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営業のコツ講座「ネットビジネスで稼ぐ方法6」
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合わせてご視聴ください。
営業のコツ講座：ネットビジネスで稼ぐ方法６
こんにちは。
吉野真由美(よしのまゆみ)です。
先日、私はこう言いました。
悩みの解決型商品は、ネットビジネスに
より親和性が高く馴染みやすいのだと。
この話を聞いて、
「私が扱っている商品は、悩みの解決型商品ではないのです…。」と、
不安になっている方がいらっしゃるのではないでしょうか。
心配はいりませんよ！
悩みの解決型商品ではない商品とは、
夢実現型商品のことを指しているのですが、
この夢実現型商品もコツさえ知ってしまえば、
ネットを使って販売することが十分可能なのです。
そこで今回は、夢実現型商品を売るためのコツについて
お話していきたいと思います。
夢実現型商品とは何か？
「夢実現型商品とは何か？」
まずは、ここを理解しておきましょう。
例えば、私の友人で
インターネットを使ってカニを売って成功している人がいます。
ですが、カニは悩み解決型商品ではありません。
「カニが食べたくて仕方がなくて、
どうしたらカニが食べれるんだろう…。」
なんて悩んでいる方はいませんからね。
そうではなく、カニという商品には、
カニを買って食べて家族団欒という素敵なイメージがあります。
つまり、カニは夢実現型商品となるわけですね。
身の回りに溢れる”夢実現型商品”
夢実現型商品は、あなたの身の回りにも
たくさん存在しています。
例えば、お花はどうでしょうか？
花がなくて悩んでいる方はいませんが、
花があることで素敵な空間が広がりそうですよね。
英語はどうでしょうか？
実は、英語は悩み解決型でもあり夢実現型にもなります。
英語が話せなくて悩んでいる方だけでなく、
海外移住して理想の生活をしたい方も欲しがる商品や
サービスがありますからね。
最後に、不動産はどうでしょうか？
こちらも英語と同様に、
悩みの解決でもあり夢実現型商品にもなる商品です。
このように夢実現型商品は、
様々な形で私たちの身の回りに存在しているのです。
夢実現型商品は、どのように売っていくのか？
では、夢実現型はどのように売っていくのでしょうか？
ここでカニを例に出しましょう。
やり方は悩み解決型商品と同じです。
まず、１万円以下の安い商品を利益度外視してとにかく売る。
そして、カニに興味がある見込み客を募り、集める。
このことを第一段階でやるのです。
今は例としてカニをあげていますが、
お花でも英語でも不動産でも同じです。
カニが嫌いな人は、
カニがどんなに安くても買いませんからね。
利益が無くても”見込み客”を集める
このように、まずは安い商品を売ることで、
販売する商品やサービスについて好きな人だけを集め、
見込み客である方の名前やメールアドレスを収集します。
この段階では、利益を出す必要はありません。
今は「見込み客をお金を出して集めてくる」のです。
例えば、2,000円のお花を5,000円かけて売った場合、
結果として3,000円の損になりますよね。
ですが、考え方を変えましょう。
「お花に興味がある人を１人、
3,000円かけて見つけてきた」のです！
一言で言うと、見込み客リストを獲得したわけですが、
利益がマイナスであったとしても、問題ありません。
なぜなら、1人の見込み客がその後もっと大きなものを買ったり、
何回も買う可能性だって見込まれるいるからなのです。
このように、ネットビジネスにおいても、
見込み客を見つけてくることは非常に重要なんですね。
見込み客を見つけた後はどうするのか？
さあ、そうして見つけてきた見込み客を
ほっておいてはダメですね。
どうするのでしょうか？
見つけた見込み客は「管理する」必要があります。
では、管理するためにはどうしたら良いのでしょうか？
一言で言うと、
「相手が求めている上質な情報を無料で提供する」
ことが大切です。
例えば、ブログやメルマガなどですね。
これらのことに関しては、
引き続きお伝えしていきましょう。
今日はここまで。
次の講座を楽しみにしていてください。
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吉野真由美 プロフィール
吉野真由美とは？
吉野真由美プロフィール
プレゼン話し方研究所株式会社 代表取締役 日本テレアポ検定協会 代表 国際医療経営学会 代表 日本プロスピーカー協会 認定プロスピーカー 選択理論心理学会員 ドクター佐藤富雄「口ぐせ理論実践塾」 認定講師
「営業大学」学長、営業コンサルタント、プロ講演者、営業研修講師、 同志社大学経済学部在学中は、応援団チアリーダー部に所属。応援団副団長を務めスタッフのモチベーションアップを体得。 卒業後、生命保険、コンピューターの営業を経て、世界最大手の英語教育会社に入社。 約１００万円の英語教材をどんどん即決契約し、3ヶ月でトップセールスとなり、営業管理職に昇進。自ら培った営業のセールストークを部下に教えたところ、 ゼロから立ち上げた営業組織を、5年間で売上20倍に（年商約２０億に）拡大し、最年少で役員に昇格。 日本プロスピーカー協会、認定プロスピーカー試験に過去最高得点で合格（2005年５月現在）。 2005年、英語教育会社を退き、企業研修と営業コンサルティングのプレゼン話し方研究所(株)を設立。 代表取締役社長に就任。 「営業のカリスマ」、「テレアポの女神」と言われ、営業研修や講演が人気に。 企業での営業研修や講演は約２０００回、受講者は３００００人以上となる。 ２０１３年１月、DVDやCD、ネットでのビデオ講座配信や、リアルなセミナーで営業が学べる 「営業大学」を開校し、ビジネスマンや経営者の業績拡大をサポートし、 全国の受講者やファンから強い支持と高い評価を得ている。 ビジネス書でも、アマゾン総合１位、紀伊國屋新宿本店ビジネス書ランキングで１位のベストセラー 「商品がなくても売れる魔法のセールストーク」（ダイヤモンド社）を始めとする ２４冊の著書を発表し、うち６冊は海外にも翻訳出版され注目を集める。 新著「営業するなら人の財布を心配するな！」が、アマゾンのセールス・営業部門で１位になるなど、 高い評価を得ている。
【営業研修・講演の専門分野】 テレアポ、電話営業、セールストーク、モチベーションアップ、プレゼンテーション、 ビジネスマナー、クロージング
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