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2006年08月08日
人を動かすのは「物語力」だ！
久々に、超オススメの良書に出会いました。
『「物語力」で人を動かせ！』
という本です。
という本です。
日本で「論理力」がブームになったころ、
米国では「物語法」が注目されたそうです。
まさに、
この本は、
物語法のスゴイ力について語っています。
私は、
売れる営業のセールストークと
売れない営業のそれを、いつも比べてきました。
売れない営業が
自社の商品の良さや、差別化を、
こんこんと論理的に語り、
お客様を冷ます、というシーンをたくさん目撃してきました。
その逆に、
売れる営業は、
平易な言葉で、
夢や、未来像、使用感を、
ストーリー仕立てで語り
お客様も高揚して、熱くなっていく
という場面も多く見てきました。
過去に、私は、
なぜ、その物語法が
効果的であるのか
お客様を動かすのか、わかりませんでした。
でも、この本を読んで、
なぞが解けました！
この本は、
多少、プロ使用のところがある、
難解な本です。
本を読み慣れない人は、
お蔵入りする可能性があるため、
まったくオススメしません。
私も読むのに苦労しましたから。
読書の習慣のある人、
むずかしい本も読みこなす国語力のある人、
この本、本当にオススメです。
なお、
私がこの本に出会ったきっかけは、
出版プロジューサー・土井英司さんの
メルマガ「ビジネス・ブック・マラソン」でした。
そのビジネス・ブック・マラソンから、
目次のみを拝借して載せておきます。
なお、せっかくなので、
土井さんの、
ビジネス・ブック・
マラソンについて知りたい方のために
メルマガのＵＲＬも載せておきます。
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『「物語力」で人を動かせ！』
www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4837921795/businessbookm-22/ref=nosim
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■目次■
1章 これが論理を超える「物語」の説得力!
2章 「言いたいこと」を「物語形式」にするテクニック
3章 こんな「ストーリー展開」が、人の心をつかむ!
4章 実践 「物語法」をプレゼンに生かす!
5章 ビジネスリーダーのための「物語」活用法
6章 企画、営業、マネジメント 「物語」はこう生かせ!
7章 「物語的な仕事」ができる人の共通点
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投稿者 : 13:01
