＊YouTube動画講座、営業のコツ講座7
「売れる話しの持っていき方」吉野真由美セミナー動画
を、この記事の一番下に掲載し解説しています。ご参照ください。
営業のコツ講座7「売れるプレゼンの話し方」
こんにちは。
吉野真由美(よしのまゆみ)です。
突然ですが、
- ・今日プレゼンはありますか？
- ・それは、どんなプレゼンですか？
- ・そして、どんな方に合うのでしょうか？
私は、プレゼンをする時に、
いつも心がけていたことがありました。
それは、
「相手の人生に向かってお話をする」
ということなんです。
反対に、営業の成果が上がらない方は、
どのようなことをしているのでしょうか？
「お客様の今の現状を、お客様に向かって話す」
といったことをしてしまっているんですよね。
実は、これではお客様に全く伝わらないんです。
そこで今回は、プレゼンをする時に
「相手の人生に向かってお話する」ことの大切さ、
についてお話をさせていただきます。
これができているかいないかで、
あなたの扱っている商品やサービスが、
売れるか売れないかが決まってくるので、
しっかりと学ぶようにして下さいね！
営業中、いつも心がけていた心の持ち方
私たちの目の前には、
いつもお客様がいらっしゃいます。
そして、私がプレゼンをする時には、
「お客様の向こう側に広がる、
その人の人生に向かってお話をする」
といったことを、ずっと心がけていました。
「扱っている商品やサービスを、
お客様が持つか持たないかで、
人生がガラッと変わるんだ！」と。
そのような気持ちで営業をすることが、
商品やサービスを売る上で、とても大切なのです。
良いプレゼンは、お客様の人生が豊かになる！
「相手の人生に向かってお話する」
これは、営業職が持つべきマインドというだけでなく、
お客様の人生をも変えてしまう事だってあるのです。
例を上げてみましょう。
今このタイミングで、お客様が、
この素晴らしい商品やサービスに出会い、
そして、決死の思いで申し込んだとします。
そうすると、そのお客様の人生は、
これからその先、素晴らしい方向に
向かっていくのではないでしょうか？
3ヶ月後には、きっと、
「やっぱり、これをやってみて良かったな！」と
思っていらっしゃる事と思います。
これこそが、本来私たちが目指すべき
営業の姿なのではないでしょうか。
プレゼンが失敗すると、どうなるのか？
でも、せっかくこの素晴らしい商品やサービスに出会えたのに、
- ・こちら側のプレゼンが行き届かなかった
- ・説明不足でピンきていただけていない
- ・訳が分からないものと思われてしまった
このような場合は、注意が必要です。
なぜなら、お客様は、
「出会いながら、買えない」という状況に陥ってしまうからです。
では、素晴らしい商品やサービスを持てなかったお客様は、
その後、どのようなことになるのでしょうか？
「もっと安くて良いものがあるんじゃないか？」
と思って、探し回るんです。
そして、探した結果どうなるか。
妥協した商品を見つけます。
「あっ、あった！これで良いか。」と。
では、その妥協した商品を見つけたお客様は、
どうなるのでしょうか？
3ヶ月後に、
「なんか思っていたのと違う。これじゃない。」
と言った具合に、不満足に陥ってしまいます。
さらに、負の連鎖は続き・・・
それだけではありません。
「もっと他に良い商品があるんじゃないか？」と思って、
探し回って、商品を見つけて、また満足できない。
この、「やり直しに次ぐ、やり直し」を
何度も起こしてしまいます。
やり直しもタダではありませんよね。
色々な形で、一万円札を撒き散らしています。
お金を使った挙句に、満足ができない。
これが結局、「行き届いたプレゼン」を
受けられなかった、お客様の末路なんです。
これは、私たち営業が望んでいない結末ですよね。
こうならないためにも、今回お話した営業のコツ、
「相手の人生に向かってお話をする」
という事を、しっかりと身につけるようにして下さいね！
まとめ：プレゼン１つに、お客様の人生がかかっている！
天国に行くのか、地獄に行くのか。
お客様の人生がどちらに向かうのかどうかは、
今このプレゼンにかかっていると言っても過言ではありません。
ぜひ、素晴らしいプレゼンで、
お客様の人生に向かってお話をし、
お客様の人生を幸せな方向にお導きする。
そんな気持ちで、プレゼンをしていってくださいね。
今日もプレゼンの成功を、お祈りいたします。
そして、今日もますます、いい日にしていきましょうね！
スマホでここをクリック！【無料のLINE講座】「営業のコツ」を友達追加して受け取る！
前々回の記事:営業のコツ講座5「なぜ天候の悪い日は売れるのか？」
関連記事:営業のコツ講座3「営業の電話では２倍演出が成功の鍵」
関連記事:営業のコツ講座1「営業の仕事で成功する２つの秘訣」
営業のコツ講座7「売れる話しの持っていき方」吉野真由美セミナー動画
著者一覧
|
 |
 |
 |
 |
 |
|
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
セミナー写真
吉野真由美 プロフィール
吉野真由美とは？
吉野真由美プロフィール
プレゼン話し方研究所株式会社 代表取締役 日本テレアポ検定協会 代表 国際医療経営学会 代表 日本プロスピーカー協会 認定プロスピーカー 選択理論心理学会員 ドクター佐藤富雄「口ぐせ理論実践塾」 認定講師
「営業大学」学長、営業コンサルタント、プロ講演者、営業研修講師、 同志社大学経済学部在学中は、応援団チアリーダー部に所属。応援団副団長を務めスタッフのモチベーションアップを体得。 卒業後、生命保険、コンピューターの営業を経て、世界最大手の英語教育会社に入社。 約１００万円の英語教材をどんどん即決契約し、3ヶ月でトップセールスとなり、営業管理職に昇進。自ら培った営業のセールストークを部下に教えたところ、 ゼロから立ち上げた営業組織を、5年間で売上20倍に（年商約２０億に）拡大し、最年少で役員に昇格。 日本プロスピーカー協会、認定プロスピーカー試験に過去最高得点で合格（2005年５月現在）。 2005年、英語教育会社を退き、企業研修と営業コンサルティングのプレゼン話し方研究所(株)を設立。 代表取締役社長に就任。 「営業のカリスマ」、「テレアポの女神」と言われ、営業研修や講演が人気に。 企業での営業研修や講演は約２０００回、受講者は３００００人以上となる。 ２０１３年１月、DVDやCD、ネットでのビデオ講座配信や、リアルなセミナーで営業が学べる 「営業大学」を開校し、ビジネスマンや経営者の業績拡大をサポートし、 全国の受講者やファンから強い支持と高い評価を得ている。 ビジネス書でも、アマゾン総合１位、紀伊國屋新宿本店ビジネス書ランキングで１位のベストセラー 「商品がなくても売れる魔法のセールストーク」（ダイヤモンド社）を始めとする ２４冊の著書を発表し、うち６冊は海外にも翻訳出版され注目を集める。 新著「営業するなら人の財布を心配するな！」が、アマゾンのセールス・営業部門で１位になるなど、 高い評価を得ている。
【営業研修・講演の専門分野】 テレアポ、電話営業、セールストーク、モチベーションアップ、プレゼンテーション、 ビジネスマナー、クロージング
メルマガ登録
