こんにちは。吉野真由美(よしのまゆみ)です。

時々、こんな風景を目にすることがあります。

待ちに待ったその日！何度も営業のアポ取り電話をかけ、
Ｘさんに、ようやく取れたアポ。

場所を前もって電話で確認し、時間に遅れることなく、
きちんと到着し、受付に挨拶。

そして、企業の会議室に通され・・・。
いよいよ、まもなく憧れのＸさんに面会。

さぁ、これで商談がすすめば、ビッグなチャンスと、
少々鼻息を荒くして、待つこと数分。

ところが、尊敬するＸさんがいらっしゃってから、
いざ、立ち上がって名刺交換をしようと思うものの、

緊張のあまりか、あれ？名刺入れ、
どこにしまったかな？と、かばんをゴソゴソ・・・。

焦れば、あせるほど見つからず・・・
あれを出したり、これを出したり。

しばらくしてから結局、名刺入れは
かばんの底から出てきたものの、

なんだかしょっぱなから醜態をさらして
しまったようで恥ずかしくなり、

ただでさえ緊張しているのに、その後のプレゼンで、
なおさら実力を発揮できなくなってしまう・・・。

あなたも、一度ならず何回か
似たような経験をしたことがあるかと思います。

私も新入社員の頃、同じような体験をしました。

そこで私は、２度と同じ失敗をしないように
「ビルの１Fでやるべき三か条」というものを作り、

営業の商談をスムーズに行うための前準備を
するようになりました。

では、「ビルの１Fでやるべき三か条」とは
何なのでしょうか？

営業で緊張しがちな方は必見のコツとなって
おりますので、ぜひ参考にして実践してみてくださいね。

営業で緊張は誰でもするもの！
だからこそ「事前準備」をする！

営業活動で企業訪問、商談、面談・・・。

そういった場では、緊張感が走るものですし、
一瞬にしてパニックになり、落ち着いた行動が
できなってしまうのが一般的です。

でも、考えてみてください。

人間、誰でも緊張するのです。
「全く緊張しない」なんて人はいません。

ましてや、

• 初めての目上の方のお会いする
• 以前から一生懸命アポをとった相手に面会する

そんな時に、平常心を保つ、
なんてことは至難の技です。

しかし、「事前準備」をすれば、極力
緊張感を減らすことができます。

私は、このことに気づき、ある習慣を
するようになりました。

「ビルの１Fでやるべき三か条」で緊張をほぐす！

ビルの１Ｆに到着したら、
コートを脱いで、たたんで持つ。

かばんから名刺入れを出す
名刺３枚を出し、名刺入れにはさみ、
すぐに出せるように準備する

これら３つの行動をするようにして、
その後に、エレベーターに乗るようにしました。

前回、「冬場に気をつけたい！企業訪問時のマナーと、その理由」という記事でも
紹介しましたが、
コートを脱いでから入るのは基本中の基本。

また、名刺交換は、初対面での印象を
決める重要な場です。

言わばビジネスマンとして当然の行動なのですが、
「今日もしっかり準備できているぞ！」
という気持ちになり、緊張感がほぐれるのです。

すぐに名刺を出せる準備して、万全の状態に！

ビルの１Ｆでこのように振舞う理由は、
緊張感をほぐすだけではありません。

名刺を３枚出し、はさんでおくのも理由があります。

先方が１名と思って１枚のみはさんでおくと、
他の方もいらっしゃった場合どうなるでしょうか？

名刺入れから、足りない名刺を不器用に
取り出すことになったら、みっともないものですよね。

そうならないためにも、３枚はさんで、
名刺入れからすぐ出せるようにしておくのです。

どんなときでも１２０%実力発揮できる
自分でいるために事前準備をしておく。

社会人であれば、しっかりと心がけたいものですね。

まとめ：営業のコツはビルの１Ｆで準備万端に

今回お話した内容は、ビジネスシーンの
様々な場面で当てはまります。

しかし、緊張していたり、商談内容について
考えすぎていると、大事なことを忘れてしまう
ことがあります。

まずは、落ち着いて本来のあるべき姿勢に立ち返ること。

そのためには、ビルに入る前に、
一度気持ちを整理し行動を落ち着かせることが大切です。

そして、受付が見えてから準備するのではなく、
「ビルの１Fから商談が始まっているのだ」という
気持ちで企業訪問をするようにしてくださいね。

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参考記事:営業のコツ講座「即決のためのキャンセル防止の秘訣」

