この記事の一番下に、YouTubeの
営業のコツ講座「ネットビジネスで稼ぐ方法3」
吉野真由美セミナー動画も記載しています。
合わせてご視聴ください。
営業のコツ講座：ネットビジネスで稼ぐ方法3
こんにちは。
吉野真由美(よしのまゆみ)です。
シリーズでお届けしている営業のコツ講座
「ネットビジネスで稼ぐ・儲ける」は、今回で第３回目になります。
ちょっとここまでのところを
サラッとおさらいしておきましょう。
「ネットビジネスとは何をすればいいのか？」
答えはシンプルでしたね。
「商品やサービスをネットを活用して売る」
これだけでした！
ネットを活用して売るためには、
”リアルな営業でやっているプロセスを
そのままネットを活用し再現するということだ”と、
初めにお話ししました。
そして、リアルな営業でやっているプロセスは、
究極のところ、たった２つだけなのでしたね。
覚えていますか？
①見込み客を集める
②集めてきた見込み客にプレゼンする
この２つのことを、ネットでも同様にやっていきます。
しかし、インターネットとなると
「何だかカタカナが多くて、頭が固くなって困ってしまう…」
という方がいらっしゃるかと思います。
そこで今回は、そんなあなたでも
ネットビジネスで成功するためのコツについて
紹介していきたいと思います。
ネットビジネスは闇雲にやっても上手くいかない
男性も女性も、カタカナに振り回されがちですよね。
例えば、SEOとか、SNSとか、
キーワード広告なんていうのもあります。
なかなか馴染みのない言葉かもしれませんが、
何だかんだ言って、結局はお金がかかります。
また、よく分からないまま取り入れたとしても、
ネットビジネスが上手くいく補償はどこにもありません。
困りますよね〜。
そこで、このようなカタカナに振り回されないために、
大切なポイントを申し上げます。
「目的意識を明確にする」
ということなんです。
まずは”目的意識を明確にする”ことから
つまり”何のために何をやるのか”ということなのですが、
SEOもSNSもブログもメルマガもキーワード広告も
全て”手段”にしか過ぎません。
これらのような手段にばかり目を向けているうちは、
ネットビジネスで成功するのは難しいでしょう。
そうならないためには、
何のためにそれをやるのかをしっかり自問自答し、
目的を明確にすることをから始めてください。
目的とは２つありましたね。
①見込み客を集めるために〇〇をする
②そして、見込み客にプレゼンするために△△をする
このように目的を明確にして、手段に取り掛かる。
ネットビジネスで成功するには、
この流れが非常に重要になってきます。
私たちがインターネットを使う理由とは？
次に、
「どんな商品やサービスがネットビジネスと親和性があるのか」
について考えてみましょう。
全ての商品やサービスは、
ネットを使って販売することができます。
では、ここで質問です。
「人はどういう時にインターネットにアクセスするのでしょうか？」
「何かものを買おう！」と思って、
インターネットにアクセスするのでしょうか？
それとも・・・。
何かに悩んでいて、困っているその悩みの解決策が欲しくて
インターネットにアクセスするのでしょうか？
はい！ここ大事なポイントです！
一体どちらの方が多いのでしょうか？
答えは後者です。
インターネットを利用している方の大半が、
何か悩んでいて困っていて、その悩みの解決として、
解決策を探したくてアクセスしているのです。
「悩み解決型」と「夢実現型」
もちろんモノを買おうと思ってアクセスする人も０ではないのですが、
悩みの解決を求めている方の方が圧倒的に多いのです。
ということは、あなたが扱っている商品やサービスは、
①悩み解決型
②夢実現型
この大きく分けた２種類のうちの
どちらかに当てはまるのではないでしょうか。
「困ったな〜。悩みを解決したいな〜。」というのか、
「ああなりたい！こうなりたい！」という夢があるのか。
もちろん両方というケースもあるんですが、
どちらかと言えば、どちらか片方になりますよね。
そして、悩みの解決型は、
インターネットビジネスと親和性が高い傾向にあるのです。
※夢実現型については、今後のシリーズでお届けしていきます。
まとめ：「悩み解決型」がネットビジネス成功の鍵になる！
今回お伝えしたかったのは、ネットビジネスで成功する鍵について。
そして、手段にとらわれるのではなく、
目的を明確にすることの大切さについてお話ししてきました。
ですから、あなたも、
「何のために何をするのか」
このことをしっかり考えてからネットビジネスを始めましょう。
そして、悩みの解決型商品は、
よりネットビジネスに親和性が高いのでしたね。
ここも大事なポイントですよ。
詳しい内容は引き続きお伝えしていきますので、
楽しみにしていてくださいね！
スマホでここをクリック！【無料のLINE講座】「営業のコツ」を友達追加して受け取る！
YouTubeの
営業のコツ講座「ネットビジネスで稼ぐ方法3」
吉野真由美セミナー動画はこちらからご視聴ください。
著者一覧
|
 |
 |
 |
 |
 |
|
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
セミナー写真
吉野真由美 プロフィール
吉野真由美とは？
吉野真由美プロフィール
プレゼン話し方研究所株式会社 代表取締役 日本テレアポ検定協会 代表 国際医療経営学会 代表 日本プロスピーカー協会 認定プロスピーカー 選択理論心理学会員 ドクター佐藤富雄「口ぐせ理論実践塾」 認定講師
「営業大学」学長、営業コンサルタント、プロ講演者、営業研修講師、 同志社大学経済学部在学中は、応援団チアリーダー部に所属。応援団副団長を務めスタッフのモチベーションアップを体得。 卒業後、生命保険、コンピューターの営業を経て、世界最大手の英語教育会社に入社。 約１００万円の英語教材をどんどん即決契約し、3ヶ月でトップセールスとなり、営業管理職に昇進。自ら培った営業のセールストークを部下に教えたところ、 ゼロから立ち上げた営業組織を、5年間で売上20倍に（年商約２０億に）拡大し、最年少で役員に昇格。 日本プロスピーカー協会、認定プロスピーカー試験に過去最高得点で合格（2005年５月現在）。 2005年、英語教育会社を退き、企業研修と営業コンサルティングのプレゼン話し方研究所(株)を設立。 代表取締役社長に就任。 「営業のカリスマ」、「テレアポの女神」と言われ、営業研修や講演が人気に。 企業での営業研修や講演は約２０００回、受講者は３００００人以上となる。 ２０１３年１月、DVDやCD、ネットでのビデオ講座配信や、リアルなセミナーで営業が学べる 「営業大学」を開校し、ビジネスマンや経営者の業績拡大をサポートし、 全国の受講者やファンから強い支持と高い評価を得ている。 ビジネス書でも、アマゾン総合１位、紀伊國屋新宿本店ビジネス書ランキングで１位のベストセラー 「商品がなくても売れる魔法のセールストーク」（ダイヤモンド社）を始めとする ２４冊の著書を発表し、うち６冊は海外にも翻訳出版され注目を集める。 新著「営業するなら人の財布を心配するな！」が、アマゾンのセールス・営業部門で１位になるなど、 高い評価を得ている。
【営業研修・講演の専門分野】 テレアポ、電話営業、セールストーク、モチベーションアップ、プレゼンテーション、 ビジネスマナー、クロージング
メルマガ登録
