|
« 「表参道ヒルズ」ができる！ | メイン | スピーチコンテスト »
2006年01月28日
大阪での講演会
こんなに関西弁しゃべったん、
久しぶりやわ・・・
講演はともかくとして、
その後の懇親会まで入れたら、
この1年の中で、
一番よ～け 関西弁しゃべったわっ・・・
おかげでパワーアップ！
今夜は埼玉なので、
またいつものに戻りますが。
昨夜は、大阪にて
「大阪青年印刷人協議会」の
キック・オフ・コンベンションで
講演をさせていただきました。
↑
通常、企業からのご依頼で
お話させていただいた場合は、
このように、企業名や、写真、内容を
出することは一切しないのです。
企業情報保護法？
が、昨夜は、
企業ではなく、団体であったこと、
また、
議長が、
「全然かまいませぇ～ん！
写真も出してくださ～ぃ！」
とおっしゃったので、
久々にオープンにしてみました。
「大阪青年印刷人協議会」は、
大阪の印刷業界の経営陣の方々の
団体です。
かなり、しっかり経営について、
勉強して
積極的に新しいことにも取り組んでらっしゃる方が多い、
すばらしい団体でした。
私の方からは、
とっておきの内容でお話させていただきました。
タイトルは、
「同じ人材、同じ能力、同じ時間で
2倍の成果を出すマネジメント」
です。
1時間10分という制限のある時間内でしたが、
難解な話を、誰にもわかるように
お話するのが私の強みです。
図示しながら、楽しく、わかりやすく、
お話させていただきました。
実は、この内容は、
めったなことでは、やらないようにしているんです。
というのも、
1年半前、
ある企業の業績アップのために
作ったプログラムでして、
当時は、責任者に
「タイトルとおり、
本当に、業績がこれで倍になったら
どんなに嬉しいだろう！」と
言われたのでした。
で、
「何言ってるんですかぁ！大丈夫ですよっ！
だって、私は
この方法で、売上を20倍にしたんですからっ。」
なんて、
やり取りしていました。
結果、どうなったか。
1年たって、その企業は、
本当に、業績が2倍になったのです！
収益が5億から、10億になる、
というすばらしい偉業を成し遂げられました。
この研修内容が、
一つの大事なきっかけ、スタート点、を作ったことは、
間違いありません。
ですから、
本当に業績が2倍になる、という事実を確認した以上、
やたらめったら、
あっちこっちでやらないようにしていたのです。
が、今回は
以前より、
お世話になっている方よりの特別な
ご依頼だったので、
とっておき、ということでやらせていただきました。
制限のある時間内だったので、
大枠には なってしまいましたが、
以前、やったときより、
3倍にしてお話させていただきました。
さて、講演や研修の依頼を受けたとき、
内容は、そのつど、
ご依頼に応じて、開発するようにしています。
1時間くらい、電話で打ち合わせし、
とにかく情報収集します。
そして、それに基づいて、
お役に立てるものを開発します。
たとえば、今回は、
すでにしっかり、
いろいろ勉強している方が
多かったです。
で、
「モティベーションとか、そういうのは今回はええわ。
コーチングとかも、すでに・・・
実質的に、企業の拡大、
売上アップにつながる
話を。」と
伺っていたのでした。
さて、
講演内容を考える基準について
お話してみたいと思います。
まず、
いらっしゃる方が、
経営者なのか、営業マンなのか、マネージャーやリーダー格なのか、
です。
経営者の方々であれば、
全体の業績アップ、
企業全体が永続的に伸びること、ムードがよくなることに、
そういったことに対する戦略の立て方、
仕組み作りに
ご興味がおありでしょう。
営業マンであれば、
即、今日から役立つクロージングや、プレゼンスキル、
アポ取り、
そして、自分が元気になって、
「明日からまたがんばろ～！」的な
自分のモティベーションアップになること
など
実質的なことをご希望されるでしょう。
そして、
新人営業マンなのか、中堅なのか、ベテランなのか、
でも
違ってきます。
マネージャーやリーダー格の方となれば、
メンバーのモティベーションアップや、
リーダーシップ、
コミュニケーション術、
人を味方につける方法、
人を伸ばし、
自分の組織を伸ばすことに
ご興味をもたれることでしょう。
また、男性がたくさんみえるか、
それとも、女性か、ということでも
大きな違いがあります。
女性が多いときは、
ムードがよくなる、気分がよくなる、
つまりは夢がふくらむ内容を
多く盛り込みます。
男性が多いときに
もっと実質的な、お話にします。
図や、グラフ、表などをもちいて、具体的に。
ポイントは３つです！みたいに、
しぼってお話していきます。
セールス時代につちかった
「相手が求めているものを察し、
それを満たすように
お話する」
という基本をおさえてお話していきます。
あと、服装についても
いろいろ考えるんですよ・・・
基本は、スカートのスーツです。
色は、白か、黒。
女の正装は、基本はスカートなんですね。
しかし、
４～6時間など、長時間になる場合は
絶対にパンツスーツ。
なぜって、
ず～～っと立ってるんで、
次第に足がむくんでくるかもしれないから。。
最近では、パンツスーツも、
正装と認められるようになりました。
また、
人数が100名以上で長時間の場合も
パンツスーツ。
なぜって、
100名以上の場合は、
舞台など壇上に
立つことになるんですね。
壇上の高いところから、
お話ししっぱなしでは、なく、
降りていって、後ろのほうの人とも
パワーを分かち合いたい、って思うのです。
よって、
舞台から、客席へ、
客席から、舞台へ、って
前の、５，６段の階段をかけあがったり、かけおりたり・・・
そういう場合に
スカートでは、ちょっとね・・・
っていうわけで、
講演の内容、そして
服装などにてついて、
微妙な裏話・・・でした。
なお、私の場合は、
講演やセミナーなどのお手配、
マネージメントの類の一切を
アチーブメント㈱に委託し
バックアップを受けているので
たいへん助かっています。
講演とかセミナーって、
前後の仕事が相当あるものなんですよ・・・
投稿者 : 10:34