参考記事:営業のコツ講座「売れる営業に変身する話し方３E話法」

参考記事:営業のコツ講座「商談クロージングトークの秘訣」

参考記事:営業のコツ講座「即決クロージングの秘訣」

参考記事【吉野式営業術１】売れるクロージングトークが鍵

参考記事【吉野式ノウハウ】売れる営業のトーク術１

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投稿 営業の商談で緊張して名刺交換で失敗しない３か条 は 吉野真由美 評判の営業のコツ公式ブログ 営業大学 学長 に最初に表示されました。

みなさん、こんにちは。
吉野真由美(よしのまゆみ)です。

今回は私が営業時代の頃から培ってきたノウハウとして、
「すごい人脈を作るトークのコツ」を紹介していきたいと思います。

人脈づくりは、成功するための第一歩。
みなさんも成功者の仲間入りするために、しっかりと勉強しておきましょう！

成功に必要なのは「すごい人脈」？

「成功」興味ありますよね。
もし「話し方」で成功が近づいてくるなら、知りたいですよね。

その前にちょっと時間をください。
「成功の3要素」と言うと、あなたは何が頭に浮かびますか？

自分自身が努力する当たり前ですが、
自分以外の要因で「これがなければどうにもならない」と言うものがあります。

それを私は、
人脈
情報
お金
この三つと定義しています。

そして、この3つの中で一番大事なものは「人脈」なのです。

なぜ人脈が成功に必要なのか？

では、なぜ人脈が成功に必要なのでしょうか？
その理由は「情報も人が発信し、人が伝えてくる」からです。

そして、上質な人脈は、
常にハイレベルな情報、一部の人しか持っていない貴重な情報を伝えてくれます。

それによって、成功のスピードを加速させることができます。

もちろん、私自身の過去を思い返してみても、
「あの時成功したコツは人脈だったな」と思うことが多々あります。

お金は「人脈」がもたらしてくれる？

では、お金はどうでしょうか？

実はお金は、人と人がビジネスで関わることによって生み出せます。

また、パートナーシップでお互いの得意分野を生かすことによって、
さらに大きく経済を膨らませることができます。

私自身「あの人からの援助がなければ、今頃どうなっていたか・・・。」などと、
後で冷や汗をかくこともあるぐらいです。

お金も人がもたらしてくれるもの。私にはそうとしか思えません。

運・ツキを運んでくれるものとは？

「運、ツキ」
そう答えた方もいらっしゃるかもしれませんね。

これも正解の一つだと思います。
では「運がいい」「ツイてる」ってどう言うことでしょうか？

自分が求めているものを得るための手段や願望表現の方法、
つまりお金や情報、援助してくれる人が、タイミングよく向こうから現れる、
と言うことではないでしょうか。

とすると、運やツキも「人」がもたらすもの、と言うことになりますね。

だから今こそ、上質な出会いをモノにし、強い人脈を気づいた人の勝ち！
現代社会で成功するためのコツは「人」との出会いが重要です。

成功するコツは「すごい人脈」を作ること！

自分が興味を持っている分野、自分がこれから伸びていきたいジャンル、
つまりは自分が成功したい分野でのハイレベルな人脈。

こうした人脈を得ることによって、大いに実力をアップさせることができるのです。

でも、すごい人脈は待っていて築けるものではありません。
では、どうしたら良いのでしょうか？

「すごい人脈」を築くノウハウ紹介します！

いきなりこんなことを言うと
「すごい人脈を築くノウハウなんてあるの？」
といった声が聞こえてきそうですが、断言します。
すごい人脈を築くノウハウはあるのです。

私が営業時代から実行してきた数々の裏技、コツやヒントを、具体例とともにご紹介いたします。

みなさんが陥りがちな間違った考え方

まず、よくある間違った考え方についてお話しします。
みなさん、こう思っていませんか？

「まず自分のレベルで、とりあえず人脈を築き、自分に合った人たちと仲良くなる。
そして、紹介などによって、少しづつ高いレベルに近づいていく。」と。

これは大きな間違いです！
この方法では、あっという間に私たちは100才になってしまいます。

とは言いますものの、私にはこんな経験があるからです。

私の体験談

実は私、20代から30代にかけて
営業マンとしてトップを走り続けるため、にハードに仕事ばかりして、
得たいものを1つ1つ手に入れ、まっすぐに生きてきました。

ですが、その一方で、きっぱりとあきらめてきたものがありました。
それは社交でした。

驚かれるかもしれませんが、
私は実は20代から30代にかけて、一切の社交を絶って生きてきたのでした。

「仕事と家庭」両方で成功したかった私

このように振る舞ってきたのは、
「仕事の成功と家庭の成功。この2つを手に入れるのは、恐ろしく難しい」
と思っていたからです。

それだけでなく、さらにこんなことも考えていました。

「両方手に入れる人ってほとんどいない。
ましてや、どちらも手に入っていない人だっていっぱいいる。
という事はこの両方を手に入れるのは相当難しい…。
成功のためには、その他のものは全て諦めなくちゃ」
真剣にこう思っていました。

