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営業のコツ講座「ネットビジネスで稼ぐ方法10」
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合わせてご視聴ください。
営業のコツ講座：ネットビジネスで稼ぐ方法10
こんにちは。
吉野真由美(よしのまゆみ)です。
先日からシリーズでお伝えしている
「ネットビジネスで稼ぐ・儲ける」。
前回の営業のコツ講座でお伝えしたのは、
「売れるサイトを作って、そこに人を流し込むこと。
そして、売れるサイトには売れる文章が書いある。」
ということでした。
では、ホームページで大切なのは何だったか覚えていますか？
写真や図といった
ヴィジュアルでしょうか？
違いますね。
言葉が一番大切なのだと前回お伝えしました。
では、どんな言葉をホームページに掲載したら
売れるサイトが作れるのでしょうか？
そこで今回のテーマは、
ホームページにどんなことを書けば良いのか？
というのをお伝えしていきます。
ホームページには何を書くべきか？
答えを先にお伝えしておきます。
”会ってお客様に伝えたいこと”を、
そっくりそのまま書いておくのです。
ホームページ上に、会って伝えたいことを書いておき、
そこにお客様に訪れていただいて、読んでいただいて心を揺さぶる。
これがホームページなんです。
商品の良さを伝えるのは当たり前！
ここで誤解する人がいます。
「会ってお客様に何を伝えたいのかな？」と考え、
「商品の良さを伝えたい！」と思った人。
残念ながらNGです。
もちろん商品の良さは伝えなければいけません。
しかし、それよりもっと大切なのは
お客様は何を知りたがっているのか?ということです。
ですから、お客様が知りたいことを喋って伝えましょうよ。
お客様が知りたいことを書いておいて、
ホームページを読んでもらいましょうよ。
これが出来ているか出来ていないかは、
非常に大きな違いを生みます。
お客様が一番知りたいこととは？
では、お客様が一番知りたいこととは何でしょうか？
それは、
「その商品やサービスを購入したら、
自分にどんな良いことが起こるのか？」
ということです。
これはリアルな営業でも同じですし、
吉野式営業術の真髄でもありますよね。
つまり、リアルだろうがネットだろうが、
「自分の未来や将来がどんなより良い状態になるのか？」
これがお客様が知りたいことの全てなのです。
だってお客様は商品を買いたくて商品を買うのではなく、
自分自身の未来を素晴らしいものに変化させたくて
目の前の商品やサービスを手段として申し込むのですから。
一番初めに〇〇について書く！
お客様が知りたいことは、
自分の未来がどんな風に良くなるのか。
ですからホームページの一番初めに書かなければいけないことは、
商品購入後のより良い未来ということです。
でも、「あなたの未来がこうなります！」とは言えないんですよ。
だって、人の未来は断定できませんからね。
「お客様の声＋写真」は心に響く
ではどうしたら良いのでしょうか？
私が見たホームページの中で
「これは良いな！上手いな！心を揺さぶられるな！」と思ったものは、
商品を購入したお客様が喜んでいるのが写真付きで出ていたものです。
具体的にはこのような感じでした。
販売している会社や社長と、購入したお客様が２人横に並んでいて、
お客様の喜びの声が、読みやすいように150~200字ぐらいの長さで書いてある。
それがAさん、Bさん、Cさんと３人並んでいる。
これが一番良いものでした。
より良い未来像を描いてもらうために
お客様の喜びの声は、１人や２人ではダメです。
やはり３人ぐらい並んでいることによって
「こんな人も、こんな人も、こんな人も良いと言っている！」と
説得力が増していきます。
でも、これだけではわからないですよね。
そうならないためにも、ちゃんとお客様を顔付き実名で出す。
社長やスタッフも一緒に出てニコッと笑っている画像を用意する。
そして、お客様の声を動画ではなくて、文字で書く。
動画では何分かかるかわかりませんし、
動画を見ること自体めんどくさいと思う人もいますからね。
上記のことを参考にして、
あなたも心を揺さぶるホームページを作成してみてください。
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吉野真由美 プロフィール
吉野真由美とは？
吉野真由美プロフィール
プレゼン話し方研究所株式会社 代表取締役 日本テレアポ検定協会 代表 国際医療経営学会 代表 日本プロスピーカー協会 認定プロスピーカー 選択理論心理学会員 ドクター佐藤富雄「口ぐせ理論実践塾」 認定講師
「営業大学」学長、営業コンサルタント、プロ講演者、営業研修講師、 同志社大学経済学部在学中は、応援団チアリーダー部に所属。応援団副団長を務めスタッフのモチベーションアップを体得。 卒業後、生命保険、コンピューターの営業を経て、世界最大手の英語教育会社に入社。 約１００万円の英語教材をどんどん即決契約し、3ヶ月でトップセールスとなり、営業管理職に昇進。自ら培った営業のセールストークを部下に教えたところ、 ゼロから立ち上げた営業組織を、5年間で売上20倍に（年商約２０億に）拡大し、最年少で役員に昇格。 日本プロスピーカー協会、認定プロスピーカー試験に過去最高得点で合格（2005年５月現在）。 2005年、英語教育会社を退き、企業研修と営業コンサルティングのプレゼン話し方研究所(株)を設立。 代表取締役社長に就任。 「営業のカリスマ」、「テレアポの女神」と言われ、営業研修や講演が人気に。 企業での営業研修や講演は約２０００回、受講者は３００００人以上となる。 ２０１３年１月、DVDやCD、ネットでのビデオ講座配信や、リアルなセミナーで営業が学べる 「営業大学」を開校し、ビジネスマンや経営者の業績拡大をサポートし、 全国の受講者やファンから強い支持と高い評価を得ている。 ビジネス書でも、アマゾン総合１位、紀伊國屋新宿本店ビジネス書ランキングで１位のベストセラー 「商品がなくても売れる魔法のセールストーク」（ダイヤモンド社）を始めとする ２４冊の著書を発表し、うち６冊は海外にも翻訳出版され注目を集める。 新著「営業するなら人の財布を心配するな！」が、アマゾンのセールス・営業部門で１位になるなど、 高い評価を得ている。
【営業研修・講演の専門分野】 テレアポ、電話営業、セールストーク、モチベーションアップ、プレゼンテーション、 ビジネスマナー、クロージング
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