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営業のコツ講座「ネットビジネスで稼ぐ方法8」
吉野真由美セミナー動画も記載しています。
合わせてご視聴ください。
営業のコツ講座：ネットビジネスで稼ぐ方法8
こんにちは。
吉野真由美(よしのまゆみ)です。
先日から連続してお届けしているテーマ
「ネットビジネスで稼ぐ・儲ける」。
だんだんと全体像が見えてきたかと思いますが、
実はまだ伝えていない重要なことがあるのです。
それは、ネットビジネスでもリアルなビジネスでも
絶対にやってはいけないことについて。
今回は、いつもと違った角度からお伝えしていきたいと思います。
絶対にやってはいけないこととは？
ネットビジネスでもリアルなビジネスでも
絶対にやってはいけないこと一番やってはいけないこととは何でしょうか？
それは、普段は何の音沙汰もないのに、
何か売りたい時だけ連絡をするということです。
2年も3年も4年も梨のつぶて。
でも、突然連絡してきた時には…
「買って！買って！
これ良いですから買って！」と。
どうですか？
そういう人、あなたは好きですか？
突然の「買って！」は嫌われる
私も経験があります。
前の仕事を離れて、約4年ほどたった時のことでした。
前職の時の上司が突然、電話をかけてきたんですね。
しばらくの間は世間話が続いていたのですが…。
「新商品が出て、キャンペーン中なんだけれど
吉野さん、買ってくれない？」
なんと3年4年、音沙汰もなかったのに
突然連絡してきて「買って！」と言ってきたわけです。
このような行動は、大変品のない行動ですよね。
その後また、何の音沙汰もないわけですが、
今後２度とその方からの電話に出ることはないでしょう。
最悪の行動の”反対”とは？
先ほどの行動は、ネットビジネスにおいても
リアルな世界においても最悪の行動です。
ということは、逆に考えれば
「どうしたら良いのか」が見えてきますよね。
私たちはビジネスをやっているのですから、
最終的には自分が扱っている商品やサービスを買って欲しくて、
人とコミュニケーションをしているわけです。
つまり、いざ買って欲しいと思った商品やサービスを
本当にきちんと聞いて受け入れていただけるためには、
普段から情報提供という形で定期的にGiveをしていく。
この姿勢を、絶対に忘れてはいけませんよ。
ネットビジネスでのアプローチ方法
現代のネットビジネスにおいては、
相手のアプローチとしてメールを活用する方法があります。
いわゆるメルマガというシステムを活用ですね。
このメルマガというシステムを使うことで、
定期的に相手にとってお役に立てる情報を
積極的に前倒しで提供していくことができます。
ここで注意したいのが、自分の自慢話だとか、
商品の素晴らしさや評判については一切話さないこと。
そうではなく、相手にお役に立ちたいという気持ち、
もっともっと相手に良くなっていただきたいという気持ちで
積極的に情報をGiveしていきます。
また、メルマガの内容は、
あなたが扱っている商品とリンクした情報でお願いしますね。
美と健康について扱っているのに、
営業のネタを提供するのはおかしいですから。
”時代”に合わせて頻度を変えていく
情報提供は定期的に行っていきましょう。
かつては月に一度か、多くて2週間に一度で良い
と言われていましたが最近変わってきています。
どうやら「短いものを頻繁に」というのが
より好まれる傾向にあります。
短いものとは、３０秒ぐらい。
頻度に関しても毎日〜３日に1回。
このようにネットビジネスでは、
頻度高く、自分の方から積極的に
相手にお役に立てる情報を発信することが
大切になってきています。
正しいアプローチは成約率に繋がる！
メルマガを使ってアプローチした後、
売り込みはどうすれば良いのでしょうか？
「もっとあなたに良くなっていただけるためには、こう言ったものもございます。」
と言った形で商品やサービスを提案していきましょう。
そうすると、受け取った側はどうなるか？
「無料のものでもこんなにお役に立てたのだから、
有料のものだったらもっと優れているに違いない！」
という風に期待ができて、申し込もうかなという気持ちの変化が現れます。
よろしいでしょうか？
今回はやってはいけないことから、成功の秘訣までお伝えしてきました。
ぜひ、実践してみてくださいね。
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吉野真由美 プロフィール
吉野真由美とは？
吉野真由美プロフィール
プレゼン話し方研究所株式会社 代表取締役 日本テレアポ検定協会 代表 国際医療経営学会 代表 日本プロスピーカー協会 認定プロスピーカー 選択理論心理学会員 ドクター佐藤富雄「口ぐせ理論実践塾」 認定講師
「営業大学」学長、営業コンサルタント、プロ講演者、営業研修講師、 同志社大学経済学部在学中は、応援団チアリーダー部に所属。応援団副団長を務めスタッフのモチベーションアップを体得。 卒業後、生命保険、コンピューターの営業を経て、世界最大手の英語教育会社に入社。 約１００万円の英語教材をどんどん即決契約し、3ヶ月でトップセールスとなり、営業管理職に昇進。自ら培った営業のセールストークを部下に教えたところ、 ゼロから立ち上げた営業組織を、5年間で売上20倍に（年商約２０億に）拡大し、最年少で役員に昇格。 日本プロスピーカー協会、認定プロスピーカー試験に過去最高得点で合格（2005年５月現在）。 2005年、英語教育会社を退き、企業研修と営業コンサルティングのプレゼン話し方研究所(株)を設立。 代表取締役社長に就任。 「営業のカリスマ」、「テレアポの女神」と言われ、営業研修や講演が人気に。 企業での営業研修や講演は約２０００回、受講者は３００００人以上となる。 ２０１３年１月、DVDやCD、ネットでのビデオ講座配信や、リアルなセミナーで営業が学べる 「営業大学」を開校し、ビジネスマンや経営者の業績拡大をサポートし、 全国の受講者やファンから強い支持と高い評価を得ている。 ビジネス書でも、アマゾン総合１位、紀伊國屋新宿本店ビジネス書ランキングで１位のベストセラー 「商品がなくても売れる魔法のセールストーク」（ダイヤモンド社）を始めとする ２４冊の著書を発表し、うち６冊は海外にも翻訳出版され注目を集める。 新著「営業するなら人の財布を心配するな！」が、アマゾンのセールス・営業部門で１位になるなど、 高い評価を得ている。
【営業研修・講演の専門分野】 テレアポ、電話営業、セールストーク、モチベーションアップ、プレゼンテーション、 ビジネスマナー、クロージング
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