会社ではちょっとしたトークすらせず、人付き合いは無視し、
自分の目標達成だけに焦点を合わせていました。

周りからの視線が痛い時もありましたが、
「私は私の得たいものを得る。それまでは、そのほかのすべてのものは無視！」
と覚悟を決め、仕事の成功を追い続けました。

営業マンとして成功した先に待っていたものとは・・・。

そして2003年春、ある地点に達しました。
営業マンとして数々の実績をあげ、結果を出し、
やっと「自分が求めているところまで来られた。」と言う地点まできたのです。

そして、ようやく私は社交の封印を解いたのです。
「さあこれからは、私も人付き合いをしよう！人に会って行こう！」と。
すると、驚くべきことが起こったのです！

仕事である一定以上の成果を収め、少し高いところに上がった私には、
その仕事の分野での最も高いレベルでの社交が向こうから近づいてきたのでした。

営業や販売の仕事で成功した私には、
その道のスペシャルな人々が集まってきました。

人脈を築くには、先ず何かの世界で極めること

このように、私が人脈を築けたのは、
低い地面からまず這い上がる努力をしたことだったと思います。

どんな分野でもニッチなことでもいいですから、自分で何かを極め、
何かの世界で「登ったぞ」と手応えを感じるまで必死に這い上がる。

そして、登ってから、社交の封印を解く！
そうすると、その高さの人脈が自分に集まってくる。

これが私が考える「すごい人脈」を作るノウハウです。

世にある”成功ノウハウ本”は机上の空論？

世の中の成功本には
「貢献や人脈作りをしながら、仕事もジリジリ上昇させる」
と言うようなことが書いてありますが、それは机上の空論です。

実際には、相当気合を入れて、歯を食いしばって、
何か一つでもいいから徹底的に伸ばさないと何も際立ちません。

ですから、成功するためのノウハウとは
まずはどんな分野でもいいですから、
これは自分の特技、自分だけがずば抜けているものを身に付ける。

そして、その際立ったものをピカピカに光らせて、
高いレベルから社交デビューし、人脈つくりを開始、と言うわけです。

人は自分に似ている人を好きになる

人は皆自分に似たタイプの人が好きです。
特に成功者たちは、頑張って今を生きている人が大好きです。

なぜなら、自分もかつて必死で努力してきたからです。

そして、成功者たちに気に入ってもらうためには、
まずはある一定地点まで、自分で頑張ってたどり着きましょう。

付き合う人たち、出入りする場所、出会いの質と量、全てが変わりますよ。

出会いはゴロゴロその辺に転がっている！

こんなことを言うと
「でも出会うチャンスがないの・・。出会いがもっとあれば・・。」
といった声が聞こえてきそうですね。

しかし、実はセレブなビジネスパーソン、大成功を収めた経営者たちとの出会いは、
とても身近な場所に転がっているのです。

そこで、この章では、私が見つけたすごい人と出会うためのノウハウを3つ紹介いたします。

ノウハウ１：新幹線のグリーン車でのケース

私が考える最もすごい人に出会えるのは
「新幹線のグリーン車」です。

実は大抵の成功者、有名人たちは
国内移動にはグリーン車をを使います。

そして、私はこのノウハウを使い、話題の経営者にめぐり合うことができました。

新幹線での話

私は、新幹線が発車するまでの時間、荷物を整理したり、PCを取り出したり、
立った状態で、できるだけ人の目につくようにします。

すると「手伝いましょうか？」と一言。
その後、会話をしながら目的地まで過ごすのです。

そして、その方と名刺交換をしてから「なんとこの方は！？」と驚く、
などと言うことも一度や2度ではありませんでしたよ。

黙々と頑張っていてもチャンスはある！

もちろん、その場でいきなり会話がスタートしなくてもいいのです。

乗っている間、PCに向かう姿は結構目立つらしく、
隣の方や通路を挟んだ人と目があって「頑張ってますね！」の一言から
会話がスタートしたりすることもあります。

とにかくグリーン車には、
意外な出会いが転がっていますから、気を抜かないことです。
そして、しっかり自分の存在をアピールしましょう。

また、ちょっとしたコツですが、
