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2006年06月24日
アポが取れるまで受話器を置かない
先日、携帯メルマガを送信したところ、
お返事で、
すばらしいメールが届きました！
あきらめない！とい姿勢、
そして、
本当にすばらしい商品を
一人でも多くの方に届けたいという熱い思い、
それが感じられる、
非常に
勇気づけられるメールだったので
匿名にして、
ここに紹介しておきたいと思います。
下記を少し強烈、と思う方も
いらっしゃるかもしれません。
が、
営業で成功する人の
強い意識と、行動力が
現れたものであり、
また、
成功する営業の現場を
リアルに表現しているので、
ここで、
少しシェアしておきたいと思います。
（↓ここからお返事のメールです。
社名、お名前、すべてふせてあります。）
私はある事を有言実行してきました。
テレアポ始めたら
アポが取れるまで受話器を置かない。
実にこのテレアポ術は
今や100%の自信がつきました。
そして
吉野RMよりご指導頂いた数々の蓄積結果により…
今があります。
プレジデント掲載の記事は
その行動をより明確にするヒントが込められておりました。
ありがとうございます。
そして、昨日はこんなドラマがありました。
朝9時からいつものテレアポ…
けれどいくらかけても無愛想なママ…
結構です!ガチャリ!
の連発…
このところ常に勝ち越しテレアポだった私は
逆に火がつき、
冷たくお客様に切られる事より、
今日このまま受話器を置いたら
昨日までの努力が泡になる気がして…
怖いものついでも重なり…
いつもは自己のテンションを下げない為に午前のTEL・・・
昨日に限り…TELを続け12時半…
昨日他社に契約書を出しました。
と言うお客様に当たりました。
まずは他社に決めた相手の決断を受けとめて受けとめて
未練を聞きだしました。
そして…金額が最大のネガ！と知り
内容の比較をジワジワと伝え…
午後3時には千葉県に飛んで行ってました。
結果
他社をキャンセルし○○セット即決となりましたが
そのデモ中…
お客様が他社キャンセルTELをしている時に、
吉野RMより携帯メルマガが！
「思いは、カタチ（行動）にしないと伝わらない」
どんな行動で表すかですね。
ではまたお会いしましょう～
のメールが届きました。
なんとも！凄いタイミングに鳥肌がたちました。
タイトルが違っても人間同士
他人になる訳ではない。
そんなお言葉を実感する一面でもあり…
一人感謝と感動に浸りました。
今は、打倒！ＸＸＸＸの勢いで
営業として自立成功！を目標に頑張っております。
そして、○○の一人としてのプライドが
今何よりの原動力です。
今何よりの原動力です。
28日お会いできる事楽しみにしております。
投稿者 : 12:01
