＊YouTube動画講座：営業のコツ講座5
「なぜ天候の悪い日は売れるのか？」を
記事の一番下に掲載しています。
合わせてご視聴ください。
営業のコツ講座5「なぜ天候の悪い日は売れるのか？」
こんにちは。
吉野真由美(よしのまゆみ)です。
今日はどんなお天気ですか？
晴れでしょうか？曇りでしょうか？雨でしょうか？
はたまた、雷雨でしょうか？
「外回りの営業の時は、天気が悪いと、
それに釣られて気分もブルーになってしまうんですよ。」
そんな方もいらっしゃるかもしれませんね。
ですが私は、
”どんな天気の日にも、営業の成果は出すことができる”
そのように感じています。
それだけではありません。
数々の営業活動をしてきた経験から、
”天気の悪い日ほど、成果が出せるのだ”
とさえ、実感しているのです。
では、今回は「なぜ天候の悪い日は売れるのか？」
について、お話ししていきたいと思います。
「天気が悪い」は営業のチャンス？
あなたも、天候が悪い日だと、
「今日営業行くの、嫌だなぁ〜」
と思う日もあるのではないでしょうか？
暴風雨の時や、
豪雪でタイヤにチェーンを巻かなきゃいけない時。
実際私も、そのような日であっても、
営業活動をしてきました。
でもある時、
面白いことに気がついたんですよ。
それは、冒頭でもお話ししたように
”大雨や大雪の時ほど、驚くほど売れる”
ということなんです！
これは、
法人向け営業でも、
個人向け営業でも同じでした。
大雪の日、”営業のコツ”に気づいた話
ある日、こんなことがありました。
それは大雪の日のことでした。
お客様に対して、
「今日11時にお伺いいたしますので、
よろしくお願いいたします。」
そのような確認の電話を入れました。
するとお客様は、
「えっ！？こんな雪の日でも来るの！？」
驚いて、そう答えました。
すかさず私は、
「はい！もちろんです！」
と言い、営業に出かけました。
そして、営業プレゼンが上手くいき、
とても良い成果を得ることができたのでした。
雪の日は、営業プレゼンがしやすい日！
なぜ、営業プレゼンがし易かったのでしょうか？
雪の日って、静かなんです。
みんなが外に出ないで、室内にいるわけです。
当然、アポのすっぽかしもありません。
つまり、落ち着いてプレゼンに集中できるのです。
雨の日も同じですよね。
このようなことから、
落ち着いてプレゼンができたため、
速やかにお申し込みをいただくことができました。
そのような経緯があって、
「大雨や大雪の日は、売れる！」
という、ジンクスが生まれたのですね。
今では、雪の日や雨の日に営業を行うことは、
「成果に繋げるための、ちょっとしたコツなんだな〜」
と実感しています。
嵐の日に契約を決めた体験談
でも実際、逆に私も、
同様の経験もをしているんですよ。
”嵐の日に来ていただいた営業マンから、
その日にうちに即決で契約した”、ということがありました。
営業マンに、ダメ元で問い合わせてみると・・・
前々から気になっている宅配サービスがありました。
「この宅配サービス、頼んだらいいだろうな〜」と、
ずーっと気になっていました。
でも、営業セミナー等で忙しく、
その営業さんに来てもらう時間がなかったんです。
そのまま忘れかけていましたが、ある雷雨の日。
雨が酷くならないうちにと、
私は、早く家に帰って来ました。
夕方5時半ごろだったでしょうか。
普段より早い時間に帰ったので、
「何か今日しなければいけない！」と思って、
たまたま前から気になっていた
宅配サービスのパンフレットを出したんです。
「でも、さすがに、
こんな嵐の日には来てもらえないだろうな」
そのような考えが過ぎりましたが、
ダメ元で、私は一本の電話をかけたんです。
「あの〜、すみません。
普段忙しくしていて、こんな時しか、
中々お話を伺うお時間がないんですが、
まさか今日来て頂くことってできませんよね？」と。
天候が悪い日の訪問営業は、情熱が伝りやすい！
そしたら、営業の方は、
「いやいや。そんなことはありません。
今いらっしゃるんだったら、参ります。」
こう言って、自宅まで来てくださいました。
そして、私は彼から話を聞いて、
クロージングされ、
そのまま当日に即決で申し込みを決めました。
確かに、私が欲しかったサービスだったこともあります。
ですが、
- ・雨の日にも来てくださった
- ・雨であるにも関わらず、足元が悪い中
-
私のために来てくれた
そのような相手の行動・情熱を受け取り、
断る理由を一切感じず契約を決めた、
というのもあるんですよね。
まとめ：悪天候の日でも、営業のコツはある！
営業のコツ講座。
第5弾はいかがでしたでしょうか？
お天気が良い日は活動しやすいでしょうけど、
”お天気が悪ければ、なお成果が出しやすい！”
あなたも、こういった解釈してみてください。
ちなみにこのノウハウは、そのまま電話でのアポ取りにも
応用できます。
相手が室内にいる、落ち着いて話ができる、
という理由で、悪天候の日には
テレアポでも成果が出しやすいという実感があります。
営業に取り組む姿勢も変わるでしょうし、
さらなる成果に繋がるコツでもあります。
今日はどんな天気ですか？
今回の営業のコツをしっかり学んで、
益々のご活躍をされることを楽しみにしています。
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吉野真由美 プロフィール
吉野真由美とは？
吉野真由美プロフィール
プレゼン話し方研究所株式会社 代表取締役 日本テレアポ検定協会 代表 国際医療経営学会 代表 日本プロスピーカー協会 認定プロスピーカー 選択理論心理学会員 ドクター佐藤富雄「口ぐせ理論実践塾」 認定講師
「営業大学」学長、営業コンサルタント、プロ講演者、営業研修講師、 同志社大学経済学部在学中は、応援団チアリーダー部に所属。応援団副団長を務めスタッフのモチベーションアップを体得。 卒業後、生命保険、コンピューターの営業を経て、世界最大手の英語教育会社に入社。 約１００万円の英語教材をどんどん即決契約し、3ヶ月でトップセールスとなり、営業管理職に昇進。自ら培った営業のセールストークを部下に教えたところ、 ゼロから立ち上げた営業組織を、5年間で売上20倍に（年商約２０億に）拡大し、最年少で役員に昇格。 日本プロスピーカー協会、認定プロスピーカー試験に過去最高得点で合格（2005年５月現在）。 2005年、英語教育会社を退き、企業研修と営業コンサルティングのプレゼン話し方研究所(株)を設立。 代表取締役社長に就任。 「営業のカリスマ」、「テレアポの女神」と言われ、営業研修や講演が人気に。 企業での営業研修や講演は約２０００回、受講者は３００００人以上となる。 ２０１３年１月、DVDやCD、ネットでのビデオ講座配信や、リアルなセミナーで営業が学べる 「営業大学」を開校し、ビジネスマンや経営者の業績拡大をサポートし、 全国の受講者やファンから強い支持と高い評価を得ている。 ビジネス書でも、アマゾン総合１位、紀伊國屋新宿本店ビジネス書ランキングで１位のベストセラー 「商品がなくても売れる魔法のセールストーク」（ダイヤモンド社）を始めとする ２４冊の著書を発表し、うち６冊は海外にも翻訳出版され注目を集める。 新著「営業するなら人の財布を心配するな！」が、アマゾンのセールス・営業部門で１位になるなど、 高い評価を得ている。
【営業研修・講演の専門分野】 テレアポ、電話営業、セールストーク、モチベーションアップ、プレゼンテーション、 ビジネスマナー、クロージング
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