この記事の一番下に、YouTubeの
営業のコツ講座「ネットビジネスで稼ぐ方法4」
吉野真由美セミナー動画も記載しています。
合わせてご視聴ください。
営業のコツ講座：ネットビジネスで稼ぐ方法4
こんにちは。
吉野真由美(よしのまゆみ)です。
前回お伝えしたのは、
「悩みの解決型商品は、よりネットビジネスに親和性が高い」
ということでした。
夢実現型商品については、
今後のシリーズを通してお伝えしていくのでご安心くださいね。
そこで、今回の営業のコツ講座は、
「悩み解決型商品の見込み客をどうやって集めるのか？」
ということについて話をしていきたいと思います。
いよいよネットビジネスで稼ぐ方法の核心に触れていきますから、
しっかりと学んでいってください。
見込み客を集めるためのコツ
「悩み解決型商品の見込み客をどうやって集めるのか？」
物凄くシンプルに言いますと、
商品が高額か低額かによって変わってきます。
高いか安いかというわけですが、
まず、安い商品はどうしたら良いのでしょうか？
”金額が安いものの集め方”
それは、その商品を探している人が検索しそうなキーワードで
SEOやキーワード広告を使って、より小額な商品を売るということです。
では、ここで質問です。
ただの問い合わせと、安い商品を買う方、
果たしてどちらが見込みが高い方でしょうか？
当たり前ですけど、少しでもお金を払う人の方が、
より見込みが高いということになりますよね。
安い商品を売っている本当の理由
インターネットを使って
安い商品を売っているのを見かけますよね。
「何でこんな安い商品を売るんだ！
バカじゃないか！こいつ儲からねえな！」
そう思うかもしれませんが、これらの方は
安い商品を売って儲けようとしているのではありません。
その安い商品の延長線上にある
”高額な商品”を求めている見込み客を見つける手段として、
安い商品を売るということをやっているのです。
ネットビジネスの第一段階として、
安い商品を売ることによって利益を得るのではなく、
見込み客を集めることから始める。
そして、その集まってきた見込み客に対し、
「もう少し見込みを育てて、その後高い商品を売って儲ける」
ということをやっているのです。
「安い商品→見込み客獲得」で結果は出る！
私も同様のことをやってきました。
事実、数十万以上の商品が
私の会社でもラインナップしています。
ですが、いきなりネットの世界だけで
数十万から数百万のものを売るのは結構大変です。
そこで見込み客を見つけるために、
１万から２万円のものを売るようにしました。
私の以前の会社は、テレアポ代行を行っていましたので、
見込み客は「テレアポ代行を求めている方」でした。
ですので、SEOとかキーワード広告を使って、
その人たちが悩んでいるキーワードを含んだコンテンツを
どんどんインターネット上に出していったのですね。
そして、テレアポ代行を求めている見込み客を見つける
ということをやってきたわけです。
見込み客を見つけるためのキーワード
ネットビジネスを行う上で大切なのはキーワードです。
そして、悩み解決型の商品を扱うのであれば、
お客様の頭の中で考えていることがキーワードになります。
例えば、「〇〇したいな〜、でも〇〇できなくて困っているな・・・」
というように、〇〇に入る言葉がキーワードになります。
どんな言葉あるのでしょうか？
例えば、お客さんがテレアポ代行を求めているのであれば
「営業で新規開拓したいな〜、でも新規開拓できなくて困ったな・・・」
と、このような気持ちで悩んでいるのですよね。
だから”新規開拓”というキーワードで
SEOや広告をかけるのが正解です。
また「アポを取りたいな〜、でもアポが取れなくて困っているな・・・」
という場合は、”アポ取り”や、”アポ 方法”
といった具合にSEOや広告をかけるのが正解です。
悩みに基づいたキーワードを探そう！
最後に悩み解決型商品について、
もう少し解説しておきましょう。
例えば、
「入れ歯の痛みを何とかしたい」とか
「薄毛で悩んでいる」とか、
「英語が話せなくて困っている」とか、
「痩せたくて悩んでいる」とか。
これらは全部”悩み”になるわけですが、
”人がどんな悩みを持っているのか”、ここが大切です。
つまり、人がどんなことで悩んでいるのか、
あなたの商品を買う人が悩んでいる言葉が何なのか考え、
その悩みをキーワードとして言葉にする。
これがSEOやキーワード広告できっちりやっていくコツです。
引き続き、どうぞお楽しみに！
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吉野真由美 プロフィール
吉野真由美とは？
吉野真由美プロフィール
プレゼン話し方研究所株式会社 代表取締役 日本テレアポ検定協会 代表 国際医療経営学会 代表 日本プロスピーカー協会 認定プロスピーカー 選択理論心理学会員 ドクター佐藤富雄「口ぐせ理論実践塾」 認定講師
「営業大学」学長、営業コンサルタント、プロ講演者、営業研修講師、 同志社大学経済学部在学中は、応援団チアリーダー部に所属。応援団副団長を務めスタッフのモチベーションアップを体得。 卒業後、生命保険、コンピューターの営業を経て、世界最大手の英語教育会社に入社。 約１００万円の英語教材をどんどん即決契約し、3ヶ月でトップセールスとなり、営業管理職に昇進。自ら培った営業のセールストークを部下に教えたところ、 ゼロから立ち上げた営業組織を、5年間で売上20倍に（年商約２０億に）拡大し、最年少で役員に昇格。 日本プロスピーカー協会、認定プロスピーカー試験に過去最高得点で合格（2005年５月現在）。 2005年、英語教育会社を退き、企業研修と営業コンサルティングのプレゼン話し方研究所(株)を設立。 代表取締役社長に就任。 「営業のカリスマ」、「テレアポの女神」と言われ、営業研修や講演が人気に。 企業での営業研修や講演は約２０００回、受講者は３００００人以上となる。 ２０１３年１月、DVDやCD、ネットでのビデオ講座配信や、リアルなセミナーで営業が学べる 「営業大学」を開校し、ビジネスマンや経営者の業績拡大をサポートし、 全国の受講者やファンから強い支持と高い評価を得ている。 ビジネス書でも、アマゾン総合１位、紀伊國屋新宿本店ビジネス書ランキングで１位のベストセラー 「商品がなくても売れる魔法のセールストーク」（ダイヤモンド社）を始めとする ２４冊の著書を発表し、うち６冊は海外にも翻訳出版され注目を集める。 新著「営業するなら人の財布を心配するな！」が、アマゾンのセールス・営業部門で１位になるなど、 高い評価を得ている。
【営業研修・講演の専門分野】 テレアポ、電話営業、セールストーク、モチベーションアップ、プレゼンテーション、 ビジネスマナー、クロージング
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