営業のコツ講座15「落ち込みから立ち直る方法」

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営業のコツ講座15「落ち込みから立ち直る方法」
YouTube吉野真由美セミナー動画はこの記事の
一番下に掲載しています。

こんにちは。
吉野真由美(よしのまゆみ)です。

今日はどんな気分ですか?

つい先日は、契約が1日に2件も決まって
最高の気分だったのに、

ここ最近は、営業活動が上手くいかず、
「ちょっと落ち込んでるんです・・・。」

そんなスランプな気分かもしれませんね。

実際私の元にも、
「営業活動で落ち込んだ時はどうしたら良いですか?
と相談に来られる方が多数いらっしゃいます。

やはり、営業というお仕事に限らず、
多くの方が”仕事”をする上での落ち込みや悩みを抱えています。

ですが、ある”コツ”を知っているだけで、
この悩みを早期解決することが可能なんですよ!

そしてその”コツ”とは
驚くほどシンプルなものなのです!

そこで今回は、
私が営業時代から継続して行なっている
「落ち込みに対する対処の仕方」について、
お話ししたいと思います。

落ち込んだ時は”次の行動”が大切!

  • 今月の目標達成が心配。
  • 営業成績が上がらない・・・。
  • なぜかヤル気が出ない。

一生涯、ずっと右肩上がりで営業成績アップなんて
不可能ですから、
誰しもがスランプや
気分が落ち込むことを経験します。

では、そのような時、
あなたは何をしますか?

例えば、
「今日は仕事が無いから美容院に行こう!」
そう思って気分転換をするのか。

「営業が上手くできなかった・・。悔しい!」
そう思いながら、美味しいものを食べに行くのか。

もしくは、憂さ晴らしにカラオケに行くのか。

どれも良いものですよね。

でも少し考えてみてください。

落ち込んだ時に
美容院にいって綺麗になったり、
美味しいものを食べたとして、
気分が晴れますか?

本当に心の底から楽しめますか?

気分転換では解決できない

そうなんです。

仕事での落ち込みは、
美容院や食事、カラオケといった、

気分転換や憂さ晴らしでは
絶対に解決できないのです。

人間誰しも嫌なことがあったら
気分転換をしたくなるものですが、

一時的に気分が晴れやかになったとしても、
落ち込みの原因は他にあるため、
根本的な解決に繋がりません。

では、仕事での落ち込みが
解放されるのはどこでしょうか?

「仕事」での落ち込みは「仕事」で解決!

仕事での落ち込みが解決するのは、
仕事で成果を出すことができた時だけ
です。

これには例外はありません。

気分転換をしたくなる気持ちも分かりますが、
ここでは違う行動に出てみましょう。

やはり、根本的解決ができなければ、
先延ばしと同じ
ことになってしまいます。

ですから、

「仕事での落ち込みは、
仕事での成果でしか癒されない」

そう覚えておいてくださいね。

吉野流:落ち込みを切り抜ける”コツ”

私も、みなさんと同様に、
仕事で落ち込むことがありました。

営業活動が思うようにいかないと、
やっぱり気分がブルーでスランプなってしまいます。

しかし、
「一刻も早く落ち込みから解放されたい」
と思っていましたので、

落ち込んだ時には、
”とにかく動きを止めないこと”

心がけるようにしていました。

ちょっとした心がけですが、
これが落ち込んでいる状態から
いち早く解放されるコツだったのです。

自ら行動し、成功体験を生み出す

そこで私は、落ち込んだ時こそ、
自分を振るい立てるようにしました。

「もう一件アポをとってみよう!」
「もう1社訪問してみよう!」

このように動き続けると、
成果に繋がるような出来事
が起きます。

それこそ、
天から舞い降りるようにやってきます。

そして、自ら行動して得た成功体験は、
心の中を雲1つないぐらい晴れやかにしてくれる
のです!

ついさっきまで絶望の淵に
立たされていたような気分だとしてもです。

この時、私はこう思いました。

「自分の行動によって成果を達成することで、
こんなにも早く落ち込みから解放されるんだ!」と。

落ち込んだら「行動」しよう!

あなたが仕事で落ち込んだ時も、
一刻も早く落ち込みから解放されたいですよね。

ということは、私のように
一刻も早く仕事で良いことがあるように
行動するしか無い
のです。

だから落ち込んだ時には、

「動きを止めない!」
「落ち込んだ時こそ行動だ!」

このように考えてみてはいかがでしょうか?

これは私、吉野が営業で成功し続けてきた
ちょっとしたコツでもありますから、
ぜひ実践してみてくださいね。

あなたが営業活動で成果を上げることを
応援しています。

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全国の企業にて、講演、営業研修、営業コンサルを開催しています。

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吉野真由美 プロフィール

吉野真由美とは?

吉野真由美

吉野真由美プロフィール

プレゼン話し方研究所株式会社 代表取締役 日本テレアポ検定協会 代表 国際医療経営学会 代表 日本プロスピーカー協会 認定プロスピーカー 選択理論心理学会員 ドクター佐藤富雄「口ぐせ理論実践塾」 認定講師

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「営業大学」学長、営業コンサルタント、プロ講演者、営業研修講師、

同志社大学経済学部在学中は、応援団チアリーダー部に所属。応援団副団長を務めスタッフのモチベーションアップを体得。 卒業後、生命保険、コンピューターの営業を経て、世界最大手の英語教育会社に入社。 約100万円の英語教材をどんどん即決契約し、3ヶ月でトップセールスとなり、営業管理職に昇進。自ら培った営業のセールストークを部下に教えたところ、 ゼロから立ち上げた営業組織を、5年間で売上20倍に(年商約20億に)拡大し、最年少で役員に昇格。 日本プロスピーカー協会、認定プロスピーカー試験に過去最高得点で合格(2005年5月現在)。 2005年、英語教育会社を退き、企業研修と営業コンサルティングのプレゼン話し方研究所(株)を設立。 代表取締役社長に就任。 「営業のカリスマ」、「テレアポの女神」と言われ、営業研修や講演が人気に。 企業での営業研修や講演は約2000回、受講者は30000人以上となる。 2013年1月、DVDやCD、ネットでのビデオ講座配信や、リアルなセミナーで営業が学べる 「営業大学」を開校し、ビジネスマンや経営者の業績拡大をサポートし、 全国の受講者やファンから強い支持と高い評価を得ている。 ビジネス書でも、アマゾン総合1位、紀伊國屋新宿本店ビジネス書ランキングで1位のベストセラー 「商品がなくても売れる魔法のセールストーク」(ダイヤモンド社)を始めとする 24冊の著書を発表し、うち6冊は海外にも翻訳出版され注目を集める。 新著「営業するなら人の財布を心配するな!」が、アマゾンのセールス・営業部門で1位になるなど、 高い評価を得ている。

【営業研修・講演の専門分野】 テレアポ、電話営業、セールストーク、モチベーションアップ、プレゼンテーション、 ビジネスマナー、クロージング

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