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営業のコツ講座「ネットビジネスで稼ぐ方法5」
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合わせてご視聴ください。
営業のコツ講座：ネットビジネスで稼ぐ方法5
こんにちは。
吉野真由美(よしのまゆみ)です。
前回までのシリーズを通して、
ネットビジネスで稼ぐ・儲けるとは、
商品やサービスをネットで売ることだと説明してきました。
ですが、安いものと高いものでは、
少々売り方が違ってくるのでしたね。
やはり、リアルな世界での営業と同様に、
金額の高低に応じて営業の方法は変わってきます。
ネットビジネスをこれから始める方は、
ネットの世界で全て完結したくなるかと思いますが、
”売り方のコツ”を知らずに始めても、
なかなか成果が出ずに苦労をされるかもしれません。
そこで今回は、金額に応じた商品の売り方、
特に「高額商品の売り方のコツ」についてお話していきます。
ネットで高い商品を売るためのコツとは？
さて、早速高額商品を売るためのコツについて
説明させていただきたいところですが、
安い商品を売ることが第一に大切なのでしたね。
そこで前回の営業のコツ講座の復習も兼ね、
安い商品の売り方から説明しておきます。
まず、インターネットで一万円未満の安いものを売ります。
SEOやキーワード広告などを活用して売っていくのでしたね。
もちろんアフェリエイトを活用して、
アフェリエイターに売ってもらう方法も良いでしょう。
ですが、ここでは利益を上げる必要はありません。
利益のほとんどが広告費だったり、
アフェリエイターにあげてしまいますので、
一万円未満の商品で利益を出すということは
全く考える必要がないのです。
見込み客が集まってからが勝負！
次に、見込み客を集めてくるわけですね。
そして、本当に売りたい商品が数万円とか数十万円なのであれば、
そのままインターネットの中で集まってきた見込み客の見込みを育てて、
リアルなサイトで売るということができるわけですが…。
やはり高額な商品になってくると、
ネット上でそのまま完結させるわけにはいきません。
では、どうしたら良いのでしょうか？
ここからは、２点のプロセスを踏む必要があります。
まず１つ目のプロセスは、
インターネットを使ってお問い合わせなどをいただくこと。
そして2つ目は、小額な商品を売って集まってきた見込み客に対して、
今度はリアルに人が営業をかけること。
高額な商品を売りたいのであれば、
このようなプロセスが必要になってくるのです。
最後には”リアルな営業”が大切！
リアルに人が営業をかけるとはどういうことでしょうか？
いただいたお問い合わせや、小額の商品購入者に対して、
アポを取って、会って面談してプレゼンするということです。
やはり金額が高いと、
ネットの中では完結できません。
ですから、アポを取って会う必要があります。
アポを取るのは、メールでアポを取っても構いませんし、
もちろん電話をかけてアポを取っても問題ありません。
ですが、あなたが高額商品を売りたいのであれば、
「人と人が会って、人が顔と顔を合わせて、
商品の良さを説明して、そして金額交渉をしてクロージングをして売る」
このプロセスが非常に大切になってくるわけですね。
つまり、インターネットを使うことで、
見込み客を見つけてくることができますが、
高額商品を売りたいのであれば、
最終的には人が出ていかなければいけない場合がある
ということです。
このことは、しっかりと覚えておいてくださいね。
それでは引き続き、
次回の営業のコツ講座を楽しみにしていてください。
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吉野真由美 プロフィール
吉野真由美とは？
吉野真由美プロフィール
プレゼン話し方研究所株式会社 代表取締役 日本テレアポ検定協会 代表 国際医療経営学会 代表 日本プロスピーカー協会 認定プロスピーカー 選択理論心理学会員 ドクター佐藤富雄「口ぐせ理論実践塾」 認定講師
「営業大学」学長、営業コンサルタント、プロ講演者、営業研修講師、 同志社大学経済学部在学中は、応援団チアリーダー部に所属。応援団副団長を務めスタッフのモチベーションアップを体得。 卒業後、生命保険、コンピューターの営業を経て、世界最大手の英語教育会社に入社。 約１００万円の英語教材をどんどん即決契約し、3ヶ月でトップセールスとなり、営業管理職に昇進。自ら培った営業のセールストークを部下に教えたところ、 ゼロから立ち上げた営業組織を、5年間で売上20倍に（年商約２０億に）拡大し、最年少で役員に昇格。 日本プロスピーカー協会、認定プロスピーカー試験に過去最高得点で合格（2005年５月現在）。 2005年、英語教育会社を退き、企業研修と営業コンサルティングのプレゼン話し方研究所(株)を設立。 代表取締役社長に就任。 「営業のカリスマ」、「テレアポの女神」と言われ、営業研修や講演が人気に。 企業での営業研修や講演は約２０００回、受講者は３００００人以上となる。 ２０１３年１月、DVDやCD、ネットでのビデオ講座配信や、リアルなセミナーで営業が学べる 「営業大学」を開校し、ビジネスマンや経営者の業績拡大をサポートし、 全国の受講者やファンから強い支持と高い評価を得ている。 ビジネス書でも、アマゾン総合１位、紀伊國屋新宿本店ビジネス書ランキングで１位のベストセラー 「商品がなくても売れる魔法のセールストーク」（ダイヤモンド社）を始めとする ２４冊の著書を発表し、うち６冊は海外にも翻訳出版され注目を集める。 新著「営業するなら人の財布を心配するな！」が、アマゾンのセールス・営業部門で１位になるなど、 高い評価を得ている。
【営業研修・講演の専門分野】 テレアポ、電話営業、セールストーク、モチベーションアップ、プレゼンテーション、 ビジネスマナー、クロージング
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