飛行機や新幹線の「日帰り早朝便」に乗ることをオススメします。

日帰りで仕事をバリバリこなすセレブに出会えますよ！

ノウハウ２：セミナーの名刺交換の列でのケース

様々なノウハウやコツが学べたり、すごい方と出会うチャンスもあるセミナー。
ここでは、単なる出会いはなく、その1つ上をいくノウハウをお教えいたします。

みなさんもご存知の通り、
できる方、すでに成功している方ほど勉強熱心でセミナーによく出かけます。

ですから、セミナーの内容も重要ですが、
他の受講者との交流も忘れてはいけません。

そして、大勢の受講者の中からすごい人を見つけるために
「セミナー講師との名刺交換の列」を狙うのです。

セミナー受講者は「２つのグループ」に分けられる！

受講者は2つのカテゴリーに分類されます。

一つ目は超前向き、積極性や行動力があり、自己イメージが高い人たち。
もう一つは、そうなりたいけど、まだまだそこには到達していない発展途上の人たち。
自信がなく、自己イメージが低い人たちです。

このように、2つのグループに分けられるだけでなく、
講師との名刺交換の列には「自己イメージが高い人」が並んでいることが多いのです。

講師との名刺交換を2の次にするのがコツ？

そこで、私が考えたノウハウはこうです！

講師本人との名刺交換は２の次、
あくまで第一の目的は名刺交換の列に並んでいる周りの受講者です。
そして「並んでいる最中に名刺交換をしてしまう」ということです。

というのも、名刺交換の列には、
セミナー会場にいる自己イメージの高い人ばかりが集まっています。

さらに、このノウハウが優れている点として、並んでいる時間を生産的に使えますし、
「伸び代の多い新人」みたいな起業家やその卵にも出会うこともできるのです。

ノウハウ３：各種パーティ、懇親会でのケース

日本ではパーティ文化が根付いてまだ日が浅いかと思います。
そのため、知らない人ばかりのパーティーや懇親会に出かけて行って、
所在ない思いをした経験がある方も少なくないでしょう。

ですが、ここでも目的意識をはっきりさせて行動しましょう。
目的とは「有力者に出会い、関係を築く」これだけです。

パーティーでは「中心人物にくっつく」のがコツ！

出版記念講演会は特に良い出会いの場かと思います。
なぜなら出版する人もすごいけど、
その関係者もお祝いに駆けつけるのですから、ものすごく濃い会だったりもします。

そこで、まず私たちができる簡単で一番良い方法は、
そのパーティーの中心人物にくっついて行動することです。

おこぼれを頂戴する

中心人物には色々な方が挨拶に来ます。
そのおこぼれを頂戴するのです。

中心人物の挨拶や会話が終わったら、自分もさりげなく名刺を出し、ご挨拶。
側にいるだけで理由はないですが、自分も中心人物と同じレベルに見てもらえます。

ちょっと心配になるかもしれませんが、
そもそもその会場に共にいるというだけで対等の立場になれているのです。

尻込みする必要はありません。
あなたはお金を払って参加をしている、もしくはご招待されているわけです。
皆様にご挨拶する「権利がある」のですから。

パーティ後半でも上手に振る舞うコツ

では、最後に
「前半は中心人物にくっついているとして、後半はどう振る舞うか？」
ということをお話しします。

実は、後半は後半でも上手に振る舞うためのコツがあるのです。

そのコツとは、
名刺交換した人々の顔を覚えておいて、次の人に会うごとに
「先ほど素晴らしい方にお会いしたんですよ。ご紹介いたします！」と言って自分が間に入り、
人と人を引き合わせる役回りに転じる、という方法です。

接点を増やして、より濃い人脈づくりを！

こうすることによって、前半に名刺交換した方との接点が2回になります。

心理学を学んでいる方はご存知かと思いますが、
「信頼関係はコミュニケーションの回数に比例する」のです。

そして接点が2回になることにより、あなたに対する愛着や信頼も増し、
パーティーが終わる頃にはもうすでに他人ではなくなっているでしょう。

またこの方法は多くの人に感謝される行動パターンです。
社交的ではないと自認する人にこそ、オススメです。

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