業が学べる 「営業大学」を開校し、ビジネスマンや経営者の業績拡大をサポートし、 全国の受講者やファンから強い支持と高い評価を得ている。 ビジネス書でも、アマゾン総合1位、紀伊國屋新宿本店ビジネス書ランキングで1位のベストセラー 「商品がなくても売れる魔法のセールストーク」(ダイヤモンド社)を始めとする 24冊の著書を発表し、うち6冊は海外にも翻訳出版され注目を集める。 新著「営業するなら人の財布を心配するな!」が、アマゾンのセールス・営業部門で1位になるなど、 高い評価を得ている。

【営業研修・講演の専門分野】 テレアポ、電話営業、セールストーク、モチベーションアップ、プレゼンテーション、 ビジネスマナー、クロージング